摘要：2025年，厨卫电器与家电市场进入有史以来最艰难期，业内制造商、品牌商及服务商，均受到较大影响。尤其是线下渠道实体店经销商，受到影响最大。笔者从品牌营销人员处及线下多地区业内实体店经销商处了解到，今年各地许多建材城店、商超店、临街门店大量关店。甚至2025年，

2025年，厨卫电器与家电市场进入有史以来最艰难期，业内制造商、品牌商及服务商，均受到较大影响。尤其是线下渠道实体店经销商，受到影响最大。笔者从品牌营销人员处及线下多地区业内实体店经销商处了解到，今年各地许多建材城店、商超店、临街门店大量关店。甚至2025年，许多实体店经销商放弃大品牌，未来实体店经销商何去何从？下面我们一起来一起一探究竟。

笔者从许多大品牌经销商处了解到，今年以来，许多厨卫电器与家电大品牌经销商没有签订新年度的销售代理合同。有些经销商转做有差异化产品的中小品牌，有些经销商升级做了厨改，有些经销商直接选择关店，还有一些经销商升级零售服务一体化门店。究竟什么原因导致厨卫电器与家电大品牌经销商放弃大品牌呢，下面我们一起来分析一下。

其一，电商渠道价格大幅降价。大家也许观察到，2024-2025年，一些厨卫与家电知名大品牌，针对电商渠道大幅降价，甚至一些品牌价格直降至杂牌山寨机的价格。导致许多用户到电商渠道购买，对线下实体店的销售影响极大。

其二，销售量额大幅下滑任务不降反涨。一些厨卫电器与家电实体店经销商表示，今年线下实体店零售情况很差，如果不直播或运营短视频，门店进店顾客甚至几天没有人。但是，一些大牌厂商却针对经销商销售任务只增不减。

其三，窜货产品漫天飞舞。大部分经销商都能随时以低价，拿到大部分知名家电与厨卫电器品牌的产品。大量的窜货产品，对线下大品牌经销商造成较大的影响。

其四，电商线下连锁门店冲击。数万家电商平台线下店，开到全国各地区城市与乡镇市场。以低价优势、多品牌优势、知名电商平台背书优势及强大供应链优势等，横扫一大批线下大牌经销商。对线下渠道实体店经销商造成较大冲击。

其五，品牌渠道无底线多元化。尤其在最近两年，线下渠道实体店经销商业绩大幅下滑期间。许多知名大品牌无底线的扩展渠道，甚至不惜以牺牲线下家电与厨卫实体店经销商的利益。所有渠道的供货价，均低于现在实体店进货价。

当然上述原因仅为部分因素，更重要的是，如今线下渠道受房地产市场、电商低价竞争、精装修全装修普及等因素影响，导致实体店零售量额大幅下滑。又赶上直播带货兴趣，海量品牌涌入直播电商带货或招商，对线下渠道带来极大影响。

笔者认为，目前的厨卫电器与家电市场并非无商可务。而是消费与用户、市场与零售、行业与模式加速升级，导致以往的零售活动、零售方案、零售场景、引流方案、引流场景等无法奏效。

如今，无论是厨卫电器与家电实体店，还是传统电商平台，或是直播电商。用户均在短视频与社交平台上面。不仅线下渠道在加速大洗牌，就连互联网平台之间也在加速大洗牌。

可以证实的是，并不是厨卫电器与家电线下零售店不能开了，而是实体店经销商需要跟住时代、市场、消费的升级节奏，匹配这个时代、市场与消费。

本文结语：厨卫与家电实体店经销商应该及时反应，升级零售思维与行动。以家电服务带动销售，以短视频带动销售，以直播带动销售，以强差异化产品带动销售，以搭建自营私域带动销售等。面对市场、渠道、消费、零售、模式的快速升级，实体店经销商唯有快速跟进，才能不被行业淘汰出局。未来，实体店必然存在，但一定不再传统。

来源：中厨号一点号