摘要：可在这样一片喧嚣里，一份来自2024年《名人代言品》期刊的数据却让我们看到另一种可能：在中国现存企业中，能够在十年里确保市值稳定增长的仅占7.3%。

这几年，明星代言翻车热搜一再出现，“流量变现”几乎成了文娱界不言自明的规律。

可在这样一片喧嚣里，一份来自2024年《名人代言品》期刊的数据却让我们看到另一种可能：在中国现存企业中，能够在十年里确保市值稳定增长的仅占7.3%。

此时再回望张国荣的选择，就显得格外耐人寻味。

人们常说他“眼光毒”，一生只代言过四个广告品牌，但这些品牌的市值如今都已跨过百亿门槛。

有人感叹是运气好，也有人认为，这是他独特的商业审美与自我克制的结果。

为什么在娱乐经济的洪潮中，“少而精”反而能创造堪称传奇的商业价值？

有人说，在1980-1990年代的代言环境里，能够远离“保健品”“快速致富APP”等项目，似乎纯靠运气。

可稍加研究就会发现，那时候《广告法》尚未完善，虚假宣传屡见不鲜，一些同时代艺人甚至为此付出了巨大代价。

相比之下，张国荣的决定显得异常冷静。

他一生只接了四个品牌——百事可乐、柯尼卡胶卷、TOYOU巧克力和大家乐快餐。

放在现在的维度看，这种谨慎几乎有些“不合时宜”，毕竟代言是最直接的“捞金”手段。

然而在那个还缺乏严格审查的广告时代，他坚持拒绝任何自己不了解、或品质无法保证的产品，也尽量避免与金融、保健品等存在高度争议的领域合作。

很多人口口声声地说要“负责”，但在真正利益摆在面前时，极少有人像他这样“死心眼”。

最终，这四个品牌市值先后突破百亿大关，每年的品牌复合增长率优于行业平均水平。

以某饮料品牌为例，据国家企业信用信息公示系统数据显示，截至2025年3月12日，年复合增长率达12.4%，在大消费赛道上穿越周期。

无论是否全然归功于张国荣的加持，从结果看，他的谨慎策略确实帮助品牌顺利穿越风险地带，也帮助自己绕开了不少“代言翻车”的可能性。

当我们谈起明星代言，不少公司更在乎的是点击量、热搜排名和所谓的“流量变现”。

根据《玩赚今日头条》的研究，明星名字出现在标题中，点击率可提升37%，诱惑实在巨大。

但这些数字的背后，也意味着消费者对明星的信任度正在被频繁透支。

既然都在吆喝，谁又能真正脱颖而出？张国荣的做法恰恰相反。

他不仅挑得少，而且每项代言几乎都要和自己的形象、作品调性深度契合。

比如他为柯尼卡拍摄的广告，因“Monica”与“柯尼卡”发音相似而广为流传。

一时之间，“拍最美的你，用柯尼卡”成为广告金句，年轻人的消费热潮持续高涨。

再看TOYOU巧克力的广告，更是一度挽救了一个正走向倒闭边缘的品牌，三个月内销量激增1000%。

在此过程中，张国荣本人承担的不仅是“带货”的角色，也像是品牌“气质”的代言人，为产品赋予新的文化意义。

当然，某些人会认为，明星多接几个代言也无可厚非，毕竟大家都有生存需求。

然而正如2021年金湖县市场监管局的专项整治显示，过度涉足非正规领域的代言极易埋下合规风险。

相较之下，张国荣严控代言数量，保证每一步都在法律和道德的“安全区”内。

对他来说，流量或许不难获得，关键是能否长期维持“信任度”并兑现到商业增长里。

事实证明，品牌与明星之间的互相赋能，往往更依赖稳扎稳打的策略，而不是把代言当“大礼包”批发出售。

张国荣之所以在商业史上留下浓墨重彩的一笔，还与他“艺术人格”的光环紧密相连。

他享有高认知度与独立个性，不只是依靠作品，也通过个人审美与处世态度为自己的“人设”赋能。

这样的一种“东方优雅”，在代言钟表、饮料、巧克力甚至快餐时，都能为品牌增添一层“克制感”与“高级感”。

无形之间，知名艺人的人格特质成为品牌溢价的重要动力。

在整个流量时代里，张国荣的粉丝经济可以说是一个先兆式的存在。

他没有刻意追逐更新奇的营销玩法，也很少通过刷量灌水的方式攫取短期声量，却依旧能够让自己的作品形成自然“导流”。

如今的直播带货屡屡翻车，恰恰也说明回到产品和内容本身的重要性。

打动观众的或许不再只是明星的“人气”，而是其背后的信任背书。

在这里，“少而精”的代言策略再次显现出超前思维：每个人都可能成为“小众艺术家”，但能跳出“代言圈钱”套路的人并不多。

在当下，越来越多的明星开始意识到，《广告法》第38条为他们设置了连带责任，这既是对消费者的保护，也是对明星本身形象的保护。

山东大学2024年相关研究还提出，当名人代言品牌数量超过某个临界值后，消费者的信任度会出现坍塌式下降，然后才进入漫长且缓慢的U型回升。

从这个角度看，张国荣的“克制”，很超前。

流量时代，各种方式都在想方设法让消费者为话题埋单，可任何一场声量爆炸都面临后劲不足的危险。

时至今日，我们能看到那些坚持底线、兼顾长远价值的品牌反而越走越稳，这背后除了制度的不断完善，更是公众心态逐渐成熟的结果。

从张国荣只接四个代言的选择，可以窥见他对于个人形象和商业价值的独到见解：流量泡沫终会褪去，而真正经得起时间考验的是扎扎实实的产品与信誉。

纵使如今市场瞬息万变，“少而精”的策略依然值得所有时代的从业者思考和借鉴。

来源：医师老付