摘要：2025年，老铺成为现象级品牌，强劲的市场表现、消费者的追捧，甚至部分头部门店收入超越了爱马仕，堪称行业奇迹也引发了广泛关注。成立16年的老铺黄金到底是为什么一下子就蹿红了呢？这其中，或许两个反常识的打法是品牌成功的关键因素。

2025年，老铺成为现象级品牌，强劲的市场表现、消费者的追捧，甚至部分头部门店收入超越了爱马仕，堪称行业奇迹也引发了广泛关注。成立16年的老铺黄金到底是为什么一下子就蹿红了呢？这其中，或许两个反常识的打法是品牌成功的关键因素。

在快时代坚持做「慢生意」

老铺黄金并不老，2009年成立的它目前共有37家店，但最新的财报显示单店销售平均超过3亿，在内地单个商场的收入超越国际国内所有珠宝品牌。品牌创始人徐高明表示，未来单店的年坪效10亿是目标,“卖黄金的，如果比不过卖皮具的，我们要回去反省一下。”

对比许多黄金品牌动辄几千家门店，老铺黄金被业内看做像个匠人般的存在，把几乎所有的心思和资源投入到打磨产品、门店运营和店员培训上，这些选择阻断了品牌快速变现，却成了老铺黄金厚积薄发的资本。

做“慢生意”需要眼界，更需要定力。去年IPO后，老铺黄金依然很慢，没有快速上新、孵化品牌矩阵这种行业惯例动作，开新店、优化门店都主打 “行稳致远”。不得不说，在当下靠拼流量和赚快钱时代，“另类”徐高明有着超乎寻常的定力，而资本市场上持续上涨的股价表现，似乎也是对这种“慢”的认可。

用奢侈品逻辑做黄金

当所有黄金品牌都在按克卖黄金的时代，老铺黄金却另类的提出了“一口价”的颠覆性模式，将黄金从理财属性变为文化消费品。消费者买单的不是克重，而是非遗工艺、中式审美和身份认同，而这种反常识的打法，也是让老铺黄金在传统的黄金行业中创造出一个细分的市场，并且激发了巨大的市场需求。

老铺黄金只走高端，只进重奢商场，到现在37家店，全都在头部商业中心。这就精准地实现了人群筛选。对于从旁边国际奢品店走出来的消费者，走进老铺黄金，发现同样的价格，却可以拿下更精美的首饰，更是实在的足金，这种对比后的消费情绪，吸引力可见一斑。

再加上，和爱马仕们的高冷不同，中式服饰的柜姐礼貌得体，不管买不买都递上依云水和巧克力，没有热情洋溢的推销、反而是娓娓道来的产品故事。妥妥的就是中国世家的待客之道。进了老铺，如同踏入文人世家的书房，这里是一种“光而不耀”的生活哲学。这种感受，谁不想多驻足片刻？

与很多品牌进入市场后，不停地调整打法、推新战略完全不同，老铺黄金瞄准世界黄金第一品牌的目标始终不变。卡位黄金珠宝高端赛道、聚能私域圈层，建立细分品类，在如今的网红品牌此起彼伏的当下，在浮躁的黄金赛道，老铺黄金下着“笨功夫”，也不断砌高自己的护城河。

来源：证券之星