摘要：老牌巨头娃哈哈的经销商们，有人一夜失去饭碗，有人欠款无门，有人怒斥“不近人情”。

王爷说财经讯：8月9日，据第一财经报道，宗馥莉挥刀砍向经销商！

年销300万以下？统统“一刀切”！

一场震动饮料行业的渠道革命正在上演。

老牌巨头娃哈哈的经销商们，有人一夜失去饭碗，有人欠款无门，有人怒斥“不近人情”。

这场看似激进的改革背后，究竟藏着怎样的生死博弈？是断臂求生，还是自毁长城？今天，带你揭秘娃哈哈的“渠道血洗”真相！

镜头切换到仓库堆积如山的饮料——辽宁经销商老张的仓库里，300万货物滞销，远超正常库存。

他焦急地拨打电话：“公司说销量不达标，直接取消资格，连货款都没结清！”

而在甘肃酒泉，经销商李老板更惨：被清退后市场被移交大经销商，两年销售费用、20台冰柜费用至今未到账，求助区域经理却被冷冰冰回怼：“去报警吧！”

曾经让娃哈哈称霸市场的3万家经销商网络，如今成了“负担”。

宗馥莉的“铁腕算法”：年销300万以下=无效资产。

但残酷现实是，这些被砍的小经销商，很多是合作十几年的“老臣”。

江西萍乡千万级经销商王总，只因半个月没完成80台冰柜投放，直接被踢出群聊。

高压政策下，湖南经销商的年度目标暴涨50%，山西经销商两个月不达标立刻取消资格——市场就那么大，逼经销商“变魔术”？

为什么娃哈哈突然“大开杀戒”？

答案藏在行业巨变中。

电商崛起、消费场景碎片化，传统经销商效率低下、串货乱价、终端响应迟缓。

宗馥莉的改革逻辑：用大经销商整合资源，解决长期痼疾。

但代价是——小经销商的哭声、市场的混乱、信任的裂痕。

里斯咨询罗贤亮警告：娃哈哈刚经历“遗产风波”信任危机，渠道改革的粗暴执行，正在让品牌“家文化”沦为笑话！

宗馥莉的棋局远不止“砍人”这么简单。

西安恒枫饮料10亿新基地投产，产能直指规模化配送；宏胜集团深度介入，推动渠道资源整合。

她赌的是：大经销商能提升效率，解决串货债务，快速响应市场。

但风险同样致命——过度依赖大商，一旦失控后果不堪设想。

朱丹蓬直言：“逻辑合理，但执行太糙！大商吞并小商时，娃哈哈连沟通都没做好，内部矛盾激化，反而可能拖垮渠道。”

2024年娃哈哈业绩暴涨53%，看似风光，实则暗藏危机。

消费者是冲情怀买单，还是认可产品革新？AD钙奶、八宝粥这些“情怀产品线”，正被元气森林、喜茶等新品牌蚕食。

改革中，经销商被逼着卖库存、冲销量，市场却出现断货——山东临沂超市娃哈哈产品消失，货架被竞品占领。宗馥莉的“效率优先”，正在透支品牌最后的温情。

传统企业改革，永远逃不过“效率”与“消费者体验”的博弈。

娃哈哈一边砍掉小商，一边数字化补位：线上系统监控数据、拓展社区团购、便利店新场景。

但问题来了——偏远地区终端空白怎么办？老经销商怨气如何化解？激进的增长指标，是否真的符合市场承载力？

这场改革，考验的不仅是宗馥莉的“铁腕”，更是她的智慧。

娃哈哈的渠道洗牌，是饮料行业转型的缩影。宗馥莉押注大经销商、押注产能扩张、押注数字化转型，但每个赌注都可能变成双刃剑。

支持者说这是“涅槃重生”，反对者怕这是“加速衰落”。

改革进行时，血泪与野心交织。你支持宗馥莉的狠招吗？这场商业实验，时间会给出残酷答案——要么浴火重生，要么跌入深渊。

来源：王爷说财经