摘要：承接2024年的增长势能，2025年将是服装行业高质量发展的关键一年，高质量发展需要创新，创新需要品牌，因此，品牌成为支撑服装行业高质量发展的核心逻辑之一。

承接2024年的增长势能，2025年将是服装行业高质量发展的关键一年，高质量发展需要创新，创新需要品牌，因此，品牌成为支撑服装行业高质量发展的核心逻辑之一。

从消费端来看，消费者更加理性，价格锚定清晰、品质可靠的“品牌”成为消费者的优选。显示了从“价格”到“价值”的演进趋势。消费者愿意为产品的功能性买单，这种功能性不止于物理层面，也包含了情绪价值。

需求驱动之下，服装营销的营销逻辑正在发生着深刻的变化。CTR媒介智讯Ad Cube广告数据库数据显示，服装行业广告增投显著，刊例花费上涨51.8%。其中，服装品牌在电梯智能屏与电梯海报广告投放增幅分别达到91.7%和52.1%，保持两位数同比增长。越来越多的服装品牌聚焦社区场景，利用电梯智能屏作为线下中心化媒体的优势破局流量内卷，用品牌的力量穿越周期，实现可持续性增长。

理性消费驱使之下

高品质+高性价比的品牌潜力最大

在今天，关于服装品牌的两个议题，是消费者决定购买的核心因素：

一是性价比。绝大多数人想到性价比的就是“便宜”，这其实是一个误区。便宜永远是相对的，零售的基本逻辑是“落差”，水永远从高处往低处流动。换句话说，消费者认为你的商品值100元，你卖给他不高于100元，这个交易就成立了。如果你只卖80元，那么消费者还有20元的消费者剩余，也就有了口碑、推荐和复购。所以，性价比不是绝对的便宜，而是消费者认定的品牌价值。

二是理性消费。其中包括三个标准：

1. 非必要不买；

2. 必要的商品，货比三家，同样功能和品质的东西要以最低价买到；

3. 品质不变，价格更低，或者品质更高，价格不变。

从这三个精准定义出发，我们发现，现实中极少见到品质降级去消费的，服装消费品质一直在升级的路上。

雅鹿1972，这个承载着雅鹿品牌深厚底蕴与卓越品质的高端羽绒子品牌，以其独特的设计理念和超凡的工艺水平，重新定义了中国羽绒新价值，也再次向全世界展示了中国羽绒品牌的非凡魅力。

2024年8月，雅鹿1972正式官宣许凯为品牌全球代言人，“好演员,一秒入戏”与“ 好羽绒,一秒升温”完美匹配，用符合现代审美的方式，让雅鹿1972走进年轻人的时尚世界，传播品牌文化，表达品牌理念。

借官宣许凯为全球品牌代言人之机，雅鹿1972随即发起一轮品牌传播，打通线上线下全营销链路，以线上直播准确抓住了线上渠道风口，促进销量增长，以线下品牌传播推升品牌影响力与品牌势能提升，实现了“流量+品牌”的双轮驱动效应，从而形成了一套行之有效的营销方法论。

高端羽绒服的热销反映了消费者对品质和功能的双重追求，同时也体现了消费者对品牌和情绪价值的认可。在消费者更加理性，更加见多识广的情况下，高品质+高性价比定位的服装品牌未来发展空间会越来越大。

塑造品牌更多依靠用户体验

打造消费者心智中的“超级爆款”

在新消费时代，品牌的本质没变，但是塑造品牌的路径发生了重大变化。以前，中国企业做品牌主要靠电视广告+明星代言，然后持续轰炸，品牌就出来了，就可以收获品牌溢价了。但是，经过二十年的市场洗礼，这套模式现在行不通了，主要的原因是：消费者变了。其主要包括：

•消费者由孤陋寡闻变得见多识广

•由彼此分散变得广泛链接

•由消极被动变得积极主动

长期来看，品牌就是消费者对你的综合印象。这也是品牌建设的根本。而品牌成功的一个重要标志就是——打造出消费者心智之中的“超级爆款”。

2024年3月30日，猫人正式官宣肖战为全球品牌代言人，成为时尚界的一大热点话题。这一季春夏新品中，猫人全新升级“凉感科技”，为广大消费者带来更多科技与美的舒适选择。科技内衣，就选猫人！

