N+3！网传默沙东中国组织架构调整，开启裁员

摘要：近日，有媒体报道默沙东中国宣布取消深耕二十年的糖尿病事业部（DBU），将抗生素、麻醉药品与肿瘤药物打包纳入新设的企业家事业部（EBU），该事业部将感染、肿瘤、糖尿病领域的诸多成熟产品纳入麾下。架构调整后开启裁员，涉及抗生素和麻醉类药品多个部门，抗生素产品线销售

网传默沙东中国有重大人事变动！

失业君小编 | 文
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近日，有媒体报道默沙东中国宣布取消深耕二十年的糖尿病事业部（DBU），将抗生素、麻醉药品与肿瘤药物打包纳入新设的企业家事业部（EBU），该事业部将感染、肿瘤、糖尿病领域的诸多成熟产品纳入麾下。架构调整后开启裁员，涉及抗生素和麻醉类药品多个部门，抗生素产品线销售代表受影响最大，有自媒体报道，单区域裁员人数可达20人，全国裁员数量预计更多。

据悉，此次裁员赔偿方案为N+3，离职日期定在4月30日，给予一个半月缓冲期。值得注意的是，去年11月默沙东中国也曾裁员，赔偿同样为N+3，员工可在12月31日结束工作并拿到13薪。两次裁员的赔偿方案、缓冲期、年底双薪，在一定程度上减轻了被裁员工的压力。

这场组织架构的“地震”不仅折射出跨国药企在中国市场的战略转向，更暴露出专利药红利期结束后，行业巨头在集采浪潮与政策变革中的艰难突围。

默沙东近期的财报数据显示，中国区收入增速已连续三年低于新兴市场平均水平。2023财年中国区收入同比增长仅7%，其中成熟产品贡献度下滑12个百分点。抗生素产品受集采冲击毛利率骤降35%，麻醉药品在国产替代浪潮中丢失18%市场份额，而糖尿病药物在院外市场的增长几乎停滞。

这种结构性压力倒逼组织架构从“疾病导向”转向“价值导向”：通过合并同类项减少管理冗余，将有限资源向肿瘤创新药等高增长领域倾斜。

新设立的企业家事业部看似是资源整合的权宜之计，实则暗含精准的战略对冲逻辑。将感染、肿瘤、糖尿病三大板块捆绑，实质是用肿瘤药的专利壁垒对冲抗生素、糖尿病药的集采风险。

这种“捆绑式突围”策略，既是为即将上市的抗生素创新药预留市场空间，也是为PD-1抑制剂帕博利珠单抗等明星产品腾出营销资源——后者贡献了默沙东中国新增收入的75%。

此次调整中，抗生素销售团队成为重灾区绝非偶然。在集采背景下，这类产品的市场推广正从"关系型销售”转向"学术型服务”，单个代表的人均效能下降40%。默沙东选择以N+3的高补偿方案主动瘦身，既是对过往"带金销售”模式的切割，也是为销售团队的知识结构转型埋下伏笔。

值得玩味的是，研发与创新药市场团队几乎全身而退，这折射出跨国药企在中国市场的战略重心转移：从依赖成熟产品的规模扩张，转向依靠创新药进行价值深耕。

这种"砍旧立新”的资源配置逻辑，在财报中体现为高达22%的销售费用率。默沙东中国近3年研发投入激增68%，PD-1抑制剂等创新药需要完全不同的市场打法。肿瘤药销售团队需要掌握基因检测解读、临床试验入组等专业技能，这与抗生素销售"带金突围”的野路子截然不同。当销售团队从3000人缩减至2400人，留下的600人将构成创新药推广的"特种部队”。