汽车退网潮猛如新冠，林肯“星火燎原”计划令经销商重拾信心

摘要：如果你是老杭州，听着如此抒情的散文诗般的告白，是否恍若回到上世纪90年代末流行于大街小巷的随身听时代？是否会让你想起当年风靡午夜杭城的一档情感类节目——“孤山夜话”？

汽车经销商的压力越来越大了，退网潮如疫情般爆发。据不完全统计，仅2024年，全国就有4000家不同品牌的经销商加入退网大军。

在浙江，捷豹路虎的市场节节败退：杭州只剩一家经销商；嘉兴和绍兴已成市场空白。

在杭州，一个计划经济年代就入职汽车的投资人短短两年在杭嘉湖绍婺地区撤了9家店，涉及东南三菱、长安福特等品牌。

而进入中国十年缓慢发展的林肯，因为“星火燎原”计划净化了渠道，触角已伸至三四线城市，就连各大品牌都视为盲区的鄂尔多斯也将出现林肯经销商……

因为“星火燎原”，他从职业经理人变成了投资人

“当展厅的聚光灯倾泻而下，落在指尖轻抚的林肯车身，十年时光悠然倒带……”

如果你是老杭州，听着如此抒情的散文诗般的告白，是否恍若回到上世纪90年代末流行于大街小巷的随身听时代？是否会让你想起当年风靡午夜杭城的一档情感类节目——“孤山夜话”？

时光无法倒流。此时此刻，如果不在现场，你绝对想象不出如此诗情画意的语言，竟出自一个汽车人之口，成为他对执着追求着的事业的一份深情表白。

这一刻，一些人，一些事，一些与时光有关的记忆仿佛瞬间被定格在公元2025年5月6日那个阳光照耀的午后，所有来过杭州市上城区丁兰路78号的人都是见证者，这里没有“孤山夜话”，只有正在举行开业典礼的杭州星佑林肯用户中心。

被聚光灯笼罩的舞台上，是怀揣汽车梦的林肯中国经销商委员会会长、“星火耀浙里”首席火炬手——张玉辉。

他的目光越过台下人群，直扫展厅中央——大、小提琴演奏员身后两封被放大在KT板上的公开信，一封是他写给林肯车主的，另一封是他致杭州媒体的。

一左一右两封信，就像一本被翻开的书。这是他在开业前彻夜辗转反侧对20年汽车职业生涯和10年与林肯相伴的感悟。

此时此刻，张玉辉有一个全新的身份——24小时杭、嘉、义“三店连开”投资人：6日上午，林肯之道PRO的“星火燎原”计划刚点亮南湖嘉兴禾林林肯中心，下午就在西湖燎原了杭州星佑林肯用户中心，7日义乌旭林林肯中心将在国际商贸城核心区开业。

6月底，由张玉辉投资的绍兴和湖州林肯中心也将陆续开业。这样，由张玉辉投资的林肯服务网络将覆盖浙北地级市。

70后张玉辉曾是浙江万银集团林肯事业部总经理，任林肯中国经销商委员会会长一职长达10年。今年4月9日，他分管的两家林肯店因投资人不堪重负而退网，他因不舍这个为之奉献了10年青春的品牌和一群跟着他打拼的员工，冲着林肯今年2月14日启动的“星火燎原”计划，变身投资人：“我希望带这个头，能把这把净化渠道的火一直烧下去”。

台下第一排正坐着林肯中国总裁贾鸣镝博士。

贾鸣镝博士携林肯中国团队现身是有目的的。他说，林肯在浙江经济核心区域杭州、嘉兴、义乌，以24小时"三店连开"之势，将美式豪华服务网络深度嵌入中国经济黄金走廊，此举标志着林肯轻量化渠道战略进入规模化落地阶段，也为品牌新十年征程献上重磅贺礼。

因为“星火燎原”，林肯在中国十年，首现鄂尔多斯经销商

针对坊间热议的林肯“星火燎原”计划。身为受益人的林肯中国经销商委员会会长张玉辉在接受《车市车事》专访时介绍，经销商大规模退网，伤害最大的是品牌和车主，车市竞争如此惨烈，各地各品牌投资人已无法再拿出一两千万元亏本建店。

面对投资人重压之下大批退网，各大品牌和经销商都在绞尽脑汁地想办法。林肯中国于今年2月14日启动轻量化投资模式，向全国招募经销商伙伴，既保证品牌影响力，又更好地服务了消费者。2月28日，首批4家经销商与品牌签约，短短两个多月，已签约20家，年内30家用户中心正在落实中。

“星火燎原”的初衷是变重资产为轻量化投资，以保证车主能正常接受常规保养、召回、索赔、维修及故障检测等服务。

轻量化就是以轻奢和实用为主，以前的林肯店很大，但是到了后期使用率却不高，给经销商造成了很大的成本压力，运营也出现了问题。

按以往的投资规模，投资人不会去三四线城市建店，而有了轻量化标准后，投资人看到了收益保障，就连鄂尔多斯都将首次出现林肯经销商：4月15日，“星火燎原”首家轻量化店——青岛融星林肯中心正式开业，紧接着，浙江又现五城新店，此后，苏州、阜阳和鄂尔多斯等城市的新店也将陆续开业。

建一家林肯店要多少钱？以前去掉厂家补贴最少也要1300万-1500万，现在只需150万，两者相差10倍左右！

这背后涉及了汽车行业不公开的秘密——厂家指定材料供应商。很多品牌建店时，厂家不指定供应商，但在市场上却根本找不到厂家要求的材料。福特中国总裁吴胜波2023年3月1日新官上任第一把火就烧掉了这一“行规”。他说，网络轻量化必须要给经销商解绑，不能指定任何材料供应商，厂家只能定标准，而且厂家的标准一定要让经销商能在市场也能找到产品。

据介绍，“星火燎原”计划采取三大轻量化措施，以更灵活的设施（最低800平米的面积需求），更轻量的投资（最低150 万投入即可加盟），更精简的人员（最少10 人即可完成店面运营），在确保经销商网络健康稳定的同时，强化服务体验。

“星火燎原”计划中的五大经销商店类型及设施，涵盖了“林肯中心”、“用户中心”和“交付中心”在内的3类全功能经销商店，以及“城市展厅”和“服务中心”在内的2类单一功能经销商店。

据张玉辉介绍，杭、嘉、义新开业的三家林肯中心均采用创新轻量化运营模式，通过数字化展厅、模块化功能分区及智能管家系统，用户到店15分钟内即可完成全流程尊享服务，重新定义新时代豪华汽车服务标准。

车价越来越便宜已是有目共睹的事实，但林肯认为打价格战不是唯一出路，BBA的价格战已经影响了豪华品牌在用户心中的地位，林肯的目标人群是那些对服务和品质有要求的客户。