摘要：那时候电商运营，电商操盘手的薪资被炒到了天价，一个早期进入的人，随随便便收个徒弟敢要20万，你敢想？

作为一个完整走过电商三个时代的人，对于短视频的走向，也有类似的感觉。

当年，电商作为一个新渠道，第一个吃到红利的是谁？

是第一个看到这个渠道，并且愿意进入这个渠道钻研的人，也就是运营驱动。

那时候电商运营，电商操盘手的薪资被炒到了天价，一个早期进入的人，随随便便收个徒弟敢要20万，你敢想？

运营人，线下拿个货，然后在平台上有了流量，有了名气，淘品牌就起来了，08-14年，是淘品牌时代。

在之后呢？运营的红利渐渐消失，因为运营就那么一点事儿，就算你再搞黑科技，也跟不上官方平台的规则变化。

对于官方来说，流量来了自然要卖钱，而线下大牌不差钱，他们差渠道。

于是14年开始，淘品牌败退，线下传统大牌逆袭，前十店铺，全部占领，这时候就是花钱的艺术，投流的艺术。

这时候的运营，不再是靠懂规则懂技术就行，你得懂平台这个渠道，最重要是懂自己的产品，懂竞品。

这时候产品的属性大于运营的属性，会选款成为了核心竞争力。

就像现在的跨境电商一样，你懂一个国家的某个细分市场，会选品就能卖出去。

大牌入场以后，开始和平台、用户之间博弈，这场博弈就是第三阶段，这个阶段会来回拉扯。

平台要用流量赚钱，所以要讨好用户，用户权益太多，伤害商家利益，这时候拼多多、京东、天猫、淘宝多玩家市场的好处就来了。

此处不赚钱，自由赚钱处。

第三阶段就是多平台多渠道时期，你不仅得懂产品，还得懂不同渠道的优劣势，然后根据不同渠道去推出不同的产品定位，或者不同的营销计划。

从一个渠道的某个细分技能比如投流，到一个渠道的整体运营，到多个渠道的整体线上规划运营，这是咱电商运营的三步成长路。

现在这三步走，同样来到了短视频，而且是一个更大的市场，更大的博弈周期。

电商很直接，卖了就有钱。

抖音等短视频平台不一样，你有流量有关注，不代表就有钱，你还得有变现逻辑，变现逻辑里从最简单的播放收益，到广告，到具体的产品和服务，都存在和流量是否匹配，匹配效率高不高的问题。

所以短视频时代的三阶段，就是流量逻辑——会做流量就行，到变现逻辑——你得先想好变现产品再去挣流量，最后是市场逻辑，需求-产品-竞品-平台选择。

过去三年，都在讲流量逻辑，教你怎么起号，怎么获取播放量，怎么拿粉丝。

因为那时候流量等于一切，你不愁变现，随随便便就是年入百万，就是一个让人羡慕的收入水平。

但是当下不一样了，用户的新鲜感过去了，平台的流量重新分配诉求是它能卖流量的关键，流量不在那么值钱。

能变现的流量，才是关键。

所以当下的短视频领域，整个决策逻辑都在变，从以前教你怎么做内容作为第一步，现在都变成了先想好商业逻辑变成第一步。

想好变现的产品和竞争力，然后再想一想目标用户，提炼出目标用户的100个痛点，去对标这个100个痛点，结合自己的核心竞争力去生产内容。

这时候的流量，就是精准流量，就像你投流买的流量一样。

只是传统商业用钱买流量，现在是用优质内容和平台去交换流量。

平台需要用你的内容，去和其他短视频平台争取国民网络使用时间，而你获得了流量。

当然，短视频和电商最大的区别，就是内容本身就是一种产品，如果把内容当产品逻辑去启动，那就是娱乐属性。

娱乐属性的流量，到商业属性的可转化流量之间，天然存在漏斗，这个漏斗背后的转化效率很关键。

这是你接广告的报价基础，也是你想自己变现的基础。

否则，广告和直播打赏就是你的上限了！

来源：小云课堂