摘要：鹅厂的《地下城与勇士：起源》，简称DNF手游。你还很年轻，不知道当年这个游戏有多火，而真正懂它的人，现在应该都买房买车，准备钓鱼了吧。

天天都在说未成年人充值，年轻人氪金，但中国的游戏市场，在现实中却在靠中年人撑着。

一款游戏，叫做《三国：谋定天下》，你没听过这个游戏也不要紧，你只需要知道它静静地让b站赚上了十几亿。

鹅厂的《地下城与勇士：起源》，简称DNF手游。你还很年轻，不知道当年这个游戏有多火，而真正懂它的人，现在应该都买房买车，准备钓鱼了吧。

这两款游戏无论从游戏题材、玩法还是IP选择上，都和现在的主流完全没有关系。既不新颖也不超前，又不是moba，更不是乙女恋爱游戏。

但这两款游戏现在非常赚钱，而它们赚钱的真正原因，居然是拥抱“中登”和“老登”玩家。这也充分诠释了什么叫做游戏三千，大哥只取一瓢。

你可以说中登、老登玩家品味过时，但绝对不要否认他们的消费能力。即便是原神这种二次元手游，比例最大的玩家群体也是高龄玩家。

另外我敢瞎说，只要你是王者荣耀的大龄玩家，那你肯定给妲己花过钱。所以本文主题就是，中年人才是中国游戏市场，真正的衣食父母。

评论里说说你氪金最多，玩得最久的是哪款游戏吧。大家都知道，情怀是游戏厂商收割高龄玩家最好用的刀。

从铺天盖地的传奇换皮手游到魔兽世界，哪怕是那种不太起眼的三国游戏重置版，都有大把的中年人在大把地充钱。

还是刚才那个例子，DNF手游。据统计，DNF手游在去年5月底上线之后，仅用了一个多月的时间就垄断了APP store的总榜和畅销榜。

甚至在刚上线的十几天里边，它的收入就超过了王者荣耀和和平精英两款手游的收入总和，直接给腾讯游戏带来了12%的增长。

要知道DNF这个IP进入中国，还要追溯到2008年。根据QuestMobile公布数据，DNF手游的月活规模将近2200万人。

而玩家的年龄构成中，虽然24岁以下的玩家比例超过了28%，但是25岁以上的玩家比例更恐怖。

其中25~50岁的玩家比例加起来达到了65%，25~30岁的玩家比例已经超过了35%，31 ~ 50岁的玩家比例高达46.9%。

可以看得出来，能被情怀吸引到的玩家，果然都是已经上班开始养家的老玩家。想一想，假如你已经工作多年，略有积蓄，面对这个陪伴你走过整个青春的游戏，很难不冲动给它氪点金。

换句话说， DNF手游能有目前这个成绩，是离不开愿意充钱的中年玩家的。对一款手游来说，年轻玩家的数量、活跃度是面子，而有付费能力的高龄玩家才是里子。

可能有朋友觉得观察君说得太绝对，我之前也是这么觉得的，也许DNF手游是个例呢？直到我看见去年的《三国：谋定天下》的数据。

如果说DNF这个IP多少还能和二次元、年轻这些标签沾点边的话，那三国可就更加符合中年IP这个定义了。

而《三国：谋定天下》这款游戏，更是在中年IP的基础上采用了城池、土地争夺、数值培养、抽卡的SLG玩法，再配合上复古的美术画风。

就是这么一个不二次元的手游，居然拯救了主打二次元的b站游戏业务。无论是机构预估还是媒体消息，都在证明《三国：谋定天下》的首月流水，极有可能已经达到甚至超过了8亿人民币。

而仅仅是这一款游戏的超预期表现，就给b站的股票迎来了一波大涨。虽然8亿的流水，对比DNF手游上线首月30亿收入差距很大，但是各位要注意，这可是b站的游戏。

b站以前的游戏业务除了一两个台柱子之外，几乎找不出什么成功的代理或者自研的案例。不得不说，b站敢押注三国谋定天下，不只是因为运气好，更多的应该就是想明白了，什么白猫黑猫，愿意充值的才是好猫。

