摘要：在竞争激烈、风云变幻的直播电商行业，东方甄选在过去一年经历了重大变革。自2024年7月董宇辉与东方甄选正式“分家”，当时公司股价大幅受挫，首个交易日（7月26日）股价大跌超过23%，市值蒸发30亿港元，盘中更是创下8.92港元的低点，市场普遍对其未来发展持悲观

在竞争激烈、风云变幻的直播电商行业，东方甄选在过去一年经历了重大变革。自2024年7月董宇辉与东方甄选正式“分家”，当时公司股价大幅受挫，首个交易日（7月26日）股价大跌超过23%，市值蒸发30亿港元，盘中更是创下8.92港元的低点，市场普遍对其未来发展持悲观态度。然而，谁也没想到，仅仅一年之后，东方甄选成功逆袭，上演了一场精彩的“王者归来”。

截至2025年8月12日，东方甄选（01797.HK）股价涨1.11%，报收30.86港元，总市值达到323亿港元。相比去年董宇辉离职时的股价低点，涨幅高达245%左右；若以年内低点10.12港元计算，涨幅也超过204% 。东方甄选股价的强势反弹，背后是公司战略的重大调整与成功转型。

董宇辉的离开，曾让东方甄选面临巨大挑战。他作为超级头部主播，个人IP影响力极大，一度超过东方甄选品牌本身，粉丝数量众多，其去留对公司发展影响深远，“小作文”事件更是将双方矛盾公开化。在董宇辉出走后，东方甄选没有盲目寻找“下一个董宇辉”，而是果断将战略重心从依赖主播流量转向供应链与自营产品建设，开启了从“主播驱动”到“产品驱动”的艰难转型之路。

在产品战略方面，东方甄选取得了显著成果。其自营品业务发展迅猛，截至目前，自营品SKU（库存保有单位）已达到600款，GMV（交易总额）占比提升至39%。以自营卫生巾为例，6月上线后表现亮眼，全网开售两天内销售18万单，仅在抖音平台销售额预估就高达2000万元；3月推出的自营大白虾同样成绩斐然，上市正值“3·15”曝光虾仁保水剂问题，却逆风而上，上线三个月GMV突破2000万元，还曾有40到50天处于断货状态 。这些爆款自营产品的出现，表明消费者逐渐从信任主播转向信任产品本身，俞敏洪坚持的产品主义战略开始收获成效。

供应链建设上，东方甄选也下足了功夫。目前其冷链覆盖率达92%，这一数据背后是供应链深度整合的体现，为产品的品质和新鲜度提供了有力保障。通过加强供应链管理，东方甄选能够更好地把控产品质量，降低成本，提升消费者体验，从而增强了自身的市场竞争力。

为进一步增强用户粘性，东方甄选还积极推行会员制，推出199元年费的会员服务。截至目前，会员数已增长至38万人，会员的复购率是普通用户的2.7倍，显示出较高的用户忠诚度。这一举措效仿了Costco和山姆的成功模式，通过高品质产品吸引用户，建立稳定的私域流量，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

从行业角度来看，东方甄选的转型顺应了直播电商行业的发展趋势。如今，各大电商平台不再过度依赖头部主播，而是转向扶持品牌自播和中腰部垂类主播，品牌商家的独立意识也逐渐觉醒。在这样的大环境下，东方甄选摆脱对单一主播的依赖，专注产品和供应链，无疑是明智之举。其成功转型不仅为自身发展赢得了新机遇，也为整个直播电商行业提供了宝贵的借鉴经验，证明了以产品为核心、强化供应链建设的商业模式具有强大的生命力和可持续性。

展望未来，东方甄选有望继续深化产品战略，不断拓展自营品品类，提升产品质量和服务水平，进一步巩固在直播电商领域的地位。而这场从“主播驱动”到“产品驱动”的成功转型，也将成为行业发展历程中的一个经典案例，激励更多企业在变革中寻求突破与发展 。

来源：阿峰故事会