摘要：问了客服才知道，原来这店之前一直用娃哈哈的名字运营，现在双方已经停止合作了。而这个 “同源康公司”，背后的控制人正是杜建英，那停止合作的另一方，自然就是宗馥莉了。

最近娃哈哈的瓜真是没断过！遗产争夺战还在发酵，咱又刷到个大动静 —— 娃哈哈天猫旗舰店居然改名叫 “同源康食品” 了！这到底是咋回事？

问了客服才知道，原来这店之前一直用娃哈哈的名字运营，现在双方已经停止合作了。而这个 “同源康公司”，背后的控制人正是杜建英，那停止合作的另一方，自然就是宗馥莉了。

别看宗馥莉之前总被传 “隐身”，其实人家私下里动作不少，而且都挺管用。就前不久，还有报道说她砸了 10 亿建的西安饮品基地，已经正式获批了。

忍了这么多年，宗馥莉早就不是当年那个任人拿捏的小姑娘了。面对 3 个同父异母弟妹的 “攻击”，她早就在背后下了一盘大棋。其实从她刚接手娃哈哈的时候，就能看出点苗头了。

2022 到 2023 年，娃哈哈的营收还在 500 亿上下晃悠，可到了 2024 年宗馥莉正式掌权，营收直接冲到 700 亿！今年上半年更是涨得厉害。这位新掌门到底是咋带娃哈哈杀出重围，实现逆势增长的？今天咱就好好扒一扒。

2021 年底，宗馥莉正式当上娃哈哈副董事长。2022 年，娃哈哈营收 512 亿，比竞争对手农夫山泉多了 180 亿，但跟 2021 年比，还是少了 7 亿。

这一年，宗庆后和宗馥莉父女俩没少使劲，可问题还是暴露了不少。

先说产品，2022 年娃哈哈挺积极，一下推了 20 款新品。但有经销商跟咱吐槽，这些新品虽说价格亲民、利润也还行，可包装太老气，本身也没啥亮点，买过一次的人很少再回购。

娃哈哈内部统计过，2022 年新品销售额大概 19 亿，复购率是真不行 —— 不光没出一个爆款，连基本的用户黏性都没建立起来。

你看人家竞争对手：农夫山泉有年销 10 亿的东方树叶，元气森林有年销 10 亿的外星人电解质水，今麦郎更厉害，凉白开年销 30 亿。可娃哈哈呢？2022 年连一个破亿的新款单品都没有，业绩主要还靠 AD 钙奶、营养快线这些老伙计撑着，处境别提多尴尬了。

渠道方面也没好到哪去。娃哈哈试了不少招，比如搞限时购、给 AD 钙奶做跨界联动，还针对苏打水、运动饮料做定向推送。可折腾半天，连具体的销量数据都没放出来。

后来才知道，这背后藏着父女俩的分歧：宗馥莉想在线上搞出点成绩，可宗庆后不怎么看好线上。结果就是线上起步晚，没赶上红利期；线下又没新突破，相当于一条腿走路，哪能跑得过人家两条腿的对手？

2023 年，娃哈哈营收跌到了 500 亿，比 2022 年还少了 12 亿。这一年，宗馥莉面临的麻烦更多了。

公司里老一套的 “论资排辈” 管理和分红模式，让年轻员工一点干劲都没有，三成 90 后直接辞职跳槽了。不光员工留不住，全国的经销商也走了快 20%。产品更是被吐槽 “太老土”，好多年轻消费者都不认识这个 “古早品牌” 了。

为了改变现状，宗馥莉下了狠功夫：组建了一支 12000 人的终端团队，搞了个 “终端陈列质量考核”，要求娃哈哈的产品必须占门店的黄金位置；还找新人代言吸引年轻人，相关视频在社交媒体上的播放量直接破了 40 亿；新品销量也突破了 25 亿。

能有这些进步，离不开父女俩的配合：宗馥莉拓展线上渠道，宗庆后稳住线下 —— 新品在天猫、京东、抖音直播间同步首发，还铺到了三四线城市；所有产品也进了便利店、加油站、餐饮店。

宗馥莉还做了个贴心操作：把各地的存货明细传到 “娃哈哈快消网”，经销商能直接看数据选品、一键订货。

可问题还是没彻底解决：货品数据更新不及时，热门产品需要多少货搞不清楚，生产发货都慢半拍，直接影响销量；一线业务员太少，基层问题没人管，经销商要货不给、顾客投诉没人理，不少经销商都憋了一肚子气，转头就跟了竞争对手。最后 2023 年营收还是掉了。

2024 年初，宗庆后离世，宗馥莉正式扛起娃哈哈的大旗。当了董事长后，她在管理、设备、营销上砸出三记重锤，直接把营收干到了 700 亿，打了场漂亮的翻身仗！

宗馥莉直接告别了以前 “讲人情” 的老规矩，改成 “制度先行、结果说话”。员工等级不再看资历，基层人员也没了 “平均主义”，分红奖金全跟个人 KPI 挂钩，有能力就能拿高薪。

这一改效果立竿见影：2024 年娃哈哈一线员工的薪资比 2023 年多了 4 亿，不少销售厉害的人，年薪直接超 40 万！

宗馥莉明白，想做大市场不能靠情怀，得真金白银投入。比如在武汉汉南生产基地，花大价钱引进瑞士 SIG Combibloc 的尖端灌装系统，专门做电解质水，单厂区一年能产 3 亿瓶；天津滨海新区的纯净水基地，配了德国 KHS 的高速生产线，每小时能产 4.8 万瓶，补上了华北产能的漏洞。

她还往市场投了 10 万台智能冰柜 —— 既能实时把数据传到总部，提前 24 小时给补货建议，还能 30 秒切换产品。2023 年数据慢、补货乱的问题，一下就解决了。

快消品拼渠道就跟打仗拼粮草似的，娃哈哈最大的渠道就是经销商。2024 年，宗馥莉把合作制度改了个大样。

以前经销商要先交定金，按月清货款，年底再退本付息。现在改成 “擂台赛”：区域经销权公开叫价，谁出价高谁拿；还下放了销量目标，达标就有奖，不达标就出局。

这招太刺激了！比如无糖茶系列，上市 9 个月线上就卖了 125 万瓶；连 AD 钙奶这种老产品，同比增长都到 70% 了。

2025 年娃哈哈还在发力，上半年利润同比涨了 30% 多。可就在这时候，继承权风波突然来了，一下把娃哈哈推到了风口浪尖。

宗庆后一辈子攒下的商界威望，面临前所未有的挑战；原本顺风顺水的商业传奇，也蒙上了一层阴影。虽然娃哈哈说这是宗馥莉的家事，不影响公司经营，但市场已经给出了反应 —— 销量开始下滑，有些经销商也动摇了。

这场风波还在发酵，娃哈哈的前景也变得不确定。2025 年能不能守住 700 亿的辉煌，甚至再往前冲一把，成了业界最关心的事儿。

讲真，看着宗馥莉从接手时的磕磕绊绊，到靠自己的铁腕和智慧把娃哈哈带到 700 亿，挺让人佩服的。可现在突然冒出来的遗产战，不知道会不会打乱她的节奏。

大家觉得宗馥莉能扛住压力，让娃哈哈稳住势头吗？欢迎在评论区聊聊你的看法！觉得这篇分析能帮你看懂娃哈哈的逆袭路，别忘了点赞转发，让更多人看看这位新掌门的硬实力！

来源：财进说