摘要：这是一个很大的概念。它是指人们在日常生活中所遵循的习惯、模式和选择。它不仅关乎个人的日常行为，还受到社会文化、经济状况、科技发展等多种因素的影响，同时也反映了一个人的价值观和生活态度。当我们谈论生活方式时，总是会不自觉地运用一些抽象、宏大的词汇。比如，人们追求
观察 OBSERVATION
生活方式
“生活方式”是“生活习惯”的延伸，一种是物理边界的持续性完整，一种是精神层面的持续性满足。
中购联新媒体中心
作者丨陈晓雯
什么是生活方式？
这是一个很大的概念。它是指人们在日常生活中所遵循的习惯、模式和选择。它不仅关乎个人的日常行为，还受到社会文化、经济状况、科技发展等多种因素的影响，同时也反映了一个人的价值观和生活态度。当我们谈论生活方式时，总是会不自觉地运用一些抽象、宏大的词汇。比如，人们追求健康的生活方式，是对身心和谐的不懈追求；追求生活美学和设计感、仪式感，是对美好生活的向往和热爱；越来越关注精神世界和文化生活，是对内心世界的探索和对更高层次生活意义的追求……
而到了营销领域，生活方式又是一个让人迷惑而又充满想象力的概念。许多品牌都渴望将自己塑造成生活方式品牌，因为这不仅仅意味着产品的销售，更是一种生活态度的传播。其通过倡导特定的生活方式，来与消费者建立情感纽带，进而成为他们生活的一部分。
PART.01
消费深化
人们不再只为功能买单
当一个国家的人均GDP突破1万美元大关，消费格局将迎来深刻变革。这不仅标志着民众基本物质需求已得到较为充分的满足，更预示着一场向更高层次精神追求的消费迁徙。在这一阶段，消费者对商品的诉求不再局限于功能与价格，他们愈发重视产品的独特性，以及其背后所承载的精神内涵与价值观念。
在消费市场瞬息万变的当下，那些对市场有着非凡洞察力的品牌正紧紧跟随消费者观念转变的步伐，通过积极重塑自我定位，以全方位满足消费者内心深处的追求，进而引发与消费者深层次的情感共鸣。
比如，无印良品的成功就是一个典型案例，虽然其产品并不便宜，但凭借极简设计和环保理念，传递出一种“去繁就简”的生活哲学。消费者买的不是收纳盒，而是一种对生活秩序的追求。无印良品的成功还在于精准捕捉到消费者的心理需求，通过产品的设计及理念满足消费者渴望通过简化生活来获得内心的平静和满足的需求，给予消费者简约而不简单的生活品质。
星巴克卖的不仅是咖啡，更是“从办公室脱离片刻”的感觉，其通过打造“第三空间”概念，为消费者提供舒适、放松的社交场所，满足消费者对生活品质和情感交流的追求，为消费者提供了一个除家和办公室之外的理想去处。消费者在星巴克感受到的不仅是一杯咖啡，而是一种生活方式和情感体验，这正是星巴克能够在全球范围内吸引众多消费者并保持高忠诚度的关键所在。
霸王茶姬精准定位于“新中式茶饮”领域。在产品创新上，深度挖掘东方茶文化的精髓，以“龙眼红茶”“桂花乌龙”等充满古典韵味的名字，唤起消费者心底的民族自豪感。每一款茶饮都精心构建了具体的使用场景，如桂花乌龙主打“舒缓心情”“恬静”，搭配“生活何处不一杯清雅”的文案，再配上古风插画杯套和独特的视觉设计，在写字楼内营造出浓厚的文化氛围。可见，霸王茶姬售卖的不只是饮品，更是一种从容优雅的生活方式，让消费者在品味茶香的同时，感受专属的自在与从容。
戴森凭借创新科技与精巧设计，为消费者打造高品质家居清洁与个护体验。其无叶风扇以卓越的性能以及独特的外观吸引了不少消费者。戴森通过传递出家电不仅仅是实用的家电，更是时尚的家居装饰的理念，进而满足了消费者对高品质生活的追求和个性化审美的需求，成为他们理想的选择。
