摘要：中关村储能产业技术联盟数据显示，2025年上半年，中国储能企业新增海外订单规模高达163GWh，同比增长246%，覆盖50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。

出品| 搜狐财经

作者| 王泽红

出海业务订单暴增，新能源企业招聘需求也在相应激增。

“最近海外业务很多，供不应求，招聘需求也多了起来。”瑞浦兰钧一位内部人士说道； “储能出海招聘挺火热的。”派能科技方面表示。

类似的情形，也出现在其他企业。“一直就挺热的，我们的岗位一直都是在招状态，有售前技术、销售和PM等。”新能安方面也如此告诉搜狐财经。

中关村储能产业技术联盟数据显示，2025年上半年，中国储能企业新增海外订单规模高达163GWh，同比增长246%，覆盖50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。

多家龙头企业在欧、澳、东南亚等多区域实现突破，如阳光电源2.4GWh欧洲储能大单、宁德时代2.2GWh东南亚最大光储项目、远景能源1.5GWh澳洲风光储一体化项目等。

“远景能源近期在澳洲签了一个大订单，然后迅速投入人力资源。”猎头李寻说道。

《中企出海外派员工薪酬指南》显示，新能源行业已成为中国企业出海招聘的主力军，2024年出海招聘职位73194个，同比增长35%，增速位居各行业前列。

根据猎聘数据，2025年1-2月，新能源行业出海招聘量稳定在7700人以上，虽较2024年12月的峰值8107人略有回落，但仍高于2023年同期水平，出海人才需求依旧很强。

“新能源行业涵盖光伏、储能、风电等细分领域，但目前的出海招聘，储能需求量最大，风电次之，光伏则处于紧缩状态。” 另一位猎头Floris指出。

熟悉国际市场、具备行业经验的拓展型人才被抢夺，具备跨文化沟通能力的留学生变“香饽饽”，一场新能源人才的争夺战正在展开。但并不是所有人都能站在这个就业风口，外语门槛阻挡了国内绝大多数资深从业者。

出海招聘火热，储能人才缺口大

“目前，很多人在国内卷不动，有意愿出海工作的不在少数。但完全适配比较难，企业招聘会强调拥有相关经验，熟练掌握一门外语；如要去非洲一些国家工作，还要会讲法语。”某新能源材料龙头出海员工刘耀告诉搜狐财经。

在他的感知中，今年的用人需求没有去年旺盛，大部分企业因海外的情况，可能会一定程度的放缓项目，做一些风险上的管理。“但整体来看，出海招聘需求依旧很热。”

北非的摩洛哥，目前已形成一个新能源产业集群；欧洲西班牙，也形成了一个中企出海的产业集群。“这些地方我们经常去，项目也都慢慢在落地，但节奏肯定不会那么快。” 刘耀说道。

据Floris回忆，新能源出海招聘的火热，从2023年就已开始，当时有一波特别急的招聘，更倾向于技术侧，现在则主要是销售和解决方案岗位。 “未来等订单销售的差不多时，企业端会更倾向于招聘项目管理、项目履约、交付岗位” 。

出海企业招聘员工分两类，一是从国内外派，二是招聘当地人。至于以哪种方式为主，Floris称需根据企业所处的出海阶段判断，头部企业对出海有明确规划，初期倾向于国内外派，后期逐渐转向本地化部署、招聘外籍人员。

反观被迫出海的企业，则是从国内招聘去海外出差，或是以外派常驻的形式为主。“从当下需求来看，中小厂商的出海招聘需求也蛮大的，它们要试水、跟着大企业的方向走。”

头部企业出海早，用人体系较为完善，如比亚迪、宁德时代，对出海人才的第一原则是本地化，“如我们给他们招的南美、智利及欧洲区域的人，除了负责人是从国内外派或招聘，其余大多是当地员工。” 李寻说道。

从新能源细分领域来看，目前出海招聘最热的是储能行业，主要分为工商储、户储和大储。“国外储能市场还是一片蓝海，尤其是工商储与大储，现场运维和交付人才很稀缺，企业大多是从国内招聘”。

