摘要：我们大家都知道，我们这个时代是一个平台模式的时代。现在很多大公司很多，大公司是平台。大公司既是产品平台、也是人才平台、也是合作平台，互联网现在很发达，很多互联网企业都是平台比较活跃的企业。能数得着的企业基本上都是平台，包括国内的阿里、腾讯等。但是，我们发现同样
我们大家都知道，我们这个时代是一个平台模式的时代。现在很多大公司很多，大公司是平台。大公司既是产品平台、也是人才平台、也是合作平台，互联网现在很发达，很多互联网企业都是平台比较活跃的企业。能数得着的企业基本上都是平台，包括国内的阿里、腾讯等。但是，我们发现同样是平台，它们的发展却有好和不好之分。
所以我们今天要讨论的问题是：为什么同样做平台，开始都很成功，但有些平台最终做死了，而有些平台却越做越好？这是什么原因导致的？我们今天要讨论的问题就是平台之间为什么有天壤之别。
为此，我研究了几个关键问题：第一，在平台的发展过程中，好平台是如何运作的？第二，在平台发展过程中，失败的平台是什么原因导致的？第三，在我们这个时代，是社会成就了平台，还是平台带动了社会？第四，如何把握这个时代的机会，做好自己？最后，我将给出几个结论和建议。
一、现在好的平台都是怎么做的？
如果我们来分析一下，无论是国内还是国外，都有很多优秀的平台。国内的例子包括阿里、腾讯、字节跳动，还有滴滴、美团、京东等，这些都是非常成功的平台。它们的共同特点是：在创业机会来临时，有一个出色的创始人，迅速整合了团队和资本，抓住了时代的机遇，快速超越了竞争对手，从而迅速崛起。
我们可以看到，这些赢的企业在早期发展阶段，都是从众多企业中脱颖而出，最终成为行业的佼佼者。因此，我总结出几个关键因素：好的时代机遇、好的创始人、高效的团队运作和良好的管理。这四个因素基本上能决定一个平台的成功与否。
我记得字节跳动的张一鸣曾经说过，企业要想成功，关键在于判断力和组建团队的能力。当然，他的观点是高度简化的，但可以进一步解读和延伸。总之，这些成功企业的共同特点是：时代是否给予机会，以及是否有杰出的创始人是很重要的。这两点结合起来，就具备了创业的基础能力。其他因素如团队组建、管理能力、风险处理能力等也至关重要。比如，现在315曝光的一些平台问题，正是管理能力的体现。
那么，新的问题出现了：为什么有些企业做着做着就垮了？
二、成功的企业是如何失败的？
我们看到很多企业把握了时代的机会，但在发展过程中逐渐掉队了。比如，有些企业在初期非常成功，但后来却慢慢走下坡路。成功的企业往往容易总结出成功的秘诀，但失败的企业因为早早消失在大众视野中，所以很难被深入分析。接下来，我想谈谈几个典型的失败案例。
在国内，有一些曾经非常红火的企业最终走向了失败。比如，早期的“爱拼才会赢”的爱多，以及一大批显像管企业，后来都出了问题。近年来，互联网平台中也出现了很多问题，比如凡客诚品，它在发展过程中遇到了一系列问题。还有一些企业虽然没有完全垮掉，但在发展过程中出现了一些问题。比如某搜索引擎企业，它没有跨，但是也有一定问题。它赶上了第一波互联网红利，但在第二波、第三波浪潮中却未能跟上，有点止步不前，逐渐被竞争对手超越。再比如小米和苹果的对比：10年前，苹果决定做汽车，花了10年时间却最终关门；而小米在3年前才决定做汽车，却在短短3年内实现了腾飞。这是它的奇迹。
总结这些失败或出现问题的企业，我们可以发现几个共同点：
第一， 行业变化：一些企业未能跟上行业变革的步伐。比如，显像管企业未能及时转型到液晶电视时代；服装企业未能从传统模式转向线上线下结合的新模式。海澜之家之所以成功，正是因为它通过连锁店模式解决了库存问题，避免了因库存积压而导致的失败。
第二，技术转型与供应链整合：苹果虽然技术领先，但在新能源汽车领域未能成功，因为它未能有效整合供应链。新能源汽车现在已经变成从产品研发到供应链整合的时代，也就是从大投资做电池，大投资做关键技术突破，变成谁能整合供应链谁就能赢。而小米则凭借强大的供应链整合能力，迅速在新能源汽车领域占据一席之地。这说明，在当今时代，供应链整合能力往往比单纯的技术突破更为重要。
第三，未能抓住新机遇：比如早期的互联网三巨头——网易、新浪、搜狐，在2000年前后非常成功，是那个时代互联网的典范，又能在美国上市，又能成就个人梦想，但是他们最后出了问题。进入2010年手机时代后，它们固守电脑端，未能及时转型。而字节跳动则抓住了移动互联网的机会，通过今日头条、西瓜视频、抖音等产品，掌握时代的密码，通过视频引领这个行业。也就是说它的起步是一样的，但是起步过程中，他开始找到行业的关键，通过算法通过引流，通过直播带货，使他成为中国新一代的首富。