PART.02
社会孤独感
品牌成了身份认同的工具
现代社会的个体化趋势，让人们在享受自由的同时，也感到前所未有的孤独。品牌恰好填补了这种情感空白。它们不再只是卖东西，而是通过传递价值观，成为消费者身份认同的一部分。
比如Lululemon所倡导的远不止于售卖瑜伽裤，而是一种充满活力与健康的“热汗生活方式”。其核心目标群体是那些追求健康、时尚与高品质生活的中产女性。她们选择Lululemon的产品，不仅是为了满足运动时的功能性需求，更是在心理层面与一个积极向上的群体建立了紧密联系。这种联系让她们在享受运动带来的快乐和益处的同时，也获得了身份认同感和归属感，使其成为健康生活方式的践行者和倡导者。
路易威登作为奢侈品牌的佼佼者，其产品不仅代表着卓越品质，更是身份与地位的象征。消费者选择路易威登，是在向外界传递自己的成功、品位以及对高品质生活的追求。每一款路易威登的产品，都像是身份的勋章，彰显着使用者的独特地位。消费者在购买的那一刻，不仅获得了实用价值，更在心理层面与一个追求卓越的形象相契合。
Supreme作为街头潮流的领军品牌，凭借其独特而酷炫的设计风格和限量发售的营销策略，已然成为潮流文化的代名词。对于消费者而言，拥有一件Supreme的产品，不仅仅是获得了一件服饰，更是宣告自己是潮流圈的弄潮儿，能够快速拉近与潮流圈的距离。
MIU MIU通过“女人的故事”系列短片，强调对女性身份和经历的探索。这些短片以品牌标志性的 wander 手袋为主角，讲述从现代化工厂到意大利豪宅，再到城市边缘的故事，展现了21世纪女性的多重身份和复杂情感。这种方式不仅展示了品牌的艺术视角，也与女性消费者进行了深层次的情感沟通，满足了她们对自我表达和身份认同的需求。
PART.03
社交媒体
品牌和消费者成了“共生体”
技术的进步，尤其是社交媒体的普及，彻底改变了品牌和消费者的关系。以往品牌是单向输出的，而现在消费者可以通过分享、评论、互动，成为品牌传播的一部分。品牌和消费者之间的关系，从“交易”变成了“共生”。
在社交媒体领域，GANCUBE将YouTube、Instagram和TikTok作为关键平台，通过一系列积极有效的推广策略，成功地让品牌在数字世界中大放异彩。品牌团队通过定期发布高质量的魔方玩法教程和精彩刺激的比赛视频，迅速吸引了全球魔方爱好者的目光。同时举办#GANCUBEChallenge挑战赛，激发用户的好奇心，并鼓励他们积极参与，分享自己的魔方挑战视频。这种深度互动的社媒营销策略，不仅让GANCUBE的品牌曝光率大幅提升，成功地将品牌理念传递给了世界各地的魔方爱好者，并且在竞争激烈的全球魔方市场中，凭借创新的营销手段和卓越的产品品质，成功地开辟出了一片属于自己的天地。
小米将自己化身为年轻人的社交搭子，不仅仅在社交媒体上与消费者进行互动，还通过线下见面会等形式拉近与消费者之间的距离。在线上互动方面，小米通过在社交媒体上发布有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。此外通过在社交媒体上发布话题，在产品生产的每个环节都与粉丝进行互动，引导消费者参与产品的设计等。通过举办粉丝见面会，让消费者能够与品牌进行面对面的交流。这种让用户深度参与的方式，不仅拉近了品牌与消费者的距离，让消费者感受到被重视和被倾听的感觉，还使产品更符合用户的需求和期望，增强用户对品牌的归属感。
