摘要:当代年轻人撤离雍和宫以后,又涌向了水晶直播间。超七、发晶、兔毛、幽灵……这些水晶段位你了解多少?发财的黄水晶,招人缘的粉水晶,净化磁场的白水晶……直播间里年轻人们目标明确,按图索骥。当我们在买水晶的时候,我们究竟在买什么?我们和曾经的水晶狂热爱好者,还有专业科
当代年轻人撤离雍和宫以后,又涌向了水晶直播间。超七、发晶、兔毛、幽灵……这些水晶段位你了解多少?发财的黄水晶,招人缘的粉水晶,净化磁场的白水晶……直播间里年轻人们目标明确,按图索骥。当我们在买水晶的时候,我们究竟在买什么?我们和曾经的水晶狂热爱好者,还有专业科班出身的卖家聊了聊,关于水晶,以及水晶背后的……
水晶是能彰显个性的配饰价值
小鱼罐头&小鱼饼干(@地大小鱼罐头)
26岁&24岁,中国地质大学研究生,珠宝、翡翠、和田玉、珍珠鉴定师,珠宝创业店主
小鱼罐头和小鱼饼干的线下工作室就开在学校附近,但重心还是放在了线上直播销售,也有离得不远的粉丝,会直接找到工作室看款购买。创业起步阶段的资金压力还不足以支撑一间宽敞的店铺,她们的设计、直播、发货,都在这间工作室里。两个女孩互相支持着,在并不算好的就业大环境里,收获了一份“还是比较满意的”收益。
作为地大毕业的硕士研究生,身边同学们有进珠宝检测中心或是知名珠宝公司的,还有转行的,但她们俩一直坚定着对珠宝热爱的心,在上学时就尝试了珠宝创业,毕了业就更加顺理成章地继续着这份“blingbling”的事业。地大的珠宝学院、珠宝大楼,学校附近的珠宝一条街,都让她们接触到了更丰富的资源和平台,创业也脱离了传统印象里的困境叙事。
在两个女孩的描述里,“特别困难”是不存在的。“升级打怪的每天都会遇到一些问题,像是道路上的一道道小小关卡,但你是可以解决的。只要前进就会遇到问题,但稳扎稳打都能解决。”选货、设计、营销、获客、售前和售后的种种繁杂事情堆积在一起,也没有打消女孩们的决心。“我们非常坚定地认为一定可以完成。”
一开始创业做珠宝的时候,她们做的是人造产品,销量并不是特别好,珠宝一条街里的其他商户也过来建议她们改做天然珠宝。“天然的东西有种独特的魅力,它好像拥有大自然的能量场,能和你本身建立联系。”这样具有神奇能量的天然珠宝也并不像人们想象中那般价格高昂,提高一点预算,就能获得更佳独一无二的饰品,这种体验是特别的。
在她们的观察里,水晶的热潮既有客观因素的影响,譬如网络时代下价格透明化以后带来的价格下调,天然矿石晶莹剔透的美丽外观,以及更重要的是,明星和网红群体的下场。一场直播,高达数百万的销售额,这对于还在兢兢业业做直播的小鱼罐头,几乎是不可想象的。
每场直播前,调整好背景和灯光,把今天要直播的品再盘一遍,梳理清楚,直播过程里根据观众的反应调整货盘的顺序,这都是她们一点点摸索出的经验。水晶通体晶莹透亮,是容易拍的,比起怎么拍得好看,她们更在乎的是怎么拍出更多细节。表面的矿坑、水晶内部的棉絮或者冰裂,是直播间灯光下容易遗漏的,但她们都想真实呈现出来。
聚集在直播间“蹲”水晶的,还是年轻人居多。年纪大些的女性,更偏爱她们直播间里的玉石产品,而年轻人们,则在水晶的功效和价格之间犹豫。价格适中的紫水晶和黄水晶是直播间里卖得最好的,它们背后对学业和财运的美好寓意直指当代年轻人的痛点,需求明确的年轻人进入直播间就会直接开问:“什么时候上紫晶?”
