摘要：然而这样的事情真的发生了，在董宇辉和俞敏洪“分手”1年多之后，东方甄选涨疯了，这对曾经的师徒各自攀上了事业高峰。

Hi，我是唐大业，尽说大实话！

如果是去年这个时候，也许大部分人不相信，东方甄选的股价能回到小作文事件爆发前的水平。

然而这样的事情真的发生了，在董宇辉和俞敏洪“分手”1年多之后，东方甄选涨疯了，这对曾经的师徒各自攀上了事业高峰。

01

俞董“分手”1年，东方甄选暴涨超2.4倍！

2024年的7月25日，东方甄选正式在港交所发布公告，宣布与董宇辉正式“分手”，出售与辉同行100%股权予董宇辉。

同年8月24日，董宇辉3.58亿“分手费”已全部到账。

而就在宣布“分手”后的第二天，港交所的大屏幕上，东方甄选的股价数字不断闪烁着绿光。

当董宇辉独立单飞的消息被正式确认，资本市场纷纷看衰东方甄选。

这一天，东方甄选股价暴跌23%，来到8.92港元的历史冰点，30亿港元市值瞬间蒸发。

当时无论是资本还是网友都认为，失去“顶梁柱”的东方甄选，前途一片黯淡。

之后发生的事情也在某种程度上验证了外界的预测：东方甄选除了股价，无论是粉丝数量、直播间观看人数还是带货销售额，均呈现出持续下滑的态势。

都说“一别两宽，各生欢喜”，然而在董宇辉又是成立新公司，又是带货创下纪录的时候，俞敏洪却欢喜不起来。

然而仅仅一年后，东方甄选却实现了凤凰涅槃，同样是港交所的那块屏幕，不断闪烁的数字却一路飙红。

数据显示：8月12日，东方甄选（01797.HK）股价上涨1.11%，报收30.86港元，总市值达到323亿港元，相比去年董宇辉离职时8.92港元的股价低点，涨幅高达2.45倍左右。

