摘要：“真是意料之外的惊喜!我们正准备开拓沙特市场。”上海百商国际商贸有限公司总经理汪贺怎么也想不到，设在正大广场一楼的小小内销展位，竟留住了两位沙特阿拉伯游客的脚步，对方恰好从事家居装饰，一番深聊后当即敲定600余件动物造型台灯的订单。

“真是意料之外的惊喜!我们正准备开拓沙特市场。”上海百商国际商贸有限公司总经理汪贺怎么也想不到，设在正大广场一楼的小小内销展位，竟留住了两位沙特阿拉伯游客的脚步，对方恰好从事家居装饰，一番深聊后当即敲定600余件动物造型台灯的订单。

面对外贸环境的急剧变化，4月起，浦东组织“外贸优品”深入街镇、园区等地进行展销展示，助力外贸企业打开内销渠道。在中美再次暂停实施24%关税90天的“窗口期”，新一站活动来到陆家嘴商圈正大广场。

与以往不同的是，这一次浦东外贸企业纷纷摆出刚下产线的新品、亮出新开网店的二维码，一边继续开拓全球市场，一边加速拥抱国内市场。

内销展位飘来海外订单

百商公司的展台上，各式各样的卡通造型灯具错落陈列，大到半人高的羊驼、长颈鹿落地灯，小到色彩明快的恐龙、独角兽等，这些产品是百商公司和一家玩具厂合作开发的。去年工厂面临经营危机，百商注资转型，将传统玩偶制作优势和实用的台灯功能结合，在广交会、华交会上屡获订单。

汪贺告诉记者，两位沙特客商现场选定了沙皮犬、彩虹马等近十款图案，还索要了全套产品目录回国细选，预计这一批总量会有2000件。不仅如此，两位客商还主动提出沙特总代理合作意向。“如果顺利，这将是我们的第5个海外代理商，这给了我们很大的希望。”汪贺说。

同样“怎么也想不到”的还有上海西美工具进出口有限公司国内销售经理杨闯。他很意外，两天前才下产线的新品电动螺丝刀套装，居然在看着不搭界的购物中心一连卖出5套，购买者也不是设想中的中年人，而是清一色的二十多岁年轻人，其中还有两位女性——他们都准备用来改造租房软装。

“几次展会上，同事们总是被问‘有没有电动的’，让我们意识到国内消费者对轻便的需求远大于预期。”杨闯介绍，这和使用场景差异有关，欧美市场依赖重型工具用于专业维修，电压至少18伏以上，而中国消费者更需要解决日常家居问题。

西美工具的工业及家用五金工具畅销全球60多个国家和地区，年出口额破亿美元，生产小型电动工具不是难事。这款电动螺丝刀套装从设计到成品用时不到1个月，配有34件批头，支持Type-C充电，“试水价”99元让年轻人们毫不犹豫付款购买。

“这就是为什么我们要一次又一次来参展，一线消费者的建议、追问是最值钱的。”杨闯说，接下来公司计划研发更多小尺寸电动工具，比如通过替换不同配件，可以实现文玩打磨、皮具钻孔、木雕创作，让五金工具融入生活。

外贸企业积极“破壁”

上海仕卓工贸有限公司的香薰产品，连续3年位居亚马逊美国站液体香氛销冠，也是好几站展会的“人气爆款”。如今“老面孔”旁多了一张崭新的天猫旗舰店二维码。

“我们必须接住这波关注度，光消费者知道不够，关键得能买到。”公司总经理陆晓权说，几个月来公司内销布局不断调整，尽管更早计划的实体店仍在选址，但天猫店提前上线了，“我们脚步不停，追着市场向前赶，一步也没有耽误。”

以自有品牌“COCORRINA”命名的旗舰店运营一个多月，已积累超5万粉丝。其中，专门为中国市场打造的童趣系列全网热销已超千件，桂花、栀子花、白莲等东方香韵的玻璃瓶中，分别斜插着一枝相应香味的勾线花卉。有买家晒图留言：“放在书桌前，仿佛真栀子花在吐纳芬芳!”

“线下展销带给我们最珍贵的不是经济效益，而是市场触觉。”陆晓权告诉记者，过去团队像在迷雾中摸索东西方之间的“嗅觉鸿沟”，但现在能通过展会倾听到消费者的心声。目前，公司天猫店也已铺满“七夕礼物”标签，进军这个外贸人从未踏足的新节日。

上海旅游节的经典花车载着石库门与陆家嘴的风景，几朵白玉兰轻盈点缀其间……这件浓缩上海风情的新品灯饰，被摆在上海东源华裕工艺品有限公司的展台“C位”。

副总经理蒋玮告诉记者，公司常年为欧美市场供应八音盒等工艺品，正准备借着上海旅游节向国内市场递出名片。另一边，公司淘宝店铺“Holicity八音曼妙体验馆”正陆续上新。

西美工具干脆在展位旁架起直播间，用新开的抖音账号动态展示工具。“大尺寸的扳手有吗？”“钢丝剪有货吗？”……这些在留言区里“被点名”的需求，将从公司现有的3000多款产品中率先上架。

百商公司也开设了抖音和阿里巴巴1688帐号，已有六七家企业通过主页联络渠道主动找来，提出看看产品目录并申请寄样。

200余家企业将组团拓展海外市场

从人口密集的社区到各行各业工会，差异化客群的需求在展会汇集碰撞，流动的展会本身也成为了感受浦东外贸企业韧性的一扇动态窗口。

本次正大广场站是活动首次落地核心商圈，联动富城路限时步行街“正大巷左BinGo市集”，于8月份每周五至周日13:30-20:30举办，创新模式为外贸企业导入意想不到的增量客流。

而在线上，“浦东新区外贸优品服务商名录”已聚集25家企业，入选企业同步入驻中智关爱通福利采购平台，构建“产品展示—需求转化—福利集采”的完整服务闭环，帮助外贸企业拓展发展空间。

中美关税战再获缓冲，浦东外贸企业步履不停。内外贸如同咬合的齿轮，在不确定性中驱动企业稳健前行。

仕卓工贸基于上万条海外客户评价，迭代开发了多款外贸新香，有所提价但依然畅销。“未来还会有各种各样的不确定性，我们提高附加值，才能够去抵御风险。”陆晓权说。

汪贺和团队学习AI已经有一阵子了，熟练掌握文生图、图生图，能够更准确地把客户想法转化为设计。工厂车间里，一批俄罗斯足球超级联赛的俱乐部定制台灯下月初就要启程，意大利新客订购的汉堡包、姜饼人造型台灯刚出样品，预计10月发货。

汪贺还计划通过政府、商会联系参展中东展会，沙特订单的意外到来让他判断“是时候赶过去了”：“新产品要落地，一定要走出去，把服务体系跟上来。”

记者了解到，今年下半年，中国国际贸易促进委员会上海浦东分会、浦东国际商会将组织超200家企业参加40多个海外展会，展览面积超2000平方米。展会举办地涵盖欧美、日韩、共建“一带一路”国家等，涉及纺织服装、消费品礼品、生物制药等多个行业。

来源：金台资讯