客观来说，《三国：谋定天下》用的还是老一套的SLG玩法机制，但这套模式就是能成功，就是当下最标准的版本答案之一。

仅我的观察来看，三国题材或者是大多数历史题材的SLG手游，最大的魅力就在于，这类玩法打造了一个与人斗，其乐无穷的赛博舞台。

你以为玩家在游戏里面只是做任务，升数值，抽抽卡，开下一下？错，一切的操作都是为了之后通过结盟、PVP来攻城略地。

而《三国：谋定天下》也不是第一个吃螃蟹的人，在此之前，网易的《率土之滨》、阿里的《三国志战略版》早已经验证了三国SLG+抽卡这个模式有多么好用。

甚至在手游行业里边，还形成了“率土like”这么一个细分品类。这个品类最厉害的地方就在于，但凡染上这类游戏的玩家，轻易很难放弃的，所以这类手游的收入属于细水长流。

如果我们把三款三国的SLG手游放在一起，就会发现，从游戏代言人的选择，游戏厂家就已经不约而同地，向30岁以上的玩家口味倾斜。

比如《率土之滨》，签约过演过刘备、曹操的于和伟；《三国志战略版》直接使用了自家人；《三国：谋定天下》虽然找了古力娜扎作为代言人，但还是请了陈小春来演唱主题曲。

这种操作对于00后来说或许太超后，但对于已经上班的叔叔阿姨来说，刚刚好。

就说了这俩游戏，就得出中年老登支撑国产游戏市场的结论，是不是太草率了？那我们再来看一下QuestMobile报告里边崩铁的数据。

崩铁可是标准的二次元游戏，结果玩家的主要年龄构成依旧是25 ~ 35岁的玩家。和开头提到的原神玩家，年龄基本上是一致的。

看来即便是被认定为很年轻的手游作品，能够吸引到大多数玩家，也都慢慢的不太年轻了。

根据消费能力的高低，游戏玩家大致分为两类：学生和非学生。基本上以23、24、25这样的年龄作为分水岭。

学生群体很好理解，消费能力比较低，甚至可以忽略不计。每个月生活费除去固定开销，剩下几个钱，去个网吧都得精打细算，更别说给游戏充钱。

而非学生群体的消费能力就比较强，毕竟大部分已经走出校园，开始自谋生路了。有了独立的收入来源之后，可支配的经费就变多了，不用再像学生时代那样充个648，还要顾前顾后。

游戏氪金，是悦己消费，让自己开心才最重要。

《天龙八部》

其实不只是手游靠着中登、老登玩家贡献收入，国产端游更是如此。不知道各位还记不记得，上古四大门户网站之一的搜狐网，它旗下有一家游戏公司叫做畅游。

这两年你几乎看不到这个游戏公司的任何新闻，但它却十几年如一日地持续给搜狐报金币。能够做到这一点，就是因为畅游手里边有一个运营了将近17年的老游戏《天龙八部》。

2022年的时候，这款端游居然还能够贡献4亿美元的收入，也就是30亿人民币。当代年轻人对金庸小说的兴趣，应该没有很高了，所以你猜猜都是谁在给这款游戏氪金？必然是中年人。

类似《天龙八部》的例子还有很多，比如网易的《梦幻西游》。根据第三方的统计数据显示，已经上线9年的梦幻手游，依旧在去年上半年的IOS端，实现了将近2亿美元的收入。

更有媒体称，整个梦幻端游和手游，每年能够给网易带来200亿人民币的营收。各位可要知道，梦幻西游端游，可是和正版传奇游戏同一时代的作品。

结果两个游戏都以不同的方式，不断复刻着昔日的傲人战绩。怪不得前几年各大游戏厂商都喜欢炒冷饭，不是搞怀旧服就是搞高清重置版。

原来冷饭虽然容易馊，但炒好了是真的香，广大中老年玩家就好这一口。

最后再举一个比较极端的例子，假设现在是2070年，你75岁退休，每个月有5万块钱的退休金，多得简直花不完。

这个时候有个公司推出了王者荣耀怀旧服，你看这个已经40多年没有玩过的游戏，想起了当年的战友，看着当年想买舍不得买的典藏皮肤，你真的能够忍住不充个钱吗？

来源：彤音