摘要：左手抓产业链，右手控渠道：当同行依赖代工贴牌时，它自建工厂，将上游养殖、产品研发和生产环节牢牢握在手中；当行业陷入价格混战时，它敢于砍掉不健康的代理商体系，甚至承受月销骤降80%的阵痛，只为坚守“线下专业渠道”的初心。如今，这套严控产品、价格、渠道的"铁三角"
导读：这是一个与众不同的宠物品牌——它从诞生起就选择了一条难而正确的路。
左手抓产业链，右手控渠道：当同行依赖代工贴牌时，它自建工厂，将上游养殖、产品研发和生产环节牢牢握在手中；当行业陷入价格混战时，它敢于砍掉不健康的代理商体系，甚至承受月销骤降80%的阵痛，只为坚守“线下专业渠道”的初心。如今，这套严控产品、价格、渠道的"铁三角"模式开始显现威力，鲜生纪逐步做到线下宠粮头部品牌。
把野心写在展台上：在亚洲宠物展现场以648平超大型展位成为TOP级参展商，更用一场面向门店主的“共耀计划”发布会展现了渠道雄心——宴请全国合作商户，用真金白银的扶持政策宣告：这不是简单的供应商关系，而是共同成长的生态联盟。
现在谜底揭晓：这个敢对行业“潜规则”说不，用长期主义重构宠物行业逻辑的品牌，正是——宠物食品品牌「鲜生纪」。
以阶段性投资逐步完善供应链体系
鲜生纪搭建起多产业链企业生态
自2021年创立以来，鲜生纪始终将供应链建设作为品牌发展的核心战略。四年来，鲜生纪通过全产业链布局实现了差异化突围的成长路径。面对行业质疑——“一个新品牌上来就规划工厂供应链，不可信”，鲜生纪用扎实的投入和阶段性成果证明，其供应链布局并非空谈，而是品牌长期竞争力的基石。
鲜生纪品牌负责人向宠业家透露，品牌斥资自建工厂绝非一时冲动，而是基于长时间的市场调研和对宠物行业的理解：
1、从品牌建设角度，自建工厂是向线下渠道和消费者展示长期经营决心的关键举措，通过重资产投入证明鲜生纪绝非追逐短期利益的品牌；
2、在财务规划层面，这一布局有助于构建完整的商业闭环，为可持续发展奠定坚实基础，确保能够按照既定战略稳步发展；
3、在品质把控方面，面对主粮市场原料品质的激烈竞争，鲜生纪通过自建工厂实现了从源头到成品的全流程品质管控。
官方数据显示，2024年鲜生纪菲亚工厂营收就已超过2.5亿元，2025年菲耀和菲亚两家工厂预计总营收将超5亿元。
此外，鲜生纪构建了覆盖全产业链的高标准检测体系，从肉源养殖到成品出厂设置300多项监测指标，打造差异化品质壁垒。
随着适口性研究中心等项目的推进，鲜生纪正将供应链优势转化为市场竞争力和增长动能，持续强化在高端市场的头部地位。
产品承诺「鲜字塔」配方标准保证好品质
在宠业家此前对鲜生纪负责人的专访中，其负责人特别强调，品牌之所以不遗余力地重金打造供应链体系，核心目标就是要确保「鲜字塔」品牌理念能够真正落实到每一款产品中：必须采用完整氨基酸结构的优质鲜蛋白；承诺产品代谢能占比；承诺微量元素都采用有机等。
在亚宠展亮相的珍馐系列正是这一理念的完美呈现：精选黄金部位食材，保证全面的氨基酸种类，采用三重工艺组合，配合“倍生元”技术和多元食材，为爱宠带来美味体验。
鲜生纪产品品质正通过市场口碑获得有力印证，一位合作经销商评价道："与其他品牌一味追求销量不同，鲜生纪会详细讲解每款产品的研发逻辑，这种专业态度让我们愿意长期合作。"这种产品力也直接转化为渠道价值——某三线城市宠物店主反馈："鲜生纪对产品的追求完美契合高端客群需求，帮助我们实现了单店单系列产品月流水突破3万元的业绩突破。"
坚持“线下渠道为核心”
打造“控渠道、控价格、控产品”三控体系
亚宠期间上线“共耀计划”1V1服务门店
鲜生纪在完善供应链和产品布局后，正全力推进渠道战略升级，选择专注服务中高端门店。
品牌负责人指出，选择深耕线下渠道主要基于两大判断：一方面线上流量红利逐渐消退，另一方面宠物行业的服务本质决定了线下门店仍是核心场景。他预见未来几年宠物门店将进入深度调整期，行业洗牌在所难免。在这一背景下，鲜生纪选择通过与优质门店深度合作，共同构建更具竞争力的品牌生态，为即将到来的行业变革做好准备。
在品牌生态中如何保障合作伙伴利益是鲜生纪首要考虑的，自2023年10月启动价格管控以来，品牌虽遭遇单月销售额暴跌80%的阵痛，却成功构建起完善的三维管控体系：
渠道管控方面，实行线上全渠道禁售（仅旗舰店保留形象展示功能）与线下精选经销商并行的策略，确保渠道质量；
价格管控方面，通过制度规范与10人专职团队的24小时监控实现动态管控；
产品管控方面，采取区域差异化布局，产品限定。这套体系既维护了价格稳定，也为后续发展奠定了基础，例如珍馐系列产品全国限定600家。
为强化渠道建设，鲜生纪线上线下协同发力：线上每月联合200+专业博主进行口碑传播，建立用户信任；线下则通过展会营销和"一店一策"的定制化方案为合作伙伴提供全方位支持。
在今年亚洲宠物展览会上，鲜生纪推出“共耀计划”，该计划承诺对全国限定的600家珍馐系列主推店投入一系列的人力、物力、财力，覆盖门店形象改造、经营培训、活动策划等全方位支持。
更具突破性的是，鲜生纪为每家参与计划的门店配置专属市场经理，提供1对1运营指导，打造了“品牌-渠道”深度绑定的新型合作模式。
全新鲜蛋白系列重磅上新
上市首日签约门店数即突破4040家
通过资源倾斜和专业赋能，鲜生纪正在与核心渠道伙伴构建互利共赢的可持续发展关系。
用持续增长的参展规模回应质疑
鲜生纪的成长轨迹在亚宠展上得到了展现：从第一年84平的初次亮相，到第二年480平的规模扩张，再到今年648平的最大展位之一，这一步步的跨越不仅印证了品牌的快速发展，更是对“鲜生纪撑不过两年”质疑的有力回应。
对于品牌的发展规划，负责人表示，鲜生纪要在研发、产品等方面做重要突破。在研发创新方面，计划将研发团队规模扩充至20-30人，并投入5000万元建设犬猫生命研究院，致力于开展覆盖犬猫全生命周期的深度研究，为产品创新提供坚实的科研支撑。
在产品端，开发超过200种专业营养解决方案，精准匹配不同品种、年龄阶段和健康状态的犬猫需求，逐步走向产品定制化。
品牌营销方面将双轮驱动，一方面通过全产业链开放参观等创新形式提升品牌影响力，另一方面为合作门店量身定制多元化的消费者活动，实现品牌与渠道的协同增长。
同时，品牌还将建立智能化的数据分析系统，对犬猫状态进行数字化评估，赋能门店实现精准用户分层和需求挖掘，构建长期可持续的用户运营体系。
这一系列战略规划，不仅彰显了鲜生纪从产品创新到用户服务的全方位升级决心，更用实实在在的长期规划回应了市场的质疑，证明鲜生纪是一个值得信赖的长期主义品牌。
来源：宠业家
