摘要：得益于庞大的市场空间，饮料市场吸引了众多行业巨头加码布局，行业竞争和内卷也愈演愈烈。但在众多饮料品牌中，大窑饮品凭借在产品、品牌和渠道上的开拓创新，成为发展迅猛的市场“黑马”。根据马上赢发布的2024年饮料市场数据，有糖汽水前三名依次为可口可乐、百事可乐、大窑

得益于庞大的市场空间，饮料市场吸引了众多行业巨头加码布局，行业竞争和内卷也愈演愈烈。但在众多饮料品牌中，大窑饮品凭借在产品、品牌和渠道上的开拓创新，成为发展迅猛的市场“黑马”。根据马上赢发布的2024年饮料市场数据，有糖汽水前三名依次为可口可乐、百事可乐、大窑饮品。

从一个内蒙古走来的地方品牌，到跻身品类前三，大窑饮品逆袭的背后，隐藏着怎样的底层逻辑？3月12日，以“聚潮势、拓新境”为主题的2025大窑全国经销商大会在武汉盛大召开，来自全国各地的千余名核心经销商代表齐聚江城，共同见证这场跨越山海的相逢。本次大会亮点纷呈，释放出诸多重要信号，为业内提供了一个近距离观察大窑的窗口。

下面，我们将根据大窑公布的一手信息，结合行业发展态势与大窑近年来取得的成果，以及2025年新布局，一起探索大窑逆袭背后的密码。

坚持让利

让经销商拥有长期稳定收益

大窑始创于 20世纪80年代，发展至今已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化饮品企业，拥有七大生产基地，分别位于内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽，辐射华北、华东、华南、华中地区等城市群，完备的生产体系保证了产品的稳定供应。

多年来，大窑饮品打造出 “大窑嘉宾”“大窑橙诺”“大窑荔爱”“大窑冰畅”等经典产品，开创了中国大汽水品类，同时不断丰富产品矩阵，让经销商能够满足不同消费者的口味需求。

目前，大窑在31个省、自治区、直辖市完成市场布局，组建了千余家经销商团队，构建起百万余家终端渠道。成熟的市场布局为新加入的经销商提供了良好的市场氛围和经验借鉴。已有的销售网络和品牌知名度，使得新经销商在进入市场时可以快速融入，少走弯路。

事实上，大窑高速发展的背后，离不开每一位经销商的努力与付出。那么，大窑如何与经销商建立真正的伙伴关系，实现共建、共赢、共成长的呢？

大窑在全国经销商大会上介绍，在经销商选拔与管理上，大窑建立了一套覆盖“评估、试销、签约、服务、赋能”全链条的体系，打造了“四维评价”系统。该系统围绕“基础能力、合作意愿、行业背景、软硬件实力”四大维度共20条评估流程，全面细致地评估遴选合作伙伴。

在评估过程中，大窑秉持“公开通明”“态度优先”的原则，运用公开招标、现场评估、综合打分等系统化工具进行甄选。初步选定后，还会助力经销商平稳度过 3 个月的试销期，帮助他们快速适应市场，健康发展。

针对新加入的经销商，大窑在市场网点拓展、团队组建、铺市陈列及应季促销等细节工作上，提供全方位的培训支持，确保成熟经验与营销工具向价值创造者倾斜，充分激发经销商动力与渠道活力。

大窑饮品始终坚持让利给渠道商和消费者，对经销商进行一对一帮扶，不设区域总经销商，以此保障合作伙伴的利润空间。大窑还会根据不同市场的特点，单独定制销售政策，让经销商不再孤立无援。大窑不仅在全国开展推广活动为经销商赋能，还定期组织经营管理、业务技能等培训，让经销商毫无后顾之忧。

在本次经销商大会上，大窑饮品展示了优秀经销商事迹，其中不乏与大窑合作十多年的伙伴，正因有各位优秀经销商的努力拼搏，才让大窑饮品得以从一城一地走到大江南北。大窑饮品表示，将以此次大会为起点，一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让经销商更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。

多维赋能

构建全链路竞争壁垒

近年来，我国饮料行业实现了产量与营收的双向增长。然而，行业仍需应对经营成本攀升、市场竞争日趋白热化、消费需求日益多元化以及新旧渠道融合尚未有序的多重挑战。

在此背景下，饮料行业应通过持续完善产品创新机制，推动营销渠道和方式的多元化融合，借助数字化与人工智能技术实现效率变革，深挖增长潜力，激发发展动能，从而持续推动行业的高质量发展。本次经销商大会上，大窑释放出明确信号，将会多维度赋能经销商。

持续产品创新，助力经销商覆盖更广泛群体

近年来，随着新生代群体成为消费主力军，他们对产品的口味、健康、包装、消费体验有了更高要求。 大窑凭借多年的经验和敏锐的行业眼光，精准洞察到了市场风向的改变，推出大窑0糖、大窑能量咖、小窑果汽、窑果乐双柚汁，查元香乌龙茶饮，植物蛋白饮料、238ml窑果立等新口味饮品。

这些新品既契合年轻一代在情绪价值驱使下的个性化表达与自我满足，又体现了他们乐享自由、畅快洒脱的情感需求。有业内专家表示：“对于经销商而言，这些丰富的新品类极大地拓宽了销售产品线，使得经销商能够覆盖更广泛的消费市场，增加客户群体，提升销售额。”

