摘要：公司已注册"订单爆了"商标，计划推出车载香氛、临时停车牌等趣味衍生品。这种营销策略被业内视为对新势力用户运营模式的创新尝试。

Onvo乐道，因乐道L60“订单爆了”的热梗而引发关注。

近期其CEO艾铁成接受国内媒体虎嗅专访，回应市场质疑，并聊了聊品牌战略方向。

对于网络热梗的传播，乐道决定将其转化为品牌周边商品。

"与其回避，不如主动拥抱这种民间创造力。"艾铁成透露

公司已注册"订单爆了"商标，计划推出车载香氛、临时停车牌等趣味衍生品。这种营销策略被业内视为对新势力用户运营模式的创新尝试。

针对年初交付量未达预期的问题，艾铁成重申了此前立下的"军令状"：若2024年12月交付未破万、2025年3月交付未达两万辆将引咎辞职。

数据显示，安诺L60在2024年12月成功交付10,327辆，但2025年1-2月交付量骤降至5,912辆和4,049辆。截至3月19日，本月累计订单仅6,200辆，距离目标尚有13,800辆缺口。

艾铁成坦言："仅靠自然订单无法达成目标，但我们不会放弃每个潜在客户。"

在供应链管理方面，艾铁成承认L60上市初期存在产能爬坡问题。

他特别提到今年春节前后电池供应商产能调整导致的交付延迟，目前该问题已通过引入第二供应商解决。据悉，乐道常州工厂正实施三班倒生产，日产能从300辆提升至450辆。

针对外界关注的员工内购政策，艾铁成澄清该计划属于自愿福利，涉及车辆不足总量的5%，且不计入交付数据。他同时承认内部沟通存在瑕疵："部分销售人员在解读政策时过于激进，我们已加强培训并设立监督热线。"

品牌建设方面，乐道将加大线下体验投入。除现有的上门试驾服务外，计划在全国购物中心新增50个品牌展厅，重点展示独创的"亲子安全舱"设计。

艾铁成特别提到，已交付的3.2万辆L60用户中，78%为二孩家庭，这部分用户的口碑传播将成为重要增长点。

关于产品规划，定位旗舰家庭SUV的L90三排座车型确认将于2025年底发布。该车型将搭载800V高压平台和激光雷达，起售价预计35万元。

艾铁成强调："L90的供应链已提前6个月布局，重要零部件均实行双供应商策略。"

来源：动手玩车