摘要：尼日利亚是非洲第一大经济体，人口也是非洲最多的，非洲第一大石油生产国，中国是尼日利亚最大的贸易伙伴。近年来，尼日利亚高层推动经济多元化，优先发展农业、制造业、数字经济等领域，市场潜力非常不错，是一个非常不错的蓝海市场。今天就带大家了解一下这个被誉为“非洲石油巨

尼日利亚是非洲第一大经济体，人口也是非洲最多的，非洲第一大石油生产国，中国是尼日利亚最大的贸易伙伴。近年来，尼日利亚高层推动经济多元化，优先发展农业、制造业、数字经济等领域，市场潜力非常不错，是一个非常不错的蓝海市场。今天就带大家了解一下这个被誉为“非洲石油巨人”的国家--尼日利亚。

一、尼日利亚国家概况

尼日利亚处于西非东南部的国家，非洲几内亚湾西岸的顶点，邻国包括西边的贝宁，北边的尼日尔，东北方隔乍得湖与乍得接壤一小段国界，东和东南与喀麦隆毗连，南濒大西洋几内亚湾，国土面积92.38万平方公里，人口2.27亿（2024年）

【国 名】尼日利亚联邦共和国（The Federal Republic of Nigeria）

【信 仰】尼日利亚主要宗教有伊斯兰教、基督教和原始拜物教等。其中信仰伊斯兰教的人口约占全国人口的50%，信奉基督教的占40%，信奉原始宗教的约占10%

【首 都】阿布贾（Abuja）是全国的地理中心。

【资 源】尼日利亚自然资源丰富，已探明具有商业开采价值的矿产资源44种，主要有石油、天然气、煤、石灰石、大理石、铁矿、锌矿以及锡、铌、钽和铀等。尼日利亚是非洲第一大产油国。

【工 业】石油工业是国民经济的支柱。因国内炼油能力较低，约85%国内成品油消费需依赖进口。纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工等行业大多集中在拉各斯及其周围地区。制造业发展水平低，多数工业制品仍依赖进口。

【农 业】主要农产品包括：木薯、玉米、高粱、小米、稻米、花生、棕榈、可可、腰果、橡胶等。尼日利亚主要进口小麦、大米、棕榈油、糖、鱼类等，出口可可、腰果、橡胶、芝麻、棉花等。尼日利亚为世界第四大可可生产国和第三大出口国。

【对外贸易】主要出口产品为石油、可可、橡胶和棕榈仁，主要进口产品是机械设备、交通设施和消费品等。主要出口国为印度、西班牙、法国和荷兰等，主要进口国为中国、荷兰、印度、比利时等。

二、尼日利亚主要节日和客户特点

尼日利亚是非洲一个历史悠久的国家，早在两千多年前就有了比较发达的文化。著名的诺克、伊费和贝宁文化使尼享有“黑非文化摇篮”的美誉。尼日利亚是一个多民族国家，有250多个本土民族，其中人口较多的大部族有20多个，最大的部族为豪萨族、富拉尼族（并称豪萨-富拉尼族）、约鲁巴族和伊博族，分别占全国人口的29%、21%和18%。

1.尼日利亚主要节日

新年（1月1日）

开斋节（3月31日）

耶稣受难日（4月13日）

复活节（4月20日）

劳动节5月1日

宰牲节（6月6日）

民主日（6月12日）

伊斯兰新年（6月27日）

国庆节/独立日（10月1日）

圣诞节（12月25日）

节礼日（12月26日）

2.尼日利亚客户特点

重视产品质量：尼日利亚客户注重耐用性和产品认证，特别是在电子产品和工业品中，对质量把控尤为严格。

价格谈判普遍：客户习惯价格谈判，特别是大宗商品交易中，往往会争取更大折扣，追求最佳性价比。

交货准时性：要求高交期严格，尼日利亚客户非常注重准时交货，交期延迟可能导致合作关系紧张。

偏向长期合作：客户更倾向于长期、稳定的合作伙伴关系，注重供应商的信誉和长期的交付稳定性。

沟通频繁，反馈及时：客户会保持高频沟通，要求获取实时订单和物流状态，期待及时反馈确保合作顺畅。

性格特点：性格直爽，待人真诚，热情好客，讲究礼貌，注重礼仪。

商务礼仪：等级观念分明，下级对上级多称职衔、学衔或者军衔。外国人称呼尼日利亚人，一般要在姓氏前冠以先生、小姐、夫人和头衔等尊称。在施礼前，总习惯先用大拇指轻轻地弹一下对方的手掌再行握手礼。在交谈中，从不盯视对方，也忌讳对方盯视自己，因为这是不尊重人的举止。

