摘要：蓝月亮洗衣液可谓是家喻户晓，该品牌秉承着“一心一意做洗涤”的理念，以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，深受广大消费者的喜爱。

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

蓝月亮洗衣液可谓是家喻户晓，该品牌秉承着“一心一意做洗涤”的理念，以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，深受广大消费者的喜爱。

并且蓝月亮在洗衣液领域持续保持着领先地位，连续15年稳居同类产品市场份额第一名。

然而作为“洗衣液一哥”的蓝月亮是如何被消费者狠狠上了一课呢？

又为何暴跌1000亿，一年亏了7.5亿呢？

图片来源于网络

据相关资料得知，蓝月亮的历史从1988年 起，罗秋平从中科院化学系硕士毕业后，顺应那个年代的潮流，成立了一家名为道明化学研究所的公司，该公司主要负责研究去油污产品。

在1992年，该研究所推出了第一款去污产品，被命名为蓝月亮强力型油污克星，自此，蓝月亮品牌诞生了。

图片来源于网络

然而在此期间，蓝月亮一直处于不温不火的状态，直至2003年“非典”疫情事件，使得蓝月亮打响了名气。

“非典”疫情爆发前，当时的群众并没有很好的抑菌产品，还是仅仅用一块肥皂进行洗手，随之在2003年“非典”疫情爆发后，人们逐渐意识到了抑菌的重要性，转而使用压泵瓶装式抑菌洗手液。

图片来源于网络

借此蓝月亮顺应时代的需求，推出了洗手液，在线下进行售卖，不得不说，蓝月亮在当时就比较有企业责任感，通过公益为不少有困难的家庭捐赠了洗手液，因此，蓝月亮该品牌的知名度得到了很大的提升。

图片来源于网络

随着我国经济的不断发展，人民的生活越过越好，对于卫生问题也越来越重视。

随后在2008年，蓝月亮的创始人罗秋平遇见了张磊，张磊向其建议要牢牢抓住我国居民的消费升级趋势。

图片来源于网络

对罗秋平表示，现今我们市场是多数是洗衣粉，洗衣皂，在洗衣用品上市场还是十分之大的，可以开发新项目，如洗衣液，给市场添加新的生机，以此机会打破宝洁等跨国企业在中国日化市场的垄断地位。

并且张磊并不是光说不干，带领着其建立的高瓴资本在2010年投资了4500万美元，一年后又加投了103万美元。

图片来源于网络

蓝月亮因其投资得到了快速的发展，据资料显示，在2007年，蓝月亮仅仅营收了4亿元，在2013年，过去了短短的六年，便涨到43亿元，营收翻了10倍之多，年复合增长率近50%

事实证明了张磊的眼光是非常好的，在蓝月亮该品牌还没上市前，高瓴资本就收回了此前约2/3的投入。

图片来源于网络

蓝月亮的成功不仅来源于张磊的投资，同时也来源于罗秋平的领导，罗秋平发现了商机，在2008年率先推出深层洁净洗衣液。

因其具有很好的去污效果，深受消费者的喜爱，成功打开了“洗衣液”的市场，引领中国进入了洗衣“液”时代。

图片来源于网络

而且罗秋平身为中科院化学系硕士，对技术方面是比较关心的，随着蓝月亮技术研发得到创新，在2015年推出了“至尊机洗”浓缩洗衣液。

这种洗衣液凭借着用量省并且去污能力强，再一次深得消费者的喜爱，同时也推动了整个洗衣行业向浓缩化升级。

图片来源于网络

因其推出的浓缩洗衣液得到了成功，给了蓝月亮启发，从此之后不断的推出各种功能的洗衣液，如至尊生物科技洗衣液、运动特效洗衣液等，巩固了蓝月亮在洗衣液行业的领先地位。

然而这个曾经被誉为洗涤行业璀璨“蓝月”的品牌，在2024年却被曝出股市暴跌，该品牌被笼罩在一片阴云之下。

图片来源于网络

蓝月亮在战略上有着很大的失误，在2015年，蓝月亮因为觉得利润分配不均匀，终止了与大润发、家乐福等大型超市的合作，几乎撤出了所有的线下销售渠道。

与此同时，蓝月亮自建“月亮小屋”这一销售渠道，但是通常情况下，消费者是不会为了买一个洗衣液专门去一个店铺的。

图片来源于网络

随之蓝月亮将重心转移到了电商平台，虽然电商平台看似很繁华，但是竞争确实十分严重的，作为消费者，多数还是想购买相同质量下价格便宜的洗衣液的，对蓝月亮来说不仅面临着高价的投流费用，还面临着同行的竞争。

图片来源于网络

尽管在2024年上半年蓝月亮的营业额增长了38％，但蓝月亮全年承受了7到7.5亿港元的巨额亏损，市值从巅峰时期的1122亿港元跌到了109亿港元，为什么蓝月亮还会有如此巨额的亏损呢？

这要从线上推广说起，现今是一个流量为王的时代，在2024年618，蓝月亮邀请到了广东夫妇进行了蓝月亮的专场直播，要知道广东夫妇抖音的粉丝基数达到了6000多万，其投流费用肯定不低。

图片来源于网络

尽管这场直播蓝月亮产品爆卖超过1030万瓶，销售额在7500万到1.2亿之间，然而这场直播仅仅投流费用就达到了4000万。

蓝月亮这种花钱买流量的模式看似卖出去了很多产品，实则不然，加剧了成本，呈现出来了虽然卖的多，但是还是赔了的局面。

然而蓝月亮并不是仅仅一次出现类似的局面，从2020年至2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，虽然营收额在不断的增多，但是净利润却在不再下降，分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。

并且在去年的母亲节，蓝月亮这一句广告词“妈妈，您先用”引得热议，被很多人批评，并且有网友表示，看到这个广告就不想买了。

图片来源于网络

蓝月亮的困境主要在于战略上的失误，如果无法保持成本的控制，那么面对蓝月亮的可能就不止亏损了。

主要信源：

1.原文新京报2024-08-23 关于““国内洗衣液一哥”光环不再，蓝月亮半年销售开支用掉七成营收”的报道

2.原文登载于新浪财经2024-08-17 关于“直播“赔钱赚吆喝”，蓝月亮亏掉6.65亿港元”的报道

3.原文登载于金融界2024-09-14 关于“蓝月亮直播带货“亏本赚人气”，市值四年缩水九成！”的报道

4.原文登载于钱江晚报2025-01-13 关于“收入大涨却迎8年来首次亏损，蓝月亮“亏本促销”为哪般？”的报道

5.原文登载于投资者网2024-05-21 关于“高领资本推动的蓝月亮 盈利到了天花板？”的报道

来源：咸鱼永不放盐