摘要：日前，一则有关小劲酒的视频在网上广泛传播。视频称，白酒市场普遍承压，但小劲酒（红标劲酒125ml）逆势增长50%，全年有望突破100亿，目前全国多地断货。

执笔 | 洪大大

编辑 | 骆 言

日前，一则有关小劲酒的视频在网上广泛传播。视频称，白酒市场普遍承压，但小劲酒（红标劲酒125ml）逆势增长50%，全年有望突破100亿，目前全国多地断货。

公开数据显示，2024年1—7月，劲牌保健酒销售额达32.23亿元，同比增长42.3%，其中红标劲酒销售额31.1亿元，同比增长42.45%，今年年底或成露酒领域首个百亿大单品。

在高端酒增长放缓、宴席消费受限的背景下，不少酒企面临库存高、动销难的压力，小劲酒却逆势上扬，展现出强劲抗周期能力。

其成功得益于亲民价格、便携包装、渠道深耕及快速调整的策略，其发展路径为行业同类产品提供了可借鉴的实践样本。

01

十年轨迹

从稳健拓局到逆势反弹

回顾过去十年，小劲酒在酒类市场中走出了一条独特的成长路径，既展现出稳步拓展的从容，也体现出逆势突围的韧性，其数据变化反映出对市场的精准把握与灵活应变。

自2015年起，小劲酒便依托保健酒细分赛道的先发优势和差异化定位，在大众消费市场稳步增长。其核心单品125毫升装以亲民价格贴合大众消费力，便携包装适配多元场景，“适量微醺”的体验精准切中需求，在激烈竞争中快速筑牢基础，为后续增长构建了坚实框架。

至2017年，小劲酒实现关键突破。当年劲牌公司整体销售额突破百亿，其中小劲酒作为核心增长引擎，贡献约80亿元，几乎独撑半边天。

此时产品已完成传统渠道深度渗透，广泛覆盖商超、便利店及餐饮终端。高铺货率不仅提升了消费触达效率，也推动品牌在大众中的认知，构筑起稳固的市场基本盘。

2020年前后，受疫情冲击，酒类行业遭受重创，小劲酒也面临挑战。

面对压力，劲牌公司迅速调整策略，削减非核心营销开支并优化渠道布局，以收缩防线。

凭借多年积累的品牌忠诚度和“日常饮用”的刚需属性，小劲酒在低迷中仍守住了核心规模，展现出较强的市场韧性。

酒类市场自2023年起逐步复苏，小劲酒进入强劲反弹周期。通过精准面向年轻消费群体，以创新营销推动品牌年轻化，成功打破传统保健酒刻板印象，吸引大量年轻人尝试和传播。

数据印证了转型成效。公开数据显示，2023年7月至2024年6月，劲牌公司营收达130.5亿元，同比增长14.81%，其中小劲酒销量突破8亿瓶，贡献超七成营收，成为集团增长的主力军。

2025年上半年，小劲酒销售额突破40亿元，同比增长超50%，行业预计其全年销售额有望突破百亿。若能实现，它将跻身中国酒类市场“百亿单品俱乐部”，成为细分品类中的标杆，进一步巩固行业领先地位。

设问酒道创始人王伟设指出，小劲酒破百亿对中国酒业有三重意义：

健字号产品打破白酒称霸格局；

推动健康悦己型饮酒消费主流化；

与玻汾共同加速光瓶酒对盒装酒市场的替代。

02

增长基石

产品、渠道与厂商协同

小劲酒近两年的快速增长并非偶然。除了低端酒市场崛起和消费者健康意识提升外，企业自身在产品、营销和渠道端的协同发力也至关重要。

厂商共建，共生共荣。稳定的经销商团队是其成功的关键基石和主要推动力。这支与劲牌长期共生的经销商网络，不仅是产品流通的“毛细血管”，更是品牌应对市场波动、快速响应需求的核心合作伙伴。

小劲酒与经销商的合作基于长期战略共识。劲牌通过多年渠道运营，建立了一套完善的赋能体系。

一方面，通过标准化培训，向经销商输出产品知识、营销技巧与市场洞察，助其精准把握消费趋势。

另一方面，通过合理的利润分配与风险共担机制，在市场低迷时下调供货价、提供费用补贴，有效缓解经销商的库存和资金压力。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，在强调厂商共建的当下，小劲酒与经销商的深度绑定尤为难得，值得众多企业学习。