三顿半作为咖啡领域的创新先锋，其凭借独特的小罐咖啡形式，曾在小红书上掀起了一股咖啡热潮。众多美食和饮料主播使用三顿半推出各种创意的咖啡冲泡教程和咖啡与美食搭配的内容，如咖啡拿铁、摩卡星冰乐等，为用户展示了咖啡的无限可能性。消费者也积极响应，在小红书上分享自己独特的“三顿半空罐创意玩法”，将空罐制作成各种精美的手工饰品，展现了他们对生活的小巧思和对品牌的热爱。此外，三顿半还精心策划了丰富的营销活动，例如“返航计划”，该活动鼓励用户收集咖啡空罐，并前往指定地点兑换周边产品或参与线下活动。这不仅有效提高了用户的参与感，还极大地增强了品牌忠诚度。
王小卤虎皮凤爪在小红书上走红堪称零食品牌营销的经典案例。品牌主打“虎皮大凤爪，一嗦就脱骨”的卖点，精准击中了爱吃零食且追求便捷食用体验的消费者痛点。不仅在小红书上发布大量产品特写镜头和制作过程视频，还联合众多美食博主成为王小卤虎皮凤爪的忠实推广者，分享品尝凤爪的真实感受。此外还借助小红书开展新品试吃活动，邀请用户参与并分享反馈，这种与用户建立紧密联系的方式，极大地提升了品牌的知名度。
PART.04
品牌的野心
从卖产品到卖“意义”
品牌倡导生活方式，不只是为了满足消费者的情感需求，更是为了突破商业的边界。传统品牌往往局限于单一品类，而生活方式品牌则通过传递价值观，把消费者的需求从单个产品扩展到整个生活场景。
比如Snow Peak，它从一个户外装备品牌转型为“户外生活方式”的代名词。它的产品线从帐篷、背包，扩展到家居、服饰，甚至艺术和文化领域。消费者购买Snow Peak的产品，不只是为了功能性需求，而是为了融入一种“野游即人生”的生活态度。
Patagonia一直致力于环保事业，其品牌价值观强调可持续发展和对自然环境的保护。通过使用环保材料、倡导减少消费等行动，Patagonia向消费者传递了一种负责任的生活态度和价值观，让消费者在购买产品的同时，也能够为保护环境做出贡献。
宜家的品牌故事围绕“为大众创造更美好的日常生活”展开，强调设计优美、价格合理的家具如何改善用户的家居体验，其不仅卖家具，更是在传递一种简约、实用、环保的生活方式和理念。
Tagi是“一个结合趣味创意构想和自由造型感的生活方式品牌”。其产品打破传统，凭借独特想象力，将日常用品变得“古灵精怪”。Tagi从不盲目跟随潮流，而是引领潮流，凭借独特的品牌理念和产品设计，在众多品牌中脱颖而出。Tagi的产品不仅实用，还具有高级审美价值，吸引着那些具有强烈个人风格归属感的消费者。
结语
在时代的浪潮中，个人生活方式的形成，虽受社会条件与文化观念的制约，但归根结底，由个人的经济状况、价值观、兴趣爱好等因素决定。如今的消费者，愈发注重自我表达，他们对品牌的期望，不再局限于功能与品质等物理层面，更希望所购之物能够彰显个性、形象、能力与地位，成为个人情感、态度和价值观的外化符号。
品牌若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就不能盲目追逐生活趋势，更需要持续关注社会主流和新兴生活方式的动态变化，深入挖掘具体的生活场景。在此基础上，品牌要审视自身与这些场景的契合点，探索如何融入其中，唤醒用户的潜在需求。
同时，品牌还需理解并把握生活方式所带来的商业机会与增长潜力，将其作为战略原点，进行产品开发与规划。如此，品牌才能乘上新生活趋势的东风，抓住流量与增长的风口，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐与忠诚。
来源：中购联
