摘要：各位企业家，品牌定位的成败，从来不是流量游戏，而是心智争夺战。今天我们从学术视角拆解：品牌定位的本质意义。

【标题】理想狂飙VS茶颜崩塌，谁在收割人心？

各位企业家，品牌定位的成败，从来不是流量游戏，而是心智争夺战。今天我们从学术视角拆解：品牌定位的本质意义。

正面案例：理想L9——价值锚定的降维打击

2025年，理想汽车凭借“移动的家”定位实现营收同比激增120%，其成功密码在于：

1、需求重构：抓住三胎政策与远程办公趋势，将SUV从“出行工具”重塑为“第三生活空间”，车内配备冰箱、投影仪等家庭场景硬件；

2、技术赋能：AI路况预判系统使续航焦虑下降67%，用户满意度达行业第一的91%；

3、情感符号化：推出“家庭时光勋章”体系，车主累计亲子里程可兑换教育基金，引发社交裂变传播超150万次。

科特勒“价值跃迁”理论指出，情感化定位可使溢价能力提升3.2倍。

反面案例：“茶颜新语”崩塌——定位失焦的代价

曾估值30亿的网红茶饮品牌，因盲目扩张陷入危机，暴露三大致命伤：

1、伪场景陷阱：同时主打“国风茶饮”“办公室轻奢”“夜经济特调”，导致消费者认知混乱，复购率仅18%（行业均值45%）；

2、技术空心化：耗资2亿打造的“AI调饮师”沦为噱头，实际应用率不足5%，用户吐槽“不如店员手冲”；

3、价值断裂：联名20余个IP却无核心记忆点，被网友戏称“奶茶界拼多多”。

波特竞争战略指出：“贪婪的定位等于自杀式扩张”。

品牌定位的本质，是用价值定义战场，用情感铸造护城河，用技术武装到牙齿。2025年，拒绝做流量的佃农，要成为用户心智的“领主”！

来源：刘志伟学者