小胡鸭春季经销商大会，共筑卤味行业新生态

摘要：最近，纳食注意到，在李佳琦直播间，有一款品牌名为“植物宇宙”的玉百味玉米汁产品一出场就瞬间引爆直播间，凭借着小小一瓶玉米汁卖出超过33万瓶。而且随着产品热度的持续发酵，如今植物宇宙品牌及旗下多款产品也在社交平台及线上线下渠道引起广泛讨论，自上市以来累计销量突破

前言：

多重优势都已就位，火热的植物基饮品领域，植物宇宙会是下一个“顶流”吗？

大健康时代，当植物基饮品成为人们日常饮食的“香饽饽”，什么样的品牌、产品才有资格、有能力引领植物基赛道新“食”尚？

最近，纳食注意到，在李佳琦直播间，有一款品牌名为“植物宇宙”的玉百味玉米汁产品一出场就瞬间引爆直播间，凭借着小小一瓶玉米汁卖出超过33万瓶。而且随着产品热度的持续发酵，如今植物宇宙品牌及旗下多款产品也在社交平台及线上线下渠道引起广泛讨论，自上市以来累计销量突破2亿瓶，俨然成为健康饮品界骤然爆发的硬核力量。

随着全民养生热潮的持续升温，兼具低饱和脂肪、高膳食纤维等多重健康优势的植物基饮品正加速进入主流市场。竞争激烈的植物基饮品市场上，植物宇宙出场告捷，而后一步步攻城掠地、引爆市场、甚至成为赛道现象级产品，火爆背后，植物宇宙做对了什么？

玉百味粗粮玉米汁

植物基饮品赛道下一个“顶流”？

在社交平台上，我们看到了植物宇宙玉百味粗粮玉米汁征服大众消费者的理由：

“配料表很干净”“玉米是新鲜榨的，满满的膳食纤维，很天然，健康放心”“玉米味超级浓郁，好喝还健康”“开盖即饮的，适合当早餐”......

玉百味粗粮玉米汁为什么能在竞争激烈的赛道里突围？纳食在对该产品进行细究之后，将其成功的因素归纳为以下几点：

首先，严选玉米原料，铸就产品核心竞争力。

在玉百味粗粮玉米汁的产品打造中，植物宇宙从品种、产地、种植等多维度全方位规范标准，通过与优质玉米产地建立长期合作模式，甄选75——80天自然成熟、光照时间9.5小时以上、不使用农药的优质非转基因甜玉米品种，从源头保障高质量且充足的原料供应，构建起坚实的产品竞争壁垒。

其次，以先进的工艺技术，打造健康品质新标杆

研发工艺方面，植物宇宙采用“NFC非浓缩还原技术”和“微米级研磨工艺”，将新鲜玉米进行微米级研磨，从新鲜玉米到成品不超过48小时，并且采用无菌冷灌装技术、UHT超高温瞬时杀菌，最大程度锁住玉米的营养和成品的口感，保留天然食材鲜活的营养，做到真正的健康。

此外，玉百味粗粮玉米汁在配料表上坚持“0添加香精、0色素、0防腐剂”，并推出低糖与0添加蔗糖两种甜度选择，满足不同消费者需求。

再次，专业技术不断突破，构建创新技术壁垒

凭借着不断精进的创新能力，玉百味粗粮玉米汁屡次获得大奖认可，以创新助力行业高质量发展，其中低糖版斩获国际顶级美味奖、蒙特奖、ISEE全球美味奖、ISEE全球食品创新奖等多项大奖，这不仅是对其在技术研发硬实力与创新思维软实力等方面的权威认可，同时也从侧面反映了玉百味粗粮玉米汁对产品生产制造全生命周期的严苛要求。

植物宇宙的“王牌”

不只有玉米汁

随着植物基饮品越来越多的进入到大众日常生活场景，一场市场争夺战已经箭在弦上。

而对于植物宇宙来说，满足更多消费者对于植物基饮品不断升级的需求，为消费者提供更多品类、更多选择的健康饮品，是品牌义不容辞的责任。

当然，植物宇宙多元化产品布局也并非是为了追求数字上的“多”，在市场宽度与品质厚度方面，植物宇宙有着更深度的考量。

以植物宇宙100%椰子水为例。

提起近两年的饮料热门赛道，椰子水必须上榜。随着消费者对健康生活方式追求的不断升温，椰子水凭借着天然、健康的优势深度契合了现代消费者对健康饮食的需求，成为爆发性增长的新消费品类。

根据《2022-2026年中国椰子水行业市场深度调研及发展前景预测报告》，近年来椰子水市场规模年增速都保持在20%以上，远超饮料行业6%的整体增速。

品类潜力大、增长速度快、消费需求高，快速发展的椰子水市场吸引着各路兵马于此赛道攻城掠地。如火如荼的椰子水市场上，植物宇宙100%椰子水有何底气破卷突围？只能说，植物宇宙既有入局的底气，更有破局的实力。

众所周知，椰子水品类能够火热的一大因素就是其“天然、纯净”的属性，但是，配料越纯净，成本越高，对制作工艺、生产技术的要求也越高。

植物宇宙100%椰子水从研发端筑高产品壁垒，引入超高压冷杀菌技术与无菌冷罐工艺，杀灭微生物的同时保留99%的天然风味物质，最大程度保留了原料中的营养物质含量，并且配料表仅有椰子水，彻底0添加、0脂肪、0防腐剂，每一瓶植物宇宙100%椰子水都真正做到更新鲜、更天然、更健康。