所以这就告诉我们，把握第一个机会可能实现成功。但是行业发生变化时，作为企业杰出的创始人，能不能把握这个机会？这里边有两种人，有一种人是能看到机会，就像某搜索引擎企业能看到机会，每次都起早赶了个晚集。他没有这种组建团队能力，没有一种做产品的能力，只是做技术出身，最后就导致企业出问题。所以从这我们确实能看得到，有些企业会死在自己的眼光上，有些企业会死在自己眼光之后的团队组建能力上，有些企业会死在错误的投资上，比如乱投资，平台做垮，这种情况也非常常见。所以我们说成功的企业有共同的特点，把握企业的机会，把握行业的机会，组建团队能够把握机会。但失败的企业千千万万，理由很多，但是只要有一个理由导致企业业务难以维系下去都会失败，这是我们发现失败企业的特点。
三、如何实现连续成功？
这是我今天要讨论的核心问题。之所以提出这个问题，是因为最近一些平台在管理过程中出现了问题。比如，某快餐平台采取了无差别的方式，几乎没有任何要求。而某东进入快餐领域后，则要求商家必须拥有正规的注册地和保障产品质量，才能入驻其平台。相比之下，某团因为门槛较低，像某多一样，吸引了大量的客户和商家，规模迅速做大。而某东虽然客户规模较小，但由于适应了高质量发展的时代需求，反而异军突起。
数据显示，某团拥有700万快递员，饿了么有400多万，而某东刚上线一两个月就吸引了100多万，势头非常猛，股价也随之大涨。这告诉我们一个道理：当时代发生变化时，企业必须根据时代的需求进行调整，就像冬天穿棉衣，夏天穿单衣，甚至穿背心一样。只有适应时代的变化，才能在竞争中取胜。
因此，真正成功的企业不仅要抓住一次机会，还要能够连续成功。而连续成功的企业通常具备两个特点：第一，能够把握第一个赛道的机会；第二，当第二个周期来临时，能够迅速调整方向，适应新的玩法和周期。比如小米，早期做手机成功了，后来做汽车也成功了。它在不同赛道之间转换时，克服了能力的缺陷，实现了跨越。在做手机时，小米走的是亲民路线，强调性价比，雷军穿牛仔裤；而进入汽车领域后，它开始学习保时捷，注重品牌建设，甚至聘请国际品牌经理来打造高端形象，雷军开始穿西裤，强调个人品质。这种转变正是适应时代需求的表现。
所以，我们的结论是：想要持续成功，企业必须不断发现时代的机会，不断提升自己的能力，甚至不断更换团队。很多人失败是因为不会换人，始终依赖老团队；或者不会换脑筋，始终固守老观念。创新本质上就是适应时代的能力，这是我们今天要强调的重要思想。
四、未来什么样的企业会成功？
人工智能时代已经到来，并且带来了许多新的机会，比如大模型和人形机器人，传统企业也面临着巨大的挑战。我记得当初汽车刚刚出现时，人们曾有过一场讨论：如果满大街跑的都是汽车，马会不会失去生存空间？农民种地没有马怎么办？马路还有意义吗？
然而，这么多年过去了，我们发现马确实逐渐消失了，变成了宠物或赛马活动的一部分。农民种地也不再依赖马，而是用上了拖拉机等机械设备。满大街跑的都是汽车，这告诉我们一个道理：总有东西会被淘汰，适应时代是永恒的法则。时代就像长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。未来能够崛起的企业，一定是那些读懂了时代密码的企业，就像汽车取代马车、手机取代电报一样。
因此，我认为未来成功的企业将建立在人工智能技术的成熟基础上。大模型、自动化技术将成为核心竞争力。过去靠人力销售，现在靠平台销售；过去靠电话客服，现在靠机器客服。互联网和人工智能时代带来了许多新技术。比如，现在有人问Deep Seek想吃什么,到哪里去，它就会自动推荐适合的餐厅，甚至帮你联系好，机器变得特别重要。
我记得最近有一个汽水厂的例子。以前，工厂里有一大批灌装工人，全部是手工操作。而现在，工厂实现了全自动化，整个工厂只有两个人：一个厂长和一个会计。厂长负责对外合作和业务外包，会计负责结算。这种少而精的企业文化和小而轻的运作机制。
五、结论和建议
通过研究平台的成功与失败，我们得出了两个结论：
第一，任何一个成功的平台，都离不开出色的创始人、时代的机会、强大的团队以及解决问题的能力，这是非常重要的，是综合能力的体现。
第二，能够连续成功的平台，需要创始人不断学习、自我否定，并勇于淘汰旧人、启用新人。比如，拼多多成功之后，黄峥主动退出，换上了新一代的年轻人，从而实现了持续的成长。因此，创业者不能死守不放，要么转变思维，要么让位给新人，这样才能有更好的发展。
基于这两个结论，我们提出两个建议：
第一，我们要学会观察时代的走势。互联网时代催生了马云，人工智能时代出现英伟达和DeepSeek。我们要读懂时代的密码，要么努力成为像马云那样的人，要么与他们合作，抓住时代的机遇。
第二，随着技术的普及，我们必须抛弃老观念，学习新观念。比如，最近大模型非常火，我们要学会使用DeepSeek这些新技术来适应新的需求。它们并不是取代人类，而是丰富人类的工具，帮助我们更好地解决问题。这是我今天要强调的核心观点。
总之，如果你想赢，就要了解这个时代；如果你想持续赢，就要适应这个时代。这是我的观点。
来源：管理专家李江涛
