摘要：老百姓对两轮电动车的渴望朴素而强烈：“充一次电，跑得越远越好！” 这直接解决了“找电难”、“充电烦”、“怕没电”三大核心焦虑。因此，“长续航”绝非简单的营销噱头，而是一个极具价值的独立品类机会。

老百姓对两轮电动车的渴望朴素而强烈：“充一次电，跑得越远越好！” 这直接解决了“找电难”、“充电烦”、“怕没电”三大核心焦虑。因此，“长续航”绝非简单的营销噱头，而是一个极具价值的独立品类机会。

然而，现实是骨感的。市场上标榜“长续航”的产品众多，消费者却疑虑重重：“是真的吗？能跑多远？电量掉得快不快？” 仅仅贴上“长续航”标签远远不够。长续航电动车品类的成功，关键在于构建坚不可摧的“信任壁垒”。

打造长续航电动车品类的认知高地，并让消费者真心相信、乐于买单，需要构建一个多层次、强证据的“信任系统”，并将其深度植入消费者触点，尤其是门店这个核心战场。具体可以从以下维度发力：

产品分级：按续航里程清晰分级，引导认知

彻底改变传统地按“款式、价格”分类的逻辑。门店内按续航等级分区陈列产品，让消费者一目了然，“按里程选车”：

一次充电≥100KM 的电动车

一次充电 ≥ 120km的电动车

一次充电 ≥ 150km的电动车

一次充电 ≥ 200km的电动车

这不仅方便选择，更是在消费者心智中植入 “长续航是一个有明确标准、可分级选择的专业品类” 的认知。

技术背书：将电池/储能/省电技术可视化

1. 专属电池品牌与视觉符号

自研的高能量密度电池，并为此打造专属技术品牌（如XX超核电池），设计视觉符号。

在门店对应的车型旁、电池更换区、技术墙，大量、重复出现此符号和电池品牌名，甚至提供核心参数对比（如：能量密度提升X%），强化顾客的认知。

2. 高容量储能系统可视化

直接使用顾客易懂的 “储能X度电”（如：储能5度电、6度电、7度电....）。让顾客对电池有着最直观的“能量油箱”概念。

设计多核多电的储能系统，同时用动态模型、或简洁动画在门店展示，核心传达 “电量叠加，续航倍增” 的直观效果。

为不同度电等级，设计简洁明了的视觉符号（如：不同能量块图标），与续航里程分级强关联展示。

3. 省电系统具象化与品牌化

将电机效率提升、能量回收、低滚阻轮胎、整车轻量化等综合节能技术，打包命名为专属省电技术品牌（如：“XX 恒动省电系统”），并用对比实验展示效果。

引入第三方权威认证，证明每一度电跑得更远

积极参与行业认可的电动车能效等级标准，获得一级能效认证；将一级能效认证醒目地展示在门店、在车上，传递“同等电量下，能效越高，跑得越远。”

开展“赛事+体验”的公关活动，让长续航故事持续传播

赞助或举办【XX品牌真续航挑战赛】：分乡镇级、城市级。路线公开透明，邀请普通用户、媒体、KOL参与，真实记录里程和剩余电量。重点不在于竞赛，而在于见证。

门店联动比赛，全程直播/录播精彩瞬间和完赛成绩，在门店循环播放。将挑战赛的路线图、参与者感言、真实成绩（配图/视频） 做成海报在店内显著位置展示

也可考虑更高规格的专业耐力赛，如【电动车续航耐力赛】，同时也注重门店转化，展示赛事奖杯、证书、赛车，播放赛事高光视频，将赛事成绩转化为技术可信度的最强背书。

“信任系统”在门店彻底落地

所有的策略都要落地门店执行，系统化、场景化、沉浸式地植入到顾客“进店”、“看车”、“咨询”、“购买”的每一个环节，比如：

视觉轰炸：续航里程分级标识、电池/储能系统专属符号、能效等级标签、赛事成绩海报/视频/故事等无处不在。

物料呈现：展架、折页、海报...突出电池技术和省电系统的加持下的真实长续航里程。

互动体验区：电池/储能/省电技术展示区、用户墙（真实记录用户长续航的经历和评价）

销售顾问话术：统一培训，从长续航车辆介绍、电池介绍、储能介绍、省电技术介绍、能效认证等应有尽有，最后落到实际的挑战赛事和真实用户里程。

以上，长续航电动车品类的建立，绝非仅仅依靠技术参数或者“长续航”标签。核心在于将抽象的技术优势，转化为消费者可感知、可验证、可传播的“信任状”体系，并在消费者决策的核心场景【门店】进行系统化、沉浸式的呈现。

关于品作

品作是一家品类公司，帮助企业在目标赛道扎根生长，直至成为品类定义者与长期主导者。

来源：可爱笑汽车