官宣之后，猫人最新创意TVC霸屏新潮电梯智能屏，将肖战的形象与猫人新品完美融合，强化了品牌与代言人间的强关联性。同时以大规模、高频次曝光捕捉消费者关注，助力猫人品牌在用户心智之中建立起情感连接，成功提升了品牌的公众认知度与影响力，夯实中国内衣头部品牌地位。

这是一个商品过剩的时代，而“超级爆款”的出现则可以给消费者一个购买的理由。这个理由就是在产品层面、社交层面和情感上面来打动消费者，从而让消费者更加信任品牌，从而让某个品牌成为消费者心智之中的“品类代言”。

“流量+品牌”双轮驱动成营销基本盘

社区电梯智能屏助力品牌引爆

在流量至上的短视环境中，很多企业为了追求短期效果，反而忽略了品牌建设的长期价值，最终陷入“得流量而失品牌”的恶性循环，难以建立持续增长的护城河。品牌的成功需要“流量+品牌”双轮驱动，共同筑就营销基本盘。

秒针营销科学院2024年研究数据显示，品牌广告与效果广告的最优预算分配比例为53%：47%，这一“品效黄金法则”是无数营销实践的科学总结。所以，“流量+品牌”双轮驱动才是服装品牌的营销基本盘。品牌广告是战略，效果广告是战术。没有品牌的长期积累，效果广告就像无根之木，最终只能成为短期流量的炮灰。中国服装品牌需要更多的“长红”品牌，而非昙花一现的“网红”品牌。

47%的品牌广告应该怎么投？品牌需要重视三个关键力：场景力、内容力和表现力。场景力强调精准链接消费需求，在合适的场景中触达用户；内容力通过优质内容引发情感共鸣，强化品牌精神内核；表现力则以独特的表现形式触动用户心智，留下深刻印象。

以此洞察，聚焦社区的电梯智能屏，以线下中心化媒介的优势，成为引爆品牌的第一媒体。

从场景力来看，全国上班的人有4.7亿，在写字楼上班的人只有6000万，其余的都在工厂、医院、学校、餐馆、政府大楼、商圈等，而论在哪里上班，晚上总会回家，周六、周日也会待在社区。营销的本质就是消费者的心智占领，换句话说，人在哪里，消费就在哪里，广告就应该投到哪里。所以，社区成为消费品牌的终极战场。

从内容力来看，许多品牌已经制订了“品牌+咨询公司+媒体”的营销模型，当企业的产品准备好以后，就应该请咨询公司帮助梳理卖点，提炼内容，制作优秀的广告内容。然后再通过媒体触达受众。比如，电梯广告与线上流量广告的内容就是不一样的，它需要专门订制。

从表现力来看，电梯智能屏作为线下中心化媒体，具备了高频次、高重复、高覆盖等优势，在封闭抗扰的电梯空间里打造了沉浸式的观看体验，并且在每天4-6次乘坐电梯的过程中，可以反复收视广告，让广告快速进入受众心智之中。今天，以电梯智能屏为代表的电梯媒体，已经成为线下第一中心化媒介。近年来家喻户晓、琅琅上口的著名品牌几乎都是电梯广告打出来的。

截至目前，中国电梯广告屏的资源量已经超过160万张。每天覆盖4亿人，完全具备了引爆品牌的能力，帮助品牌消费者心智之中建立起牢固的认知，不仅是流量的载体，更是品牌力提升的“加速器”。

结语

在服装行业，品牌力在市场中的重要性日益凸显，人们对于消费更加务实理性，愿意结合自身需求为功能、品质和设计支付溢价。这对品牌而言是十分积极的信号。

当品牌能够与消费市场的变化接轨、与消费者需求同步，不断提升产品品质，实现从“价格”到“价值”的跨越，才能够真正跨越周期、在残酷的竞争中脱颖而出。

来源：菲汐布