至于水晶的矿体净度、稀缺性、瑕疵度等等,似乎并不像十多年前那样受到关注。有一些她们做出来觉得格外喜欢的手串,在直播的时候却并没有得到青睐。一开始,她俩还会有点失落,但现在已经逐渐调整了过来,“如果它还没有遇到喜欢它的人,一定是因为见到它的人还不够多,我们还需要更加努力让更多人看见它。”
“从科学角度来看,水晶就是二氧化硅,在物理和化学性质上来说,肯定没有神秘力量,但这种相信可能会给自己带来积极的心理暗示。”尽管从珠宝专业的角度给出了科学严谨的解释,但她们也会在写论文和参加考试的时候,也会戴上一串紫水晶,“让自己的信心和能量更加充沛”。
比起神秘能量,她俩觉得水晶手串在年轻人生活中更多地承担着搭配的功能。妆容、衣服的颜色,都可以和水晶手串之间形成很好的呼应。天然矿石美丽的纹理、闪耀的光泽、独特的外形,也充分彰显出个性。“没有一颗水晶是一模一样的,每一颗都独一无二,和批量生产不一样,这是一种能彰显个性的配饰。”
我购买的是水晶的情绪价值
薇薇安(@天使路子野)
31岁,身心灵疗愈师,水晶重度爱好者
薇薇安可以算是当下非常流行的斜杠青年,除了主业之外,她还有一份身心灵疗愈的副业。周一到周五,她研究用户心理,做内容互动体验设计;而到了周末,则会接受个案咨询,帮助人们自我探索、疗愈创伤。两份工作都与心理学息息相关,水晶也是在谈到心灵疗愈时经常被提到的,对薇薇安来说,水晶既熟悉又陌生。
薇薇安第一次和水晶“亲密接触”,还是在准备高考的时候。当时高中生们流行买紫水晶,紫水晶“增长智慧、有益学业”的功效深入人心,在薇薇安的记忆里,“几乎人手一串”。她也到线下精品店买了一串戴在手上,格子铺里紫水晶和其他小挂件、小饰品放在一起,还没有拥有专属的柜台。
2018年开始,薇薇安疯狂迷恋上了水晶。先是在线上店铺买了一批,后来又加上了店主的微信,进入了店铺的买家群聊。在群里,群友们一起热聊水晶的养护、品相,也会“报喜”——分享购买水晶之后发生的好事,甚至指明了某一个品类、敦促居住在东海附近的店主多多进货……薇薇安喜欢群里快乐平和的氛围,大家因兴趣而聚集,纯粹地分享、交流,在她心里,这是一个“美好愿景的集中地”。
彼时的薇薇安正处在即将离职、忙于寻找一份新工作的阶段,“焦虑”几乎是那段时间的主旋律。在复杂疲惫的现实生活之外,透亮美好的水晶和利益无关的兴趣社群似乎给她提供了“一片净土”。
最狂热的时候,薇薇安像得了收集癖,一年多的时间里,买了六七万的水晶。仍然是买紫水晶,她要从7mm一直买到20mm的巨珠,对品相要求也变得很高,“只有净体程度非常高的水晶才能入我的眼“。她甚至买了一堆透明亚克力板,拼成整整齐齐的格子,里面都摆满了碎的白水晶用来消磁,不同颜色的水晶被分门别类放在格子里,等待她的随时取戴。
经历了三年的搜罗,到2020年的时候,薇薇安“上头”的那股劲渐渐消退了。“你会发现哪怕是水晶,它的种类或品相也是有限的。”把喜欢的一股脑买完了以后,她进入了“无欲无求”的空虚状态,买的少了,出了很多。原先她觉得可以根据自己对能量的需要随意取用水晶,但慢慢地,随着职业发展,她对水晶的感情越来越趋向于“敬畏”。
留下的还带在身边的,是一串四季幽灵,用来纪念三年以来水晶见证的所有情感和经历。虽然名字听起来有点惊悚,但幽灵水晶的色泽是非常美丽的。薇薇安觉得幽灵珠呈现出的样子很像树叶在阳光下投射出的光影,时常让人感觉回到自然之中。“每一颗珠子都是我亲自挑选的,它的寓意是四季平衡,我当时考虑的是如果只保留一串,我希望它是可以每天佩戴的,无论何时,什么天气,什么穿搭,都可以,这是一串百搭的手串。”
如今的薇薇安也会逛逛水晶的直播间,但已经不再执着,她更愿意为情绪价值买单。2025年的新年,她和朋友在火神庙求了签,签的名字叫“鱼翻桃浪”,因为这个名字,买下了一串同名的手串,一串白玉髓环绕下,两颗绿玉髓拱卫着一颗南红,“寓意是百事无忧喜庆新”。美丽得当的配色,呼应当下的意境,还有吉祥的寓意,超越了功效和品相,共同构成了一个对新年的美好期许。
对网络上流传的“净度越高能量越强”的话术,薇薇安哂然。尽管在做个案疗愈的时候,有时她也会建议对方佩戴某类水晶手串,但更多地,水晶只是作为一个“提示物”发挥着作用。“它更像是一个积极的心理暗示,只要戴在手上,你就会关注它,关注它就相当于你在关注自己。”真正能够影响“能量场”的,也许只有自己的心态。
聊到最近收到的一串意义非凡的手串,是来自朋友的新年礼物。“她作为水晶小白,在起心动念、挑选水晶,以及后面的制作过程中,都付出了非常珍贵的情意,这串水晶里储存了很多能量和爱。”虎眼石和黄水晶相连,中间点缀着一枚玉环,水晶寓意里的勇气和自信宛如一份真挚的祝福,藉由手串迢递。“我戴水晶手串,是用来提醒自己,我是被爱的。”
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撰文 Jing
编辑 回收不锈钢脸盆
排版 紫苏叶
来源:时尚先生杂志