摘要：创业这事儿，说到底就是两种模式：量大价低，服务大众，薄利多销；量小价高，服务小众，高端定制。

你好，我是常恒。

创业这事儿，说到底就是两种模式：量大价低，服务大众，薄利多销；量小价高，服务小众，高端定制。

但随着人工智能和机器人的普及，标准化、量产的东西会越来越多。大公司靠供应链和成本优势，个体创业者怎么活？

答案很简单：让自己值钱。

01 找到核心竞争力，做到极致

个体创业者的出路，就是为小部分人提供高端定制服务。但怎么才能吸引高端客户？你得让自己值钱。

如何找到核心竞争力？如果你是技术型人才，技术就是你的核心竞争力。如果你擅长社交，人脉和圈子就是你的核心竞争力。如果你洞察力强，营销和造势就是你的核心竞争力。

很多人创业，总想成为“全才”：既要懂技术，又要懂管理；既要会营销，又要会财务。但现实是，你不可能样样精通。与其分散精力，不如把最擅长的做到极致。

很多短视频创作者，靠优质内容吸引大量粉丝。但流量大了，供应商多了，就想通过复制，去承接更多的流量，也想让自己轻松的退到幕后，于是就开始组建团队。

结果呢？能做内容，不代表能管团队。很多网红做的越大，死的越快，就是因为没找到自己的核心能力。

02 丰富知识，提升内在价值

高端客户服务的核心，不仅是专业技能，还有沟通和共鸣。

如何提升自己的内在价值？

1. 多读书，少刷剧

把时间花在金融、投资、健康、文化等领域，丰富自己的知识储备。顶级销售不仅要懂销售技巧，还要懂高尔夫、红酒、珠宝、社交礼仪。这些知识不是为了成为专家，而是为了与客户有话题可聊。

2. 关注高价值话题

比如投资、留学、高等教育等，这些话题能提升你的思维层次，也能吸引高端客户。

我爱人是做私人美妆高定课程的，客户都是企业老板和高管，她不仅懂化妆和造型技术，平时还花时间学习投资、管理、商业模式这些知识，经常跟我探讨流量模式、内容获客精准度等问题。她的客户复购率都非常高，不只是需求她的化妆技术，还觉得跟她有共同话题，能得到情绪价值。

03 保持运动，磨炼意志力

身体是革命的本钱，尤其是创业者。很多优秀的企业家都有运动的习惯：高瓴资本的张磊喜欢滑雪；扎克伯格每天跑步；马斯克热衷于拳击。

运动不仅能提升身体素质，还能磨炼意志力。比如长跑、击剑、马术，这些运动考验的是关键时刻的决策力和专注力。

我女儿5岁，我从她3岁开始就让她学击剑。不是为了让她成为运动员，而是希望她通过运动提升身体素质和思维能力。能在短时间内，做出最合理的决策。

04 磨练耐心，追求长期价值

真正赚大钱的人，都是有耐心的人。着急赚钱的人，往往是缺钱的状态。不着急赚钱的人，反而更容易成功。

如何磨练耐心？

1. 关注长期目标:比如减肥、增肌，不是几天就能见效的，而是需要持续的努力。

2. 接受不确定性:创业就像种地，你能做的是播种、施肥、浇水，但收成多少，还得看天。

我刚刚开始创业的时候，总是非常着急，投放广告就希望能马上接到客户咨询。后来做网络宣传也是一样，经常去看数据，总是想很快得到反馈，经常收到团队小伙伴的吐槽，觉得跟我在一起工作压力很大。经过这么多年的打磨，我也越来越明白，专注做好事情，结果自然发生。只要持续去做，真正能提供价值，能满足客户需求，那么消费者选择我们，是早晚的事儿。但行好事，莫问前程。

05 回归本质，专注成长

创业和人生一样，本质是成长。你能控制的，只有自己的能力和心态。你不能控制的，是外部的环境和结果。

如何让自己值钱？

1. 找到核心竞争力，做到极致

2. 丰富知识，提升内在价值

3. 保持运动，磨炼意志力

4. 磨练耐心，追求长期价值

个体创业者的出路，不是和大公司拼量，而是让自己值钱。值钱的人，才能吸引值钱的客户。

来源：陈星体育谈