摘要：喜茶于近日已经上线美团“拼好饭”。优惠城市的用户将能以常规零售价的6折左右拿下喜茶，折后价格在6.9-9.9元区间。
继接入淘宝闪购后，喜茶可以在美团上“拼好饭”了！
据媒体最新报道，喜茶于近日已经上线美团“拼好饭”。优惠城市的用户将能以常规零售价的6折左右拿下喜茶，折后价格在6.9-9.9元区间。
一杯奶茶从未低于10元钱的喜茶，为何“破天荒”放下姿态与主打低价策略的“拼好饭”合作了？
喜茶杀进“拼好饭”
早年间曾抵触外卖平台
相比宣布4000多家门店全面接入淘宝闪购，喜茶近期上线美团“拼好饭”的动作，似乎更受外界热议。
首先吸引用户的就是低价。在美团“拼好饭”页面看到，目前喜茶上线的产品集中在椰椰芒芒、鸭屎香青柠茶、小奶茉等经典产品，折后价格在6.9-9.9元区间，是常规零售价的6折左右。
不过并非所有城市的用户都能“薅到羊毛”，这一轮价格特惠也严格限定了优惠城市。
据悉，现阶段喜茶“拼好饭”支持城市主要集中在如广东清远、湖北襄阳等下沉市场，北上广深等城市暂未显示有该项目。
有网友推测，之所以未在全国大范围推广，这是品牌在以“低线先行”的策略试探市场反馈。值得一提的是，2017年时的喜茶曾很抵触外卖平台，认为外卖平台会分流自身的流量和资源，不利于品牌对用户数据和运营的掌控。当时喜茶更倾向于通过自有小程序 “HEYTEA GO”来实现线上化，自己掌握订单、物流和会员数据，以此建立和维护私域流量池。
不过后来，喜茶还是选择了与美团“牵手”，美团也成为了喜茶当时合作的唯一一家外卖平台。爱企查App显示，2018年4月，喜茶宣布完成4亿元B轮融资，投资方为美团龙珠。对于这次合作，喜茶当时对外表示，选择接受龙珠资本的投资是基于认可美团点评作为本地生活服务入口的角色，前者在数据积累、运营系统方面的积淀能为喜茶提供协助。
▲美团龙珠曾在2018年投资喜茶关联公司，图源爱企查
“外卖界的拼多多”
靠低价打入年轻人
很多人对喜茶的最新合作对象——“拼好饭”并不陌生。除了今年7月末美团官宣孙颖莎成为“美团美味生活代言人”，就在前不久，“拼好饭”还因“拼好饭，狗都不吃”这一源自外卖骑手的争议言论，引发过一波公众热议。
经媒体报道和网络传播后，“拼好饭，狗都不吃”成为网络热梗，也让更多人了解到了拼好饭这一低价外卖模式，使其在一定程度上获得了更高的知名度。所谓“拼好饭”，是美团于2022年推出的一种强调低价的外卖模式，用户集中下单，商家集中出餐，骑手集中配送。
美团“拼好饭”刚一推出，就仿佛自带“话题体质”，成为了外卖圈妥妥的“流量选手”。由于借鉴了拼多多的拼单模式，“拼好饭”用户在平台上往往只需10元甚至更低的价格，就能下单一份外卖。“拼好饭”也因此被不少用户戏称为“外卖界的拼多多”。
因为餐品的低价优势，“拼好饭”吸引了大批注重性价比的年轻人，他们不仅积极尝试这份“穷鬼套餐”，也因为一些“踩雷”经历在社交平台上创造出一系列相关热梗。“锅里的是正常点的，灶台上是用了优惠券的，地上的是拼好饭的”；“拼好饭吃多了”“吃两顿拼好饭就老实了” ……
这些段子在网络上不断传播，也进一步扩大了拼好饭的话题热度，让它从 “实用工具” 变成了年轻人的“社交谈资”。
从“抵触”到“拥抱”
喜茶瞄准下沉市场
从2017年前后的抵触，到眼下的拥抱，喜茶加入美团拼“拼好饭”的原因也不难理解。
2025年外卖市场格局发生了巨大变化，从“一超多强”变成“三足鼎立”，淘宝闪购、饿了么等平台都加大了补贴力度，外卖渠道的订单占比在新茶饮行业也一路走高，喜茶为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，不得不拓展外卖渠道。
有分析指出，眼下持续了一段时间的外卖大战虽近尾声，但线上消费需求仍在猛涨。喜茶此举意在借“拼好饭”流量，触达价格敏感型客户以开拓新兴市场。美团2024年第二季度财报显示，“拼好饭”二季度单日订单量峰值再创新高，突破 800万单，另外，公开数据显示，截至今年8月，已有1.2亿用户使用过拼好饭，接近美团外卖用户的四分之一。
从客群来看，美团“拼好饭”的用户主要集中在下沉市场，喜茶通过与拼好饭合作，无疑可以借助更亲民的价格打开下沉市场，吸引更多低线城市的消费者，进一步拓展市场份额。只是不知向来以高价、高端形象示人的喜茶，面对一众新茶饮品牌在下沉市场的 “价格战+本土化”夹击，能否在拼好饭的低价赛道里守住口碑，不陷入“高端滤镜破碎”的困境？ 来源：小萱想
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