摘要：我一直认为更适合大多数普通人的选品逻辑是“越简单，越挣钱”。在所有出海品类中，穿戴甲就非常符合这一逻辑，也一直是出海的大热品类。

小商品，大市场，轻物流，几乎人人都能做的穿戴甲出海生意来啦！

我一直认为更适合大多数普通人的选品逻辑是“越简单，越挣钱”。在所有出海品类中，穿戴甲就非常符合这一逻辑，也一直是出海的大热品类。

一、穿戴甲的海外市场有多大？

作为美妆细分赛道下的新风口，美甲除了有着极高的市场潜力，也有着三大显著的优势，毛利率高、启动成本低、技术要求低。

从市场规模来看，根据Statista发布的数据，全球美甲市场规模预计能够在2024年达到124.6亿美元（约合人民币909亿），未来继续保持稳定增长。Verified Market Reports的预测更为乐观，指出2023年美甲工具市场规模价值就有210.9 亿美元（约合人民币1539亿），在2024年至2030年的预测期内复合年增长率为4.8%。

全球美甲市场规模增长趋势 图源：Statista

二、席卷海外市场的Modelones 入门级美甲

以Modelones独立站为例，作为美妆市场中的新锐品牌，它专注于高性价比产品与创新营销策略，成功拓展了欧美市场。现在，他们拥有超过 1000 万用户，产品畅销全球 30 多个国家，已然是美甲界的一匹“黑马”。

最初，Modelones 是靠着亚马逊平台迅速打响了知名度，利用平台庞大的流量和成熟的物流体系，实现销量和口碑的双增长。但他们没打算止步于此，果断布局独立站，建立起自己的“私域流量池”。独立站月均访问量保持在 10 万，美国用户更是占了一半以上。

截图自similarweb

二、市场表现与目标受众

美甲的主要受众群体是年轻女性，涵盖从青少年到职场女性的广泛年龄段。这些消费者追求时尚、个性化和多样化的美甲设计。这一群体不仅追求时尚，更看重个性化和独特的美甲体验，而 Modelones 则通过不断创新、贴近用户需求，积累了大量忠实粉丝。

三、产品特点与竞争优势

品牌主打的入门级美甲套装，包括凝胶指甲油、UV/LED 灯和美甲工具等，通常售价在 30-40 美元之间，而同类国际大牌的单瓶指甲油价格往往就超过 10 美元。

截图自官网

这种极具性价比的策略，吸引了大量预算有限但渴望尝试多样美甲风格的消费者。

四、网站页面设计

Modelones 的独立站页面设计清新简洁，非常符合欧美消费者的审美，导航顺畅，用户购买体验很舒适。

截图自官网

网站上还有个重要的板块：“博客”（BLOG POST）。博客提供了详细的 DIY 教程。这不仅让初学者很容易上手，也为用户提供了更多探索和尝试的灵感来源。

截图自官网

通过实际操作教程、产品搭配建议、常见问题解答等内容，Modelones 能够向用户展示如何更好地使用其美甲产品。这不仅让用户了解产品的用途和特色，也减少了用户在购买前的疑虑，推动购买转化。

通过定期更新博客内容，Modelones 可以围绕美甲相关的关键词（如“美甲教程”、“甲油胶使用”等）进行搜索引擎优化（SEO），提升独立站在谷歌等搜索引擎上的排名。高质量、相关性强的内容不仅能吸引自然流量，还能在目标消费者搜索相关主题时，增加品牌的曝光度和点击率。

五、社交媒体营销：让内容“活”起来

Modelones充分利用其在社交媒体渠道上的营销优势，迅速在海外积累了大量的追随者。在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等平台上，Modelones都有积极的布局，目前其关注用户数量已超过一百万。

在Facebook平台上，Modelones拥有42万名关注者，并通过链接引导用户访问其独立网站。

截图自Facebook

此外，Modelones还创建了多个小组供美甲爱好者进行交流和分享。其在Facebook上的内容运营主要包括以下几个方面：

新品和热销产品发布：Modelones定期在Facebook上发布新品和热销产品信息，通过展示产品的特点、优势和创意来吸引用户的关注和兴趣，从而引导他们了解并购买新产品。

美甲教程与灵感分享：Modelones分享各种美甲教程、灵感设计和技巧，为粉丝和用户提供参考和学习资料。这类内容能够激发用户的创造力和兴趣，同时展示了Modelones产品的使用效果和多样性。

"买家秀"与用户反馈：Modelones鼓励粉丝和用户分享他们使用Modelones产品的照片和反馈，即"买家秀"。这种用户生成内容（UGC）不仅增强了用户的参与感，还展示了真实的产品效果和用户体验，帮助建立品牌信任和口碑。

活动与竞赛：Modelones通过举办各种活动和竞赛来吸引粉丝和用户的互动参与。这些活动可以包括分享美甲作品、转发特定帖子、参与问答或投票等，为用户提供参与的机会，并有机会赢取优惠和奖品，从而激发用户的积极性和参与度。

Modelones 从入门级美甲套装切入市场，这一策略非常成功。在保持产品高性价比、多样化和新潮感的同时，他们不断探索新的营销方式，优化用户体验，真正做到“用户在哪里，品牌就在哪里”。

六、根据我们过往的经验，这几种客户更适合立即发展自己的跨境业务：

1、自己是源头工厂

一是自己就有工作室或者源头工厂，直接可以做好品控出货的。这样一方面能降低产品成本，另一方面也考虑到海外销售需要提前准备货运、仓储等等一系列繁琐的流程，如果打版、制作等流程分开，会拉长周期，并且降低出货品质和时间的可控性；

2、有竞争力的美甲手艺（定制）

二是独立美甲师，且你的穿戴甲款式相对复杂、有竞争力，能够自己把控出货质量和时效，最好能往私人定制方向发展；

3、有稳定一手货源+选款经验

三是原本就有稳定的供货商和货源，想要在海外扩展销路的，比如我们的一个穿戴甲主理人 Sara 原本就在国内卖欧美长甲，具备熟练的选品眼光和长期合作的源头供货商，再想出海往美区销售，就会轻松很多！

来源：2Cshop跨境独立站