升级产品力，赋予经销商强大市场竞争力

大窑严守品质关，坚持以高品质产品引领汽水消费潮流，视食品安全为生命线，积极推行“0471”质量管理战略，通过深入“研发管理、质量管理、供应链管理、生产管理、物流仓储、终端销售”等环节，按照“四全”原则，全员、全过程、全方位、全系列地管控产品品质，严格执行检测标准，为品质保驾护航。

业内专家表示：“高品质的产品赋予了经销商强大的市场竞争力。当产品质量过硬，消费者的复购率就会提高，经销商无需担忧产品质量问题引发的售后纠纷，能更专注于市场拓展。同时，良好的产品口碑会在消费者群体中自发传播，吸引更多新客户，降低经销商的获客成本，助力经销商在当地市场建立稳固的销售网络。”

发展新质生产力，为经销商注入更强动力

大窑坚持以新质生产力为指引，在各大生产基地深入开展智能化、数字化实践，配备一系列智能装备，管理者可实时监控生产全过程，并依据系统排班实现精准生产和柔性内控，确保从原材料到餐桌的全程可追溯，让消费者喝得安心、放心。

在智能化、数字化赋能下，大窑的生产效率大幅提升，供货周期得以缩短。经销商能够更快速地补货，满足市场突发需求，减少断货风险。全程可追溯系统增强了消费者对产品的信任度，经销商在推广产品时更具说服力，也便于经销商对产品流向进行精准把控，优化库存管理，降低运营成本。艾媒咨询CEO张毅曾经表示：“大窑有几点做得不错，首先是生产的效率，由于其规模化生产和上游供应链的运作、升级，使其整个产品的生产成本大为降低。产品的定价相对具有比较好的竞争力。”

强化品牌力，为经销商提供有力品牌支持

当前，年轻一代逐渐成为消费主力军，他们追求个性、注重体验、乐于尝试新鲜事物，饮料市场也随之越来越年轻化。

2025年1月，大窑饮品推出“态度宣言”系列新春贺岁视频，采用AI制作，融入流行文化、社交元素、网络语言，紧扣大窑大汽水品牌属性，推出“欢聚篇”“美食CP篇”“游戏篇”三款视频，春节前还上线了“新年嘴替”系列故事视频，成功引发年轻群体的情感共鸣。

在市场推广方面，大窑每年投入大量资金进行品牌宣传，凭借“大汽水喝大窑”超级符号的广为传播、连续四年与国民演员吴京携手、在央视等高势能媒体投放广告等方式，持续提升品牌知名度和影响力，为经销商的市场开拓强力赋能。

强大的品牌力为经销商提供了有力的品牌支持。大窑通过一系列年轻化的营销活动，提升了品牌知名度和美誉度，使得产品自带流量。经销商在销售过程中，借助品牌影响力更容易打开市场，吸引年轻消费者关注。而且，品牌与年轻人的紧密互动，也为经销商开展各类促销活动提供了丰富的话题和素材，进一步提升产品的市场销量。

基于多维度的布局，大窑品牌影响力不断强化，构建了全链路竞争壁垒，而这也将进一步夯实了其市场地位，更为经销商在市场中持续发展提供了坚实保障。

重塑厂商关系

携手共赢未来

近年来，在渠道库存压力大、利润率收窄，以及宏观经济和行业变革的多重挑战下，重构厂商关系成为企业面临的新难题。

大窑也一直在积极探索。大窑在大会上明确表示，将以更加开放的态度、更加务实的政策、更加高效的服务，与伙伴们携手前行，共同开拓更广阔的市场，共同分享更丰厚的发展红利。

大会上，大窑经销商纷纷现身说法，分享了自己与大窑合作的经历。一位来自北方的经销商分享道，他一开始就对大窑品牌有所了解，十分认可大窑产品的发展前景，机缘巧合下与大窑展开合作。

面对陌生市场，这位经销商起初心里没底，但大窑的其他经销商伙伴给予了他许多指导和鼓励，让他对产品充满信心。过去三年十分艰难，但他咬牙坚持了下来。如今，他的业务团队已发展到二十多人，分工明确、职责清晰。大窑以客户为中心的价值观，以及对经销商工作的支持与激励，让他和团队受益匪浅，他们在实际工作中也积极践行这些理念。未来，他希望能争取更多市场机会，继续紧跟大窑的拓展步伐，扩大团队规模，开拓更多市场。

据多位参会经销商透露，本次大会依然秉承了大窑饮品务实的风格，并提出了一系列具体措施，聚焦于为经销商贴心服务，赋能增益。如未来要坚定产品创新、品牌向新、渠道深耕等，持续提升品牌在全国范围内的知名度和影响力，以此走进更多消费场景，满足更多消费需求。

业内观点认为，此次大会是大窑饮品发展历程中的关键节点，更是强化与经销商合作、重塑厂商关系、明确未来发展方向、推动品牌持续壮大的重要契机。

结语

饮料具备刚需、高频的特性，行业韧性显著，对支撑市场修复发挥着重要作用。但面对复杂多变的环境和竞争激烈的市场，行业面临困难与挑战。大窑这场大会对经销商来说，无疑是一剂强心剂、一颗定心丸、一张导航图，也不断收获着经销商们的积极反馈。

接下来，大窑将继续秉持“重商、亲商、扶商”的经销商合作理念，牢固树立厂商并进的合作模式，并通过完善的产品体系及保障机制，为合作伙伴带来丰厚的渠道利润，携手共创更加辉煌的未来。

来源：Foodbevdaily