摘要：的确，很多群聊过了当时那个加入的契机点后，就没什么太大用处了，后面充斥着无效信息了，看到烦得慌。删了吧，觉得以后可能留着还有用，不删的话，基本也都屏蔽、折叠了。

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

律师一天天要加的群聊，可太多了。

之前为了租房加的各种租房群、随手加的二手交易群、团购群、为了领直播资料进的直播群……

的确，很多群聊过了当时那个加入的契机点后，就没什么太大用处了，后面充斥着无效信息了，看到烦得慌。删了吧，觉得以后可能留着还有用，不删的话，基本也都屏蔽、折叠了。

但这几个群聊，律师伙伴们，真的屏蔽不得。

因为，你想要拓展的潜在客户和案源，很有可能就藏在里面。

要是屏蔽了，不加以利用挖掘的话，可就真浪费了。

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老乡会，是我们因为籍贯空间而认识的人群聚集地。

大家可别小瞧老乡会的能量，咱们的老乡群体真的很有可能能覆盖到本地的一些政商资源，尤其是一些小企业的老板，真的不在少数。

不管群里的老乡是在做什么，老乡会里的每一个人，以及他们身边的人，都可能有法律服务需求，成为我们的下一个客户。

而且，因为老乡身份自带地域纽带的加持，老乡会里的潜在客户对你，比对其他完全陌生的律师，会更容易产生信任。

校友会，也是大家不容小觑的客户池子。

与老乡会类似，大家既然都毕业于同一所学校，对你的能力和水平是有一定认知，也有对应的信任基础的。

当然了，我知道，很多律师伙伴会说：“我是法学生，我的校友里也全是律师啊，谁能成为我的客户？”

先不说就同一个院系而言，从法学院毕业，不一定我们每个人都做律师。

那些没有做律师，做了企业法务的校友，是我们做企业客户的绝佳链接。

而且，即便你的校友会里确实有很多都是律师，伙伴们，这也是我们的机会啊！

律师的客户，不仅能来自于这些真正有法律需求的当事人，也能来自于咱们的同行介绍。所以，同行，也是咱们不能浪费的潜在对象。

在兴趣社群里，大家有相同的话语体系，兴趣坐标会让我们和客户有更强的链接，更容易获得信任。

可以是书法群、跑步打卡群、读书群、摄影群等等，比较大众的兴趣爱好。

也可以是像高尔夫社群、马术社群、马拉松长跑社群、拍卖社群、艺术品收藏社群等等，这类比较高端、有钱人聚集的社群。

都是律师非常值得尝试的切入点。

我认识的一位95后律师，在小红书组织了一个和法律无关的兴趣社群，汇集了本地一批有理想有追求的青年，平时就是线上讨论一些青年人关注的话题，每个月定期举办线下活动。

在微信上，这样的兴趣社群也是同样的。

我们也不一定是要做法律相关的社群，也并不一定是自己来组局，只要能加入兴趣社群，用相同的爱好来交朋友、链接到更多人，就很好了。

既然这些群聊里，都很有可能暗藏着律师的潜在客户，那么我们不仅不能屏蔽，还要主动出击。

通过咱们的用心经营，真正在群聊里挖到案源。

在这些群聊里，大家身份不同、职业不同。

你首先要做的，就是让大家记住有你这么号人，让大家都知道你是一名律师。

所以，在群聊里，咱们千万不能当个潜水的隐形人，要经常聊天冒泡，刷刷存在感。

而且最好还要是专业存在感，让大家在看到你发言时，都知道你是律师，都能看到你的专业价值。

具体来说，你可以这么做：

把微信头像换成「律师形象照」

把微信昵称换成「真实姓名+律师+title/业务领域」

当群友遇到和法律沾边的问题，及时解答

如果在群聊规则允许的情况下，你还可以常往群里发一些生动有趣的普法卡片，向大家科普日常生活中会经常碰到的法律问题及解决办法。

比如，上周末是3.15，又恰逢最高法发布了新的司法解释（《关于审理预付式消费民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》）。