3.禁忌

信奉伊斯兰教的人严禁吃自死物、严禁食血液、严禁食用非安拉之命而宰杀的动物、禁止食用猛禽猛兽、严禁饮酒、禁止从事与酒有关的营生、禁止出席有酒的宴席、严禁服用一切麻醉品和毒品。当地人忌讳“13”，认为“13”是厄运和不吉祥的象征。他们认为左手是不干净的，忌讳左手传递东西或食物。

三、出口尼日利亚选品推荐

根据中国海关总署的数据，2023年1-9月，中国与尼日利亚之间的贸易额约为578亿美元。尼日利亚的石油产业是支柱产业，不过近些年了，虽然工业体系落后，尼日利亚政府也是在积极的发展各行各业，对很多的产品都是比较依赖于进口，其中从中国进口是最多的。

1.农业及农产品加工

生产资料：农业机械、化肥、农药、种子等。

加工相关：农产品加工设备、食品包装材料、冷链设备等。

2.制造业

汽车制造：汽车零部件、生产设备、汽车模具等。

电子家电：手机制造设备、冰箱、空调、电视等家电的生产原料和零部件。

纺织服装：纺织机械、服装加工设备、面料、辅料等。

制药：药品生产设备、原材料、包装材料等。

3.基础建设

建材：水泥、钢材、木材、瓷砖、玻璃、铝型材、PVC管道等。

施工机械：起重机、挖掘机、混凝土搅拌车、压路机等。

4.电力行业

发电设备：发电机、太阳能板、逆变器、储能电池等。

输配电设备：变压器、开关柜、电线电缆等。

5.交通运输

车辆：各类汽车、摩托车，尤其是二手车需求较大。

交通设施：道路建设材料、交通标识、桥梁建设设备和材料等。

6.物流行业

物流设备：仓库货架、叉车、托盘、运输车辆等。

物流服务：仓储服务、运输配送服务、货代服务等。

7.医疗保健

医疗设备：诊断设备、治疗设备、手术器械等。

药品：各类常用药品、特效药品等。

医疗耗材：纱布、注射器、输液器等。

8.服务业

电信：通信设备、网络设备、手机等电子产品。

金融：金融服务、支付平台、保险产品等。

教育：教学设备、教材、在线教育平台等。

旅游酒店：酒店用品、旅游设施、导游服务等。

9.消费市场

食品：谷物、果蔬、加工食品、饮料等。

美妆护肤：美容皂、面部清洗剂、香波、染发剂、眼霜、假发等。

家居用品：家具、家电、床上用品、厨房用品等。

电子产品：手机、电脑、智能电子产品等。

四、尼日利亚市场开发方法推荐

尼日利亚拥作为非洲第一大经济体，非洲人口第一大国，市场潜力是非常不错的，下面是尼日利亚市场开发的一些方法推荐。

1.基本信息

货币：奈拉
国家代码：NGA
官方语言：英语
国际电话区号：+234
企业名称缩写后缀：ltd
专属顶级域名后缀：.ng
人均GDP：1690美元(2023年)
时差：尼日利亚比中国晚7个小时 时区UTC+1

