摘要：8月2日，姚玲旭在抖音开了新号“胖朵创海南”，宣告自己正式扎根海南，投身槟榔种植与内容营销。

头部KOL水稻一朵er姚玲旭来海南了！

8月2日，姚玲旭在抖音开了新号“胖朵创海南”，宣告自己正式扎根海南，投身槟榔种植与内容营销。

从北到南，姚玲旭开启了她的海南冒险：这一次，她瞄准了槟榔！

为什么来海南？

因为海南和东北的时间刚好能错开。

“因为它涵盖的作物足够多，也因为它足够小。”姚玲旭向笔者一行解释，其实对于她们而言在哪里并不重要，“海南作物足够多”给她们做视频提供足够的素材，“海南足够小”得以让她们的产品实现次日达。所以，她们在海南注册了海南康吉农业技术服务有限公司。

挑战与机遇并存

为什么要种槟榔？

姚玲旭这一段时间都在昌屯找地，种植槟榔（短期内市场依然坚挺）和沉香等具有高经济价值的长周期作物。

很多人都说，种槟榔应该去乐东，那里更有优势。

但姚玲旭知道她自己在干什么！乐东是槟榔种植的最优产区，基本上只要种植就能收益。但是她是做产品的，选择种植槟榔更多的原因是为了验证产品效果。

在土地流转上，她更倾向于与优先选择与规范化的土地管理方（譬如国有农场）合作，规避风险。

姚玲旭透露，其槟榔种植项目亩投入高达3.3万元（4年），目标4年挂果，选择“重新建园”模式以求标准化管理。

“痛点垂直”产品策略

姚玲旭表示，成功的核心不再是“万能肥”，而是精准打击特定痛点。

产品开发上，她们摒弃“大而全”的产品，聚焦“小而美”，深入挖掘作物特定生长期的精准需求，打造功能型大单品。

譬如，针对水稻分蘖期、槟榔小苗苗黄等具体问题打造功能性大单品。

姚玲旭透露，她们在东北时推出的单一水稻分蘖肥线上销售额过千万元。

姚玲旭目前在考虑轻资产的“出品商”模式（专注品牌与供应链管理），而非重资产的“制造商”模式（自建工厂），以提升抗风险能力和市场响应速度。

“内容赋能”渠道策略

姚玲旭她们一直的打法就是内容营销与产品策略紧密绑定。

将内容创作提升至战略高度，通过可视化、故事化的方式证明产品效果，为渠道伙伴赋能。

对于渠道伙伴的选择，姚玲旭表示她们更青睐年轻、具备短视频运营能力的合作伙伴，而非传统大商户。

她们的方式就是，放下权威的说教，少说专业术语，多说大白话，用农户的语言讲农户的故事。通过实验示范、跟踪回访，将效果制作成“段子”式短视频内容，提供给经销商进行本地化传播，让产品和技术落地生根，从而提升复购率。

姚玲旭介绍，她们已停止知识付费业务，原因在于发现许多传统企业在学习方法论后，仍无法解决“如何选择适合线上销售的垂直产品”这一核心问题，“产品+内容”的深度融合比单纯的营销技巧更重要。

对于姚玲旭而言，海南的机会就在于摒弃“大而全”的传统模式，专注“小而精”的垂直细分赛道。

通过精准捕捉作物特定生长阶段的痛点，打造功能性大单品，并深度融合短视频内容营销进行推广。

而轻资产运营、重视线上渠道筛选以及与有原料优势企业相结合的产品创新，成为她突围的关键。

农资行业正在经历一场深刻的变革。未来的竞争将是垂直产品力与内容营销力的双重比拼。快手一姐“水稻一朵儿”也开启了从东北水田到海南热土的新篇章！

在她——“产品+内容”深度融合，专注“小而精”的垂直细分赛道——影响下，海南农资市场的玩法是否会产生大的改变？我们拭目以待。

来源：农资与市场官方号