摘要：战略导向：薪酬与"文化赋能+渠道深耕"战略匹配，向高端市场开发、文化IP运营岗位倾斜。

一、薪酬设计原则

1. 战略导向：薪酬与"文化赋能+渠道深耕"战略匹配，向高端市场开发、文化IP运营岗位倾斜。

2. 业绩挂钩：浮动薪酬占比达60%，设置阶梯式提成机制，激发团队积极性。

3. 市场对标：核心岗位薪酬高于行业均值20%（如区域经理年薪25-35万 vs 行业18-28万）。

4. 长期激励：设置年度分红、股权激励，绑定核心人才。

二、薪酬结构框架

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岗位层级 薪酬构成 占比 说明

总部管理层 底薪+季度奖金+年度分红 4:3:3 年度分红基于销售额0.5%，超额完成部分提取1%作为奖励

区域执行层 底薪+团队提成+专项奖励 5:4:1 团队提成按区域销售额3%，新客户首单额外奖励5%

基础岗位 底薪+个人业绩提成+达标奖 6:3:1 体验顾问个人提成5%，渠道专员动销达标奖月销超50箱奖励800元

三、具体岗位薪酬方案

1. 总部管理层

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岗位名称 底薪（月） 季度奖金（目标达成率） 年度分红 综合年薪范围（万元）

营销总监 18,000 ≥90%：10万元/季度 0.5%销售额 60-80

品牌运营经理 15,000 文化IP活动GMV的2% 项目分红 40-50

数字化主管 12,000 线上GMV提成0.8%+直播场次奖励 数据优化奖金 30-40

说明：

- 营销总监年度分红以集团整体业绩为基准，品牌经理按单个IP项目收益分成。

- 数字化主管直播场次奖励：单场GMV超100万奖5,000元，超200万奖1.5万元。

2. 区域执行层

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岗位名称 底薪（月） 提成机制 达标奖励 综合年薪范围（万元）

区域销售经理 10,000 团队销售额3%+新客户首单5% 连续3月达标奖欧洲酒庄游 25-35

体验顾问 6,000 个人销售额5%+会员复购额2% 月均转化超20单奖1,000元 12-18

渠道专员 4,500 网点开拓奖500元/店+动销达标奖800元/月 季度新增客户TOP10奖5,000 8-12

说明：

- 区域经理团队提成按县域市场划分，新客户首单需持续合作3个月以上。

- 体验顾问复购奖励计算方式：会员再次购买金额的2%，有效期6个月。

3. 专业支持岗

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岗位名称 底薪（月） 奖励机制 综合年薪范围（万元）

WSET品酒师 10,000 培训场次补贴200元/场+新品研发奖励（首月销量0.5%） 25-30

数据分析师 8,000 ROI提升10%奖3,000元+数据模型优化奖（应用后成本降低5%奖5,000元） 18-22

视觉设计师 7,000 爆款素材奖500元/条+包装设计采用奖（单款年销售额超500万奖1万元） 15-20

四、绩效考核与发放规则

1. 考核周期：

- 月度：基础岗位业绩提成

- 季度：管理层奖金+区域达标奖励

- 年度：分红+股权激励

2. 发放规则：

- 提成发放：次月15日发放上月提成，需扣除退货部分

- 达标奖励：季度结束后30个工作日内发放

- 年度分红：次年3月，根据审计后财务数据发放

3. 特殊规定：

- 员工离职时未发放提成按实际完成比例结算

- 跨区销售扣罚50%提成，用于奖励维护区域秩序的员工

五、福利与长期激励

1. 基础福利：

- 五险一金+补充医疗保险（管理层保额50万）

- 节日礼金（春节8,000元、中秋5,000元）

- 免费贺兰酒庄考察（年消费达标团队）

2. 长期激励：

- 股权激励：入职满3年且业绩排名前20%的员工可获0.5%股权

- 职业发展基金：年度培训预算1.2万元/人，支持WSET认证

六、薪酬预算与成本控制

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项目 金额（万元） 占比 说明

基本工资 144 66.7% 全员月薪总和×12个月

绩效奖金 56 25.9% 按目标达成率80%测算

福利与培训 16 7.4% 节日礼金、保险、培训费用

总计 216 100% 占营销部年度预算35.6%（总预算606万元）

七、薪酬体系执行保障

1. 数据监控：

- 每月10日前提交《销售数据仪表盘》，包含客户转化率、渠道动销率等12项指标

- 财务部设立专项审计，核查提成计算准确性

2. 动态调整：

- 每年Q1根据CPI指数及行业薪酬报告调整底薪基准

- 每季度根据市场竞争情况优化提成比例

3. 争议解决：

- 成立薪酬委员会（由HR、财务、销售代表组成）

- 员工对薪酬有异议可在发放后7个工作日内申诉

附件：《蘭帝茗轩·墨玉薪酬体系对比表》

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岗位名称 行业平均年薪（万元） 墨玉方案年薪（万元） 竞争力提升

区域销售经理 18-28 25-35 +38.9%

体验顾问 8-12 12-18 +50.0%

渠道专员 6-9 8-12 +33.3%

方案优势：通过"高浮动+强激励"模式，预计可提升团队人均效能20%，渠道动销率15%，客户留存率12%。

来源：世纪兰轩