抢先布局新增量市场！挖掘新媒体流量，格莱斯瓷砖品牌逆势突围有一套

摘要：2025年初，国家相关文件正式发布，明确提出支持农村特色经济发展，推动下沉市场消费品质化升级，家居建材行业迎来历史性机遇。县乡消费的觉醒与住房改善需求的增长，正在重塑家居建材行业的市场版图。相比一二线城市的存量竞争，这片曾被低估的广阔的下沉市场释放出全新的增量

当前，建陶行业处于深度调整期。建陶企业唯有主动求变，抓住机遇，才能在激烈的竞争中，穿越周期，稳健发展。

那么，现如今建陶行业又有什么新的增量机会呢？建陶企业又如何把握机会推动品牌终端建设，以全域新媒体开辟增长新通路？

下沉市场释放全新增量机会

开创下乡建材消费新模式

2025年初，国家相关文件正式发布，明确提出支持农村特色经济发展，推动下沉市场消费品质化升级，家居建材行业迎来历史性机遇。县乡消费的觉醒与住房改善需求的增长，正在重塑家居建材行业的市场版图。相比一二线城市的存量竞争，这片曾被低估的广阔的下沉市场释放出全新的增量机会。

在其他行业，下乡已被验证为破解增长瓶颈的有效路径，下沉市场不是低端市场，而是升级中的蓝海。渠道在下沉，需求在升级，品质化、品牌化产品在乡镇农村具备广阔的成长空间。

如何下沉渠道突破乡镇市场？如何在打好“产品创新战”、“服务升级战”的同时再打好“渠道争夺战”、“流量卡位战”？一场多维度的营销革命正在建陶行业悄然发生。

格莱斯瓷砖深度洞察这一趋势，率先开启“2025建材下乡千村百镇大惠战”，主动出击突破乡镇市场，以“瓷砖下乡·818传城惠补”为核心理念，打通农村终端渠道，推动品质瓷砖走进千家万户。通过一站式产品、价格、服务、补贴的普惠策略，将城市品质与品牌保障真正带到消费者“家门口”，开创下乡建材消费新模式。

格莱斯瓷砖深知，在当下的市场环境中，流量在哪里，营销阵地就在哪里。今年的818品牌日，营销战略重磅升级，以“下沉渠道+流量大惠战”的模式，传播全国性促销热度，精准切入抖音本地生活这一同城流量核心战场，将品牌的影响力转化为可触达、可转化、可服务的本地客源，直接为终端门店引流，真正实现“品效合一”。

818品牌日开启

“下沉渠道+流量大惠战”

抖音本地生活实战陪跑火热开展

818品牌日是格莱斯瓷砖重要的IP营销节点。随着建材下乡千村百镇大惠战的全面启动，格莱斯瓷砖大显身手。

格莱斯瓷砖创新性将全国联动大促与抖音本地生活深度结合，通过“线上公开课辅导+线下驻店陪跑”的双线赋能模式，为终端门店开辟同城流量新赛道，成功实现从线上流量到线下销量的高效转化，交出了一份亮眼的成绩单。

为确保终端门店能快速掌握平台新玩法，格莱斯瓷砖制定了系统化的“全域陪跑”赋能计划，切实解决了经销商在数字化转型中面临的核心问题。活动期间，格莱斯瓷砖线上组织公开课程夯实基础，围绕抖音本地生活整体运营策略、短视频内容创作、高转化直播技巧、抖音来客实操运营等知识分享，通过关键内容输出让经销商一目了然。

理论还需结合实践，精英导师深入西安、长治、江门、郑州、阜南五城，开展驻店培训，1对1精细化教学强化实战，手把手赋能门店直通本地生活，根据门店情况提供切实有效的指导，让门店即学即用，强化实战技能。

在818品牌日节点期间，品牌持续赋能，为门店提供专属投流支持，陪跑团队持续跟进，指导赋能门店常态化开播和日常运营，将短视频和直播转化为日常的营销习惯，建立长效的本地流量获取机制。

全域陪跑模式成效显著，终端门店爆发出的巨大能量在数据上得到了直观体现。短短25天，五城短视频累计发布超230条，曝光量高达15万，直播成绩更是亮眼，累计开播超30场，通过密集的直播互动，深度触达并激活了本地潜客群体。格莱斯长治门店坚持常态化开播已初显成效，留资加V率达到62%，团购券核销率16%，成功打通了“内容-流量-到店-成交”的全链路营销闭环，实实在在地助推了门店销售增长。

核心五城联动百万级达人直播

曝光量达31.8万+

成交订单量超200张

在成功赋能门店的同时，格莱斯瓷砖同步发起了一场声势浩大的达人直播攻势。在818大促期间，品牌协同西安、长治、江门、郑州、阜南五城门店，联手多位百万级粉丝量级的本地达人，打造了多场高质量、强转化的专场直播。

直播活动精心设计了具有极强吸引力的入口，如“8.18元膨胀抵扣券”等限量爆款套餐，迅速锁定精准客群，为直播间注入爆发式初始流量，成功将公域流量转化为品牌潜客。

对产品硬核实力的直观验证是直播的核心环节。通过现场进行抗污、耐磨等功能测试，格莱斯香云纱系列新品卓越的性能得以最直观、最可信的方式呈现给观众，一抹即净的5级防污力，钢刷摩擦也无痕的耐磨砖面，彻底打消购买疑虑，建立了坚实的品牌信任度。五城达人直播累计获得曝光量超31.8万，斩获成交订单超200张，实现了品牌声量、产品种草与销售转化的全面丰收。

值得一提的是，格莱斯江门、长治门店直播数据突出，长治单场2小时的直播，曝光量高达9万+，获得销售团购券60张+的好成绩，江门单场直播曝光量达8.42万+，销售团购券逼近80张！

通过联动头部达人直播，在重要营销节点进行集中爆破，高效辐射本地周边人群，此次格莱斯瓷砖取得了线上的骄人战绩，更进一步深化终端对抖音本地生活的常态化使用，赋能终端业绩转化。

直播强势种草香云纱系列新品

非遗IP产品下乡适配度高

作为建陶行业极具标识性的非遗IP瓷砖品牌，格莱斯瓷砖始终聚焦自身的非遗品牌调性，把质享好家升级到更好的生活方式，标新立异地打造了一系列香云纱瓷砖产品，备受好评！

直播期间，五城联动百万级达人强势种草香云纱系列新品。不仅通过功能测试展现格莱斯瓷砖香云纱系列新品极强的抗污、耐磨性能。同时，也通过直观展示这些极富东方气韵的新品，感受到其与中国传统家庭特别是乡镇年轻消费群体的审美相得益彰，实用又好看，具有较高的适配度。

2025年，格莱斯瓷砖针对消费需求又推出了不少新品。其中，有中古风的香云纱原生系列，比如云映珠玑，如流云般的杏黄暖调大理石纹，在珍珠釉专利工艺加持下更显透亮洁净，5级防污日常清洁轻松。750x1500mm、600x1200mm子母砖双规格更是完美适配全屋空间，对于农村自建房装修、旧房翻新改造质价比拉满。