2.平台

尼日利亚谷歌：google.com.ng

尼日利亚地图：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

尼日利亚海关：hg.smtso.com/?i=B33C6A

尼日利亚黄页:yellowpagesnigeria.com

尼日利亚海关总署：https://customs.gov.ng

尼日利亚汇率查询：
trade.gov.ng/en/exchange/customs-exchange-rate

尼日利亚邮政查询：https://nipost.gov.ng

外交部网址：foreignaffairs.gov.ng

创新科学和技术部：www.scienceandtech.gov.ng

农业和食品安全部：www.fmard.gov.ng

劳工和就业部：www.labour.gov.ng

3.主要电商平台

Jumia：尼日利亚最大电商平台，覆盖电子、时尚、家居等品类，支付和物流完善，适合多类产品销售。

Konga：知名本土平台，主打时尚和电子产品，用户体验好，服务便捷，面向中产人群。

PayPorte：聚焦年轻人市场，专注时尚、电子、美容产品，用户粘性强，适合潮流类卖家。

Kilimall：跨非洲电商平台，销售电子、家电和时尚商品，跨境物流和支付便利，适合多品类。

Slot.ng：电子产品专营平台，主要销售手机、家电，消费者信赖，适合科技类卖家。

4.尼日利亚主要展会

拉各斯国际贸易博览会（LITF）

尼日利亚建筑博览会（Nigeria BuildExpo）

尼日利亚农业与食品展（AgroFood Nigeria）

西非食品饮料展（Food & Beverage West Africa）

西非医疗展（Medic West Africa）

尼日利亚家居饰品与礼品展（Home Décor & Giftware Nigeria）

西非美容展（Beauty West Africa）

西非汽车展（West Africa Automotive Show）

西非包装展（Propak West Africa）

尼日利亚电力展（Power Nigeria）

5.社媒

Facebook、Tiktok、Instagram、Twitter、YouTube

6.聊天工具

WhatsApp、Telegram

五、出口尼日利亚市场注意事项

尼日利亚商业和政策法规环境具有两面性。一方面，市场对外开放程度较高，准入门槛较低，政策较为宽松；另一方面，市场发育程度较低，基础设施落后，政策连续性有待改进，部分政府部门办事效率有待提高，政府监管和执行能力有待加强。所以我们在出口尼日利亚的时候，还是有一些需要注意的地方的。

1.清关文件要求

①货物跟踪单或货物进口清单（简称：CTN NO.）

②提单原件

③装箱单

④海关发票

⑤SONCAP认证

⑥原产地证明书

⑦检验检疫证书（活鸟兽、动物，须附卫生检疫证书）

⑧其他文件

2.关税税率

尼日利亚2022年平均进口关税税率为12%。其中，农产品平均关税税率为15.9%，非农产品平均关税税率为11.4%。尼日利亚通过关税升级鼓励本国工农业生产。

3.支付方式

出口尼日利亚还是推荐常用的TT或者LC付款方式，当然了随着电商市场的发展，在线支付也是越来越多，不过都是跨境c端的比较多。

①不要做D/P（托收）的条款：因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

②客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。

③对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情。在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

④有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。

⑤当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

4.其他注意事项

①进口禁令：2004年1月，尼日利亚联邦政府单方面宣布对41种产品实施进口禁令，2005年和2006年尼日利亚财政部签发了禁止进口商品修订清单，对原来的禁止进口商品清单做了进一步调整。禁令清单涵盖了中国对尼日利亚出口量较大的部分商品，如纺织品、鞋类、箱包等。2010年底，尼日利亚政府再次修订禁令清单，取消了对牙签、木薯，以及部分家具和纺织品的禁止 进口措施，同时放宽二手机动车准许进口的车龄，由10年延长至15年。详情去官方网站查询。

②进出口商品检验检疫：2005年9月起，尼日利亚正式实行合格评定程序（SONCAP），对出口到尼日利亚的部分产品，包括电子电气产品、汽车轮胎、汽车玻璃、汽车零件、汽车电池、燃气器具、玩具、镀锌钢铁制品、发电机等强制执行安全认证。

③政策风险：尼日利亚政策波动性较大，容易造成投资项目的进程受阻甚至失败，投资者应注意政策风险。

④行政风险：尼日利亚行政审批环节多、成本较高，大大增加了企业投资项目的时间成本和相关风险。

⑤工会：在尼日利亚罢工是合法的，工会动辄组织工人罢工。政府有时也不得不向工会和工人妥协。

⑥汇率：2023年，提努布总统上任后，宣布放开尼日利亚央行汇率定价区间，事实上废除了“多重汇率制度”。2022年末，官方市场汇率为1美元兑461.50奈拉，平行市场汇率为1美元兑740奈拉， 但2024年2月，奈拉平行市场汇率一度触及1美元兑约2000奈拉的历史新低，奈拉持续贬值侵蚀了企业利润，也推高了企业经营成本。

好了，关于尼日利亚市场知识清单和市场开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。

来源：外贸原力