摘要：你是不是在自媒体平台或者朋友圈里经常看到有人说“随随便便画个板子，几千块到手”，你是不是觉得这钱真好赚，反正刚刚入门的时候我差点信了。结果第一个项目差点倒贴钱。今天就谈一下，电子工程师想要接私活，光有技术到底行不行。

哎，接私活这事儿吧，看着简单。

你是不是在自媒体平台或者朋友圈里经常看到有人说“随随便便画个板子，几千块到手”，你是不是觉得这钱真好赚，反正刚刚入门的时候我差点信了。结果第一个项目差点倒贴钱。今天就谈一下，电子工程师想要接私活，光有技术到底行不行。

1. 技术？得“杂”更要“精”

先说基础的。

画原理图、PCB设计、写单片机代码，样板焊接，调试，这些都是基本功，但想要接私活可不像公司里分工明确，有那么多人配合。上个月接了个智能家居的项目，客户突然来一句：“能不能加个语音控制？”你总不能回他“我只会画板子”吧？

所以啊，模电数电得通，单片机得熟，最好连Python都能糊弄两下。别嫌多，甲方可不管你“专业方向”是啥。对了，EDA软件别只会AD，偶尔遇到用KiCad的客户，现学？那肯定是来不及的。

2. 沟通？比调电路难十倍

跟你说个真事。

去年的时候有个老板找我做控制器，需求文档就三行字：“要稳定”“要便宜”“要快”。问具体参数，他说“你看着办”。结果样机出来了，他说IO口不够用，这时候能怎么办？还不是要重新设计打样，所以啊，得学会客户的需求转换成具体的技术参数，丙炔和客户确认好。定期主动沟通进度，记得微信聊天记录别删，留证据。

3. 时间管理？熬夜≠敬业

接私活最怕什么？主业加班，私活撞车。我认识个哥们，白天上班画板子，晚上回家接着画，最后住院查出心肌缺血。所以啊，别贪多。

刚开始建议控制好接单的节奏，做完一单再接新的项目。报价时一定要把把时间留足，你以为三天能搞定的项目，总会有幺蛾子，实际项目总有太多不确定因素。

4. 成本控制？别当冤大头

还有一个成本控制的坑，新人百分百踩过，报价只算工时费。元器件样品买过吧？三次打样钱付过吧？快递费贴过吧？这些都得摊进成本。这些如果不提前沟通好，所有成本都要自己扛。 还有，别不好意思收定金，30%起步，见过太多做完项目客户跑路的。

5. 法律意识？吃过亏才懂

前年有个惨痛教训。

给一个客户做了个原型机，没签合同，口头说好“产品上市给分红”。结果人家产品上市了，在其他家生产了，把我拉黑了。真是见过太多白嫖的人了，现在，就算亲戚找我都得签协议。协议重点要有这三条：知识产权归属、违约责任、付款节点。特别是有些项目需要和客户结构设计配合的，提前一定要沟通确认好，别背锅。

最后说点扎心的

有人觉得接私活就是“躺着赚钱”，醒醒吧。

上周为了调一个产品的低功耗问题，凌晨三点还在改代码。这行当里，能持续接单的人，都是把技术、沟通、法律各个方面都很懂的选手。光是技术牛是行不通的。

来源：乐菱教育