在这双重热点下，我们就可以在群里，向群里的企业老板们科普可以拿来即用的红线清单：

也可以站在消费者的角度，提醒大家遇到这些情况，记得注意及时维权：

这样，不用你大张旗鼓地说，看到这些普法卡片的群友，就都会知道你是律师，而且还是一位非常靠谱、非常用心，而且专业在线的律师了。

而且，因为你分享的普法卡片是有用的、有价值的，也不会被认为是在水群，惹人反感。相反，大家会认为你是在非常好心地科普。

要是有人遇到类似的情况，或者有其他法律问题，也很有可能会直接扫图片上的二维码，想要来咨询你。

不论是老乡会、校友会还是各类兴趣社群，大家都会定期、不定期的举办一些线下的活动。

而这，也是咱们交到新朋友、加深链接的好机会，律师一定要积极参与。

在活动中，我们甚至不用着急亮出自己是律师的身份，而是先交个朋友，让更多人先通过共同的兴趣或者校友会、老乡会这个平台，认识咱们，加上私域。

而后，再通过私域朋友圈，在潜移默化中，让这些有了一定链接基础的人，了解你的本职工作，知道你是一名专业靠谱的律师。

具体来说，朋友圈可以多发发这些内容：

胜诉案例/成功项目

新法新规新案例普法卡片

办案过程

学习培训

客户好评

执业心得

运动锻炼

假期出游

看书心得

趣事见闻

这十类朋友圈具体怎么发，可以看我们给出的范例：如何在朋友圈挖到深度信任案源，我总结了10个点。

这样我们不仅把线下的链接，沉淀到了私域，更是会让他们知道你的律师身份，逐渐熟悉你的执业风格和专业能力，同时还会让客户更认可你专家身份之上的人格魅力。

老乡会、校友会，以及各种兴趣社群里，都会有那么一两个负责组织、链接各个成员的关键负责人。

他们会比一般的成员，更加了解群里各个成员的基本情况，也更容易和每一个成员链接上关系。

所以，律师想要从这些渠道去获客，最好也能和这些关键负责人搞好关系，让他帮我们牵线搭桥。

怎么牵线搭桥？

大家可以试试这两种方式：

借用渠道的名头，举办一些和法律挨边的普法活动

不论是普法讲座、法律咨询活动，都可以，只要可以举办，咱们就能吸引到感兴趣的、有需求的人来找到咱们。

在活动现场，咱们还可以打印出一些普法常识手册，赠送发放给来参加普法讲座和来咨询的人。

我们团队根据不同的业务领域研发出了以下五款普法100问手册：

企业日常经营100问

企业人力资源100问

企业应收账款管理100问

守护婚姻财产100问

新《公司法》100问

在普法手册中，我们汇集了当下相关领域最常见的法律问题，并给出解答，适时提醒客户“请咨询律师，获取更详细专业的建议”，并留下了律师的联系方式，吸引客户咨询。

这样，我们不仅能在普法活动当场刷脸，还能在活动结束后，持续影响我们的潜在客户，刺激出ta们的需求。

把他发展成我们的案源搭子，帮我们介绍业务

比如，在老乡会里，中小企业老板不在少数。我们就可以拜托这个搭子，遇到这些企业老板时，帮我们推荐推荐《中小微企业法律顾问服务》。

再比如，在高端兴趣社群里，基本都是高净值人群，我们就可以拜托这个搭子，帮我们多推广一下《私人法律顾问服务》。

注意，不论是什么业务，我们都要给到这个负责人一份看得见摸得着的展业物料。这样，他在给客户推荐你时，ta就会更有得聊。

甚至，你还可以把自己擅长的热门法律服务都做好宣传页，给到这位负责人。

客户能通过这些展业物料提前了解到，你到底擅长做什么，到底能给ta提供什么样的法律服务，服务内容到底有哪些……感受也会更直观。

而且，客户想要加你微信联系你，直接拿着这些展业物料扫码就行，比让你的搭子费劲地转推你的名片给客户，要省事多了。

律师伙伴们，这些看似“无用”的群聊里，真的都藏着咱们的潜在案源！

只要咱们多多经营，多多挖掘，就一定会找到这个案源入口的。

文中提到的谱法365项目、普法手册、产品手册以及法律服务产品架，我们从内容到设计都做好了，律师可以拿来即用，在这些群聊里展业拓客。

来源：LegalMVP律海芒芒