哪怕是以年内低点10.12港元来计算，东方甄选的股价股价涨幅也超过204%。

同时就在今年6月，东方甄选GMV预估达到8.7亿元，同比上涨28%；自营产品GMV达到3.5亿元，同比增长15%。而在这之前，这两项数据均为负增长。

而此时的东方甄选创始人俞敏洪，正骑着骏马驰骋在内蒙古辽阔的草原上，仿佛那场惊心动魄的风暴从未发生。

时间拨回2023年12月5日，东方甄选发布了一则有关东方甄选吉林行的预热视频。

视频里，董宇辉介绍大美吉林的七百字“小作文”如诗如画，当粉丝们沉醉于文字之美时，官方账号小编突然置顶了一条引爆火药桶的评论。

评论的意思大概是这些“小作文”是由主播、文案团队、拍摄团队以及剪辑团队共同完成，并非董宇辉一个人写出来的。

这句看似平常的解释，瞬间点燃了董宇辉粉丝的怒火。

此前俞敏洪多次公开称赞董宇辉的才华，小编的声明却“背刺”了董宇辉。

董宇辉的粉丝和部分网友对此表示不满，认为东方甄选在否然董宇辉做出的贡献，一场针对东方甄选的声讨迅速蔓延，

一周后，董宇辉发千字长文回应，表示反对以“饭圈”名义污名化任何人。

随后俞敏洪也再次回应该事件，称公司在管理上存在很大的漏洞，他作为董事长负有领导责任，向宇辉表达了歉意。

而“小作文”事件的另一位主角东方小孙也发布了道歉视频，对自己在直播中的态度、摔手机的行为以及谈及董宇辉薪酬的言论进行道歉，自称这是“不职业”的表现。

“小作文”事件不仅让直播电商领域为之震惊，也对东方甄选的发展造成了深远的影响。

仅仅2023年12月11日至15日，东方甄选港股股价累计下跌超过20%；

董宇辉因此成立“与辉同行”，虽然未完全独立，但导致东方甄选直播间粉丝大量流失；

而俞敏洪在之后的很长一段时间里也承受着巨大的压力，多次道歉并没有缓解危机，反而遭遇了更严重的网暴。

俞敏洪曾在致歉视频中痛心疾首：“本是公司内部小事，处理不当成大舆情”。但裂痕已难弥合，这场风波成为董宇辉自立门户的导火索。

戏剧性的转折最终定格在了去年7年，董宇辉彻底脱离东方甄选，这对师徒从此走向了相反的方向。

董宇辉的离开，就当时的形势走向来看，对东方甄选的打击无疑是致命的。

东方甄选五天掉粉29万，一周内直播间粉丝流失超200万；

股价更是3日暴跌19%，市值蒸发58亿港元。

除了大量粉丝流向与辉同行外，粉丝们同时集体“叛逃”竞品直播间，竞争对手高途佳品因此单日涌入60万观众。

而一张2024年抖音双十一大促带货达人榜单最能代表东方甄选和与辉同行的冰火两重天。

在这份榜单上，与辉同行则以7.82亿屈居第二。而东方甄选在这个榜单上仅以2.65亿排在了第17位，赤裸裸地诠释东方甄选所面对的困局。

02

供应链豪赌，俞敏洪断腕重生

董宇辉离开后，摆在俞敏洪面前的是一盘难解的残局。

然而难解不代表无解，持续的阵痛中，俞敏洪展开了一场豪赌。

财报显示，东方甄选2024下半年财报显示净亏损9650万元，与上年同期盈利1.6亿元形成刺眼对比。

但这份惨淡财报中，早已暗藏转机曙光：如果剔除出售“与辉同行”造成的财务影响，公司实际盈利3270万元。

3270万元也许不多，却能代表着一个全新的开始，说明东方甄选“去头部化”后转型正初见成效。

尽管流量、粉丝量在下降，但东方甄选的自营产品矩阵正迅猛扩张：

我们都知道，东方甄选是一家以乡村助农为目标，直播带货农产品起家的平台。

而董宇辉除了以极具特色的知识型双语直播在图书领域屡创佳绩外，在农产品销售上也为懂东方甄选立下了汉马功劳。

如今的东方甄选，扎根农产品的同时，正在不断扩大自营产品的矩阵。

从大米、玉米、牛排到家居、零食，东方甄选不断扩张的同时，甚至挑战起了女性私密护理产品。

6月，东方甄选首款自营卫生巾上线，10分钟订单破4000单，半天卖出30万包；

自营卫生巾的推出也为股价的翻倍立下汗马功劳，7月第二款新品上市便推动股价单日暴涨12.78%。自营SKU突破400款，贡献总销量的46%。

自营产品矩阵多点开花，借卫生巾东风重获用户信任，本质上还是俞敏洪坚持品牌定位，贯彻平台初心理念的结果。

而能在与董宇辉分手一年后重回股价巅峰，俞敏洪和东方甄选还是要感谢董宇辉。

因为从本质上来说，东方甄选从建立伊始，其企业战略始终是深耕自营产品和供应链，打造会员制特色的线上版山姆超市。

流量方面，采取多平台、多矩阵的策略广撒网，在抖音持续保持高曝光的同时，积极布局快手、小红书等多个平台，形成全方位流量覆盖；

内容方面，以知识型带货为核心，通过精细化运营和内容创新，吸引更多细分用户群体；

产品方面，推出199元年费会员制强化用户粘性，线上线下结合对标山姆会员店。

但打造这种模式并非一朝一夕，尤其是自营产品和供应链需要长时间的积累沉淀。

谁能想到，在这个过程中董宇辉横空出世，迅速成为现象级的头部主播。

这对东方甄选是个意外，更是令俞敏洪始料不及的。

在老俞心里，自营和供应链永远是核心，他至始至终没想过去打造一个影响力如此大的头部主播。

因此，董宇辉和东方甄选之间的矛盾是个必然，他的出现和创造的价值与东方甄选的经营策略之间有着不可调和的矛盾。

但也正是董宇辉的出现，使得东方甄选能迅速崛起，成为直播带货领域的一极。

虽说这是个人与平台相互成就的结果，但千里马和伯乐缺一不可，这是俞敏洪和东方甄选首先要感谢董宇辉的地方。

其次，也正是小作文事件的发生，导致东方甄选品牌战略与头部主播影响力之间的矛盾集中爆发，让俞敏洪坚定地选择壮士断腕，将“线上山姆”的策略贯彻到底。

当6月头部主播顿顿离职时，无论是东方甄选内部还是市场都是波澜不惊。

这就说明此时的东方甄选，已完成从“人带货”到“货带人”的本质蜕变，自营品GMV占比已高达39%。

如果不是董宇辉，如果没有小作文事件，东方甄选也许还在头部主播和自营战略间挣扎，迟迟找不到一个平衡的出口。

反观董宇辉，单飞后的与辉同行同样交出了惊艳答卷，他也逐步转向幕后，在头部主播日渐式微的形势下转型成为一个管理者。

如今看来，这场分离最终缔造了双向奔赴的成功。

分离从来不是商业的终点，当董宇辉不再承受“功高震主”的猜忌，当俞敏洪无需担忧“一人离职天下大乱”时，双方才真正找到了属于自己的商业模式。

来源：唐大业一点号