渠道精耕、终端密布。小劲酒在渠道建设方面堪称行业典范，实现了极高的市场铺货率。从大城市商超、连锁便利店，到乡镇小卖部、村级商店，甚至农家乐等餐饮场所，都能轻松见到其产品。

据不完全统计，劲酒在全国拥有超过300万个核心终端，构建起庞大而密集的销售网络。尤其在三、四线及农村市场，小劲酒的占有率甚至超越部分传统白酒，成为日常饮酒的优选。

降度提质，拥抱新生。产品方面，小劲酒大胆创新，前瞻性地将酒精度从35度降至28度，口感更柔和清爽，贴近年轻人偏好的利口酒风格，有效减轻辛辣和刺激感。

同时，品牌深入挖掘产品的多元功能，携手科研机构研究成分对健康的影响，提出“朋克养生”概念，将传统保健功效与现代年轻人追求的时尚便捷生活方式相融合。

小劲酒的快速成长，是内外因共振的必然：外部借助低端酒消费崛起和健康意识提升的红利，内部则依靠产品、营销、渠道协同构建核心竞争力。

其中，稳定的经销商团队成为串联各项优势的关键纽带。这支长期与劲牌共生的经销商网络，既是产品抵达终端的“毛细血管”，更是品牌应对市场波动的“压舱石”。

03

攻守之道

守基本盘，拓新增长

未来，小劲酒要实现可持续增长，需精准把握“守”与“攻”的平衡——既要巩固已有核心优势，抵御竞争与市场波动，也要主动突破边界、拓展新空间，避免陷入路径依赖。

由广入深，固本培元。当前，小劲酒凭借300多万个核心终端构建的强大渠道网络，已成为其逆周期增长的重要支撑。下一步需从“广度覆盖”转向“深度运营”，持续守住渠道主动权。

铁犁建议，应继续优化经销商赋能体系，坚持“利润共担、风险共担”机制，并针对消费复苏过程中的渠道波动，建立更灵活的补货机制与库存预警系统，防止经销商因库存压力放弃推广，从而真正巩固终端控制力。

夯实口碑，坚守认知。产品口碑也需持续巩固。“朋克养生”概念与28度低酒精度产品帮助小劲酒在年轻群体中建立起差异化认知。未来应持续守住“健康属性”和“口感优势”，避免出现定位模糊或品质波动。

跨界拓新，聚力增长。除了守稳基本盘，面对“高端化分流”和“品类竞争加剧”等挑战，小劲酒还应主动出击，从场景、人群和市场三大维度突破边界，寻找新增长极。

目前其核心消费场景仍集中于夜市、便利店即饮、居家独酌等“即时性消费”，未来需拓展至更具“情感化、仪式感”的场合，提升客单价和消费体验。

在人群方面，铁犁建议主动切入“细分圈层”，破解“客单价低、用户粘性弱”的瓶颈。例如，面向养生需求明确的中年群体，推出“高端礼盒装”；针对女性消费者，开发低糖、果味型专属产品，结合“睡前微醺”等需求，通过小红书、抖音等平台的女性KOL进行体验推广，打入女性饮酒市场，抢占保健酒中的女性细分赛道。

固本拓疆，谋局全球。在国内市场，小劲酒仍应以下沉市场为核心，但同时需突破地域限制，积极开拓国际新增长点。例如，可借助东南亚华人对养生文化的认同，以“传统草本保健酒”为切入点，通过与当地华人超市和中餐厅合作，率先打开华人圈层，并逐步向欧美市场扩展。

总体而言，小劲酒的持续发展需兼顾“守”与“攻”。

一方面坚守渠道、产品和厂商协作等核心优势，巩固基本盘。另一方面积极拓展消费场景、细分人群和国际市场，打破增长瓶颈。

以此在存量竞争中稳固地位，于增量探索中占据先机，最终实现从细分龙头向全域酒企的跨越。

来源：长江酒道