摘要：“员工不爱学习？别怪他们，这是人性！”为什么我们费心招来的老师，一提到学习就躲得远远的？其实，员工不爱学习太正常了！人性就是“趋乐避苦”，学习是反人性的。想想咱们自己，小时候被逼着写作业、考高分，好不容易熬到毕业，谁还想天天捧着书本？托管行业的老师大多年轻，他

“员工不爱学习？别怪他们，这是人性！”

为什么我们费心招来的老师，一提到学习就躲得远远的？

其实，员工不爱学习太正常了！人性就是“趋乐避苦”，学习是反人性的。

想想咱们自己，小时候被逼着写作业、考高分，好不容易熬到毕业，谁还想天天捧着书本？

托管行业的老师大多年轻，他们更想轻松赚钱，而不是“苦哈哈”学习。

但问题来了：不学习，哪来的能力带好学生？不成长，机构怎么活下去？

我的答案很简单：用薪酬设计“绑架”员工学习！ 不是画大饼，而是把“学习”变成工资单上的真金白银。

今天，晋级教育创始人、晋级托教科技研究院窦昆院长将分享晋级用了21年的“学习薪酬四板斧”，听完你立马能用！

新人刚来，最容易“塑形”。晋级的办法是：把工资拆成“底薪+学习工资”。

比如当地新人工资3000元，你就开3500元，但明确告诉他：“这3500元里有1000元是学习工资，每天学什么、考什么、传笔记，一条条列清楚。”

具体怎么操作？

● 每天两场学习：上午学思想（比如晋级文化、教育初心），下午学技能（带班流程、安全规范）；

● 任务挂钩工资：上传300字笔记奖5元，录5分钟语音奖5元，考试满分奖10元，不达标直接扣钱；

● 新人比老人严：试用期学习量翻倍，让他们知道“在晋级，学习是硬门槛”。

关键心法： 新人工资只能“做减法”，别搞“学好了再加钱”。

你告诉他“底薪2000元，学好了再拿1000元”，他可能扭头就走。

但你说“3500元工资，不学就扣钱”，他反而觉得“简单，不就是写笔记考试嘛”。

每周二下午，我们晋级全员雷打不动集中学习。

学什么？

立马能用、用了就见效的内容：招生话术、家长沟通技巧、安全事故应急处理……

但光听课没用，必须配套两招：

● 10分钟考试防作弊：学完立刻用问卷星出20道选择题，限时提交，不显示答案，考完马上通报分数；

● 当日奖惩当日清：满分奖10元，80分奖5元，60分以下扣5元，没参加扣10元。第二天就在群里发通报：“张三满分赚10元，李四没考试倒贴10元！”

为什么有效？

人都是要面子的！员工看到自己名字后面跟着“-10元”，下次绝对不敢糊弄。

更关键的是，学习内容必须能直接提升业绩。

比如学了招生话术，下周业绩涨了，员工自己都会催你：“校长，啥时候再培训？”

下班后员工在干啥？刷抖音、追剧、打游戏？太浪费！

我的策略是：用“零碎奖励”培养学习习惯。

比如安排“窦昆老师每日视点”线上课，内容偏重托管教学、理念认知、行业趋势。

任务很简单：

1、听完课上传笔记奖5元，录语音分享奖5元；

2、不强制集中学，但必须当天完成；

3、考试满分再奖10元，不学就扣钱。

背后的逻辑： 学习不能全靠公司逼，最终得靠员工自己“上瘾”。

一开始他们为5块钱学，慢慢会发现：“这课讲家长心理，我用上之后退费少了！”

线下培训效果再好，很多校长也不敢送员工去——怕“学完就跳槽”！

我们晋级的解决方案分三步：

1、学习前签协议：学费、差旅费算借款，白纸黑字写“干满3个月欠条作废”；

2、学习中给补贴：每天发100元补助，别让老师贴钱学习；

3、学完必须转训：回来开分享会，同事打分高的奖200元，讲得烂的扣绩效。

千万别省这笔钱！ 线下培训的魔力在于“氛围”。

老师坐在会场里，看同行拼命记笔记，听专家讲干货，这种“刺激”是线上给不了的。

去年我们加盟校送一个老师来晋级总部学短视频，回来后她一个月给校区涨了30个新生，你说这钱花得值不值？

有校长曾问我：“窦院长，搞这么复杂，员工会不会抱怨？”

我反问他：“你希望员工抱怨学习，还是抱怨工资低？”

薪酬设计本质是“价值观传递”。

你把钱挂在业绩上，员工就拼命招生；

你把钱挂在学习上，员工就拼命成长。

但记住三点：

● 老板先学：你自己整天打麻将，却逼员工看书，谁服气？

● 即时反馈：学习奖励绝不能拖到月底，当天学当天奖扣；

● 容忍流失：10个老师学了，哪怕跑2个，剩下8个能顶20个用！

校长们，别再说“员工不爱学习”了。

拿出薪酬设计的智慧，把“要我学”变成“我要学”。当你的老师开始抢着听课、比着考试时，机构的瓶颈自然会被打破。

晋级走了21年，这条路上摔过跤、踩过坑，但有一点从未变：

把钱花在员工成长上，永远是最值的投资！

愿你我都能带出一支“离不开学习”的团队，共勉！

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：慕青教育