此外，在椰子水“富含电解质”的属性优势下，植物宇宙也将品类优势与产品优势相结合。聚焦运动补水、佐餐解腻、日常补水等多种饮用场景，甚至将产品渗透到年轻人流行的露营、骑行、citywalk等新生活场景，成为他们的社交新伴侣。不仅满足了年轻族群对品质与健康的双重追求，还为他们提供了社交、情绪等附加价值，继而牵动起消费者的购买意愿。

电解质水、柚子汁、养生水

植物宇宙多产品矩阵齐登场

在植物宇宙的多元化产品矩阵中，除了玉米汁、椰子水之外，2025年，品牌还瞄准市场热门品类，针对消费需求推出电解质水、柚子汁、养生水等系列新品。

涵盖黄瓜味、青柠味、西柚味三种口味的电解质水系列，添加真实果汁，以科学等渗配方快速补水补电。

其中，黄瓜味电解质水，清新黄瓜味一口瞬间解油腻，堪称是夏日解渴神器，600ml的大容量包装让人喝的过瘾，并且每瓶含有≥270mg电解质（钠、钾、氯离子），精准补充运动流失的矿物质。

金银花柚子汁和柚香双柚汁添加真实果汁，好喝柚清爽，解辣柚解腻。在生产过程中以高温瞬时灭菌冷却罐装技术锁住新鲜，加之0香精、0色素、0防腐剂、0甜味剂的健康属性让消费者喝的安心更放心。

其中金银花柚子汁加入严选的云南金银花浓缩汁，科学配比进口红西柚浓缩汁，以及柠檬汁、梨汁等，4种花果，黄金搭配，酸甜可口，0火气，每一口都是自然的味道。植物宇宙柚子汁在火锅烧烤、家庭餐桌、辣了腻了…….多种饮食场景皆适用。

随着养生赛道逐渐火爆，中式养生水也在饮料品类中异军突起，成为当代年轻人纷纷追求的“续命水”。庞大的市场需求下，植物宇宙应需发力，推出的植物宇宙养生水系列涵盖白茶陈皮水、苹果黄芪水、枸杞桂圆水等三种口味，主打健康和养生概念，以天然食材和药材为原料，通过煮制、萃取等工艺制成，0糖0脂0卡，健康水，植养呵护，满足当代年轻人喝饮料喝健康、喝养生的需求。

多重优势背书

进一步夯实赛道爆品地位

不论是玉百味粗粮玉米汁，亦或是100%椰子水，植物宇宙之所以能在火热的植物基饮品赛道、甚至整个健康饮品领域脱颖而出，离不开其背后的硬核实力。

优势一：以健康之名，筑就植物基赛道新范式

自2017年创立至今，植物宇宙一直以来坚持通过精端工艺还原植物基本真，为消费者挖掘营养密度最大值的植物基饮品。在以“向现代消费者培育‘回归天然食材，维持饮食均衡’的健康饮食习惯”这一初心坚守下，品牌把国外超级食物（SUPER FOOD）的概念延伸到中国的植物基上，在万千食材中甄选“具有抗氧化质、微量元素及膳食纤维丰富”的超级植物，甄选天然植物基，满足消费者营养所需和味蕾享受。

不变的初心和专业的实力，不仅能为植物宇宙旗下产品在终端的供给与热销提供源源不断的支持，也为经销商持续开拓市场提供了坚实有力的后盾。

优势二：多渠道支持，撬动产品动销

如今的植物宇宙经过多年的市场深耕，在线下渠道拥有多维度的优势，其产品已经全面入驻永旺、大润发、嘉荣、天虹、金铂等KA系统，在2024年还成功拓展了西南大区和华北大区，覆盖更多二、三线城市，并通过“特通渠道”（如大学、网吧）的开拓，直接触达年轻消费者，织起了庞大的销售体系，并逐步以核心市场为基地，辐射全国市场。

7年行业沉淀、2000＋线下销售网点、90000000＋产品触达人数，在庞大的品牌影响力和分销渠道上的优势加持下，经销商在渠道运营中势必可以更加省时省力、更加放心舒心。

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优势三：独创差异化营销模式，引爆品牌势能

在产品推广方面，植物宇宙已经形成了一套非常成熟高效的打法，独创差异化营销模式，针对不同的渠道特性，制定有效的战略战术，用专业的营销支持与服务，帮助渠道快速突破。

比如，在线下，植物宇宙长期投放线下传统媒体广告，快闪店、分众、公交等，让各圈层消费者能够多维度接收并了解品牌信息，将产品优势潜移默化的植入消费者心智；在线上，通过在抖音、小红书、微博等年轻人聚集的社交平台上，结合产品特性进行针对性的“场景种草”，以此实现产品心智认同和情感共鸣，迅速引爆品牌势能。

就推广结果端而言，如今植物宇宙产品已经吸引了众多新零售品牌的联名合作，在微博和小红书有300位万级和百万级网红种草推荐，抖音相关播放量超3000万。不仅得到了大主播们的倾情推荐，而且还凭实力获得中国青少年儿童健康食品安全认证，甚至还跟上央视的步伐，一起走进央视《三农优选》，获得嘉宾团及权威专家们的一致好评。