药店破局2025：解码黄金单品背后的流量裂变法则

摘要：近日， 2025西鼎会在湖州盛大开幕。作为开年以来首场健康产业盛会，此次西鼎会吸引了众多行业精英齐聚一堂，就如何挖掘行业增量等议题展开深入探讨，共谋健康产业新发展。

近日， 2025西鼎会在湖州盛大开幕。作为开年以来首场健康产业盛会，此次西鼎会吸引了众多行业精英齐聚一堂，就如何挖掘行业增量等议题展开深入探讨，共谋健康产业新发展。

作为儿药行业领军品牌，葵花药业主办的西鼎会特约专场——“聚流量之力，焕药店生机：小葵花露年销6000万瓶流量渠道破局峰会” 备受各方瞩目。

葵花药业集团总裁关一、助理总裁兼医药公司总经理刘光涛、新潮传媒集团董事长创始人张继学、中山市中智大药房连锁有限公司总经理沈嫚娜、健之佳医药连锁集团股份有限公司副总裁柴治琦、老百姓大药房连锁股份有限公司采购总经理何感、义乌市康顺医药连锁有限公司总经理潘乐威、普宁立丰药业有限公司副总经理徐位清、中康科技副总裁苏才华、中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠、葵花药业集团精品儿童药事业群总经理魏胜利等一众行业大咖悉数到场，深度剖析了流量运营的新模式，为连锁药店解码增长困局提供了极具价值的思路和方法。同时重磅发布了新品“小葵花将将®布洛芬混悬液”，进一步完善了其在儿童退热品类的布局，再次彰显出葵花药业在儿药领域的强大实力，持续巩固其行业领军地位。

坚持用户第一

破局药店客流困境

以超级流量赋能行业增长

在当下竞争激烈的医药零售市场，传统经营模式日益承压，“流量”与“留量”已然成为药店亟待解决的核心问题。

“多重挑战之下，实现品类破围或是未来增长之道，药店不妨将目光聚焦到儿药潜力品种做增量。详细来说，儿科中成药市场近年来市场份额不断攀升，其中，以金银花露为代表的头部品种，精准满足常态化清热解毒场景，极具关注价值。”中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠针对当前药店发展困境及破局方向做出了专业分析。

从中康CMH零售药店数据来看，金银花露品类在清热解毒祛火市场的集中度高达89.2%，是重要的流量入口；同时，金银花露品类在全国性及区域性连锁药店龙头、区域性小型连锁药店以及单体药店的圈层权重均出现不同程度上升，成为拉动门店流量的利器之一。

中国零售药店-金银花露品类集中度及圈层权重

数据来源：中康CMH零售药店数据

作为中国儿药领军品牌小葵花旗下的儿童专属“祛火”饮品，小葵花露以年销6000万瓶的“销售神话”及过硬的产品品质，展现出了其在儿童祛火品类赛道中的巨大能量。

中康CMH数据显示，在零售市场渠道金银花露品类中，自2018年起，小葵花露已连续七年稳居全国销冠宝座。2024年，小葵花露市占率超过50%，在儿童祛火市场遥遥领先。在零售药店渠道，小葵花露市场占有率更是逼近70%，高出第二名三倍以上，是当之无愧的儿童祛火赛道引领者。

正如葵花药业集团总裁关一所言：“品牌是具备强大的品牌识别，一致的品牌体验，持续的品牌传播，坚守的品牌使命以及年拥有亿万级用户的基础。坚持用户第一，与拥有绝对流量的品牌共生赢、共享流量，才能获得客流、赢得利润额。”

有实力有流量才有开拓市场增长的能力。从长期来看，超级流量品牌不仅带来强大的盈利能力和市场竞争力，还能够为行业增长注入源源不断的动力。

葵花药业集团总裁关一

对于小葵花露带来的超级流量，葵花药业精品儿童事业群总经理魏胜利解读称，小葵花露是品牌深入洞察儿童“阳常有余阴不足”的上火体质需求后推出的产品，其成功的经营哲学在于坚持用户第一的经营理念。这一哲学不仅体现在产品本身的设计上，更贯穿于品牌与消费者互动的全过程，每一环节都展现出企业对用户需求的深刻洞察和尊重：

葵花药业集团精品儿童药事业群总经理魏胜利

在用户体验层面，小葵花露率先实现了常温储存的突破，极大地提升了产品的存放便利性。而且有效期长达三年，质量始终稳定可靠，体现出行业领军者的担当与远见。

在产品包装与口感设计方面，充分考虑了儿童使用的安全性和便利性，专门打造出了“国家防呛专利”瓶盖，有效避免呛咳等意外情况的发生。同时，天然果味调节剂的加入则贴心解决了儿童口感问题，真正做到了从儿童的需求出发。

在用户投资领域，以社媒种草、梯媒投放、品牌IP活动组合拳出击，打造儿童祛火品牌的用户心智认知。同时在用户链接上，以试饮、地推、爆破等动作不断与用户进行有效链接，最终成就黄金大单品的成长。

随着夏季高温天气的提前到来，儿童消暑祛火的需求显著上升，小葵花露依托大数据用户分析的精准支持，通过针对不同地区和季节的儿童祛火需求，深挖产品内涵，输出多样化的用户沟通内容，成功地将自身塑造成了药店连接育儿家庭的“黄金入口”，不仅最大化地激发超级品牌流量势能，更在夏季实现“淡季不淡”的销售奇迹。

构建全场景儿童退热呵护

小葵花将将®布洛芬混悬液上市

完善儿药领军战略布局

小葵花始终坚持以“保障中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长”为品牌使命，目前已形成覆盖儿童感冒、止咳、肠胃、补益等7大领域的全品类矩阵，拥有超70款儿童专用药品，在OTC儿药市场份额占比超30%，品牌知名度、市场渗透率、忠诚度、首选复购率等均是市场领先，一直稳稳占据着儿童药用户首选品牌的宝座。

本次峰会上，葵花药业重磅官宣儿童退热新品——小葵花将将®布洛芬混悬液正式上市。作为儿童高热治疗场景的药物，小葵花将将®布洛芬混悬液的加入，不仅是简单的SKU扩容，更具有多重战略价值。不仅补全了小葵花儿童发热产品体系，进一步丰富了产品矩阵，实现了品类布局的精细化与完善化，更加强化了小葵花在儿童发热治疗领域的市场竞争力。此外，这一举措也是对小葵花儿药行业领导品牌地位的深度夯实，强化其品牌持续深耕儿童健康领域、不断满足儿童健康需求的决心与实力。

后疫情时代，儿童呼吸道疾病多发，发热反复且难以退热成为众多家长最为揪心的问题之一。小葵花将将®布洛芬混悬液的上市，极大地提高了获取儿童高烧退热产品的可及性；同时协同小葵花旗下退热家族成员小儿柴桂退热颗粒、医用退热贴，构建了一套完整退烧解决方案：38.5℃以下使用小儿柴桂退热颗粒防止低烧变高烧，38.5℃以上小儿柴桂退热颗粒联合布洛芬混悬液缩短退热时间及预防反复发热，联用小葵花温感变色的医用退热贴实现可视化退烧，让妈妈更安心。

除了在产品研发上不断推陈出新，小葵花在儿童健康领域的深耕细作与卓越表现也赢得了行业的高度认同。本次西鼎会上，小葵花®小儿肺热咳喘口服液/颗粒与葵花®护肝片，凭借卓越产品品质和市场高度认可，双双荣获“2024 - 2025年度中国药品零售市场畅销产品奖”，彰显出其儿童药领域的深厚底蕴。