“新能源企业出海招聘呈多领域并行态势，储能领域需求相对突出，欧洲是主要目标市场之一；氢能在中东地区显现岗位需求；新兴的碳管理领域，特别是ESG方向的人才招聘活跃度持续提升；光伏领域的人才需求保持稳定态势。”上海檀丹科技有限公司创始人赵丹告诉搜狐财经。

“出海人才需求的主力大军，主要集中在商务类岗位（如BD、销售、市场）以及专注于市场进入策略（GTM：Go-to-Market）的职位。” 她曾在一家新能源上市公司担任英国区域负责人，具备多年海外经验，目前正在打造一个出海求职的一站式解决方案平台。

“技术类岗位中，特定领域如欧洲市场的储能工程师需求也较为突出，寻找具备匹配技能和国际化经验的专业人才，已成为业内普遍面临的挑战。”赵丹说道。

留学生成“香饽饽”，国内应届生机会少

在分析出海求职者群体时，赵丹称背景呈现多元化，包括具备优秀外语能力的应届毕业生、拥有海外学习背景的国际化人才、积累了行业经验的专业人士，以及寻求职业新路径的转型群体。

“但无论是哪一类群体，扎实的语言沟通能力，尤其是商务英语或目标市场语言，通常是参与海外岗位的必备基础。”

但企业在甄选海外人才时，普遍重视候选人的国际化视野、跨文化沟通协作能力以及有无相关垂直行业经验和目标客户资源。“对目标市场环境有认知、理解本地化运营逻辑的候选人，其适配性往往更高，能更有效地支持企业海外业务的落地。” 赵丹强调道。

“出海人才缺口确实很大，但主要是缺乏有出海经验、行业经验或是了解当地市场的人。” 猎头Floris说道，她面试的应聘者当中，大部分是留学生。

“更多是从当地找留学生，这是比较常见的。他们既懂中国文化，也适应当地生活。” 刘耀也如此说道。

除此之外，已出国定居或是当地的华人，也颇受出海企业欢迎。在李寻看来，他们正站在难得一遇的就业风口上，“特别多的新能源公司，包括配套的基建公司、EPC公司，很多机会供他们来选择”。

“他们现在每天都在接触猎头，选择各种各样的机会。”

对于国内的应届生，从多位人士的反馈看，并不太匹配出海企业的需求。“以我正在服务的一家新能源头部企业为例，更倾向于从欧洲当地招聘应届大学生。” 李寻指出，绝大多数招聘还是以资深人士为主，招聘应届生主要是出于品牌提升需求。”

赵丹也深有同感，对于应届毕业生参与海外业务，她认为企业的策略很务实，开放程度因岗而异。基础运营支持、语言服务类或特定技术辅助岗位，常向优秀应届生开放；而涉及市场开拓初期攻坚或核心业务团队搭建的关键岗位，则更依赖具备实战经验的人才。

但从刘耀所在企业看，蓝领出海需求也很高，包括一线的装配工、钳工、司机等，但大部分在东南亚。“我们公司在印尼的司机有2000多人，大部分是从国内招聘，因为当地人工作效率较低，我们卷不动他们”。

在他看来，蓝领出海到东南亚工作，当下是一个好选择，生活方面无太大开支，半年报销一次往返机票，吃住行基本全包。“但划定生产园区后，基本不能外出，因为有风险，有时候在岛上。”

工程师薪酬比国内至少高2倍，欧洲最受欢迎

“愿意出海去工作的人，有一个共同特性——想赚钱，赚钱欲望比较强烈。” Floris指出。

据刘耀透露，其所在企业的出海蓝领，月薪在1.5-2万元区间，相比国内高出1.5倍。如果工种是钳工、暖通工程师、水电工程师等偏技术性工人，工资会更高。

白领或更高级别岗位更是如此，据KOS 2025中国内地薪酬指南，移动储能海外销售总监、户用储能海外销售总监、工商业储能海外业务开发负责人年薪为100-200万元；全球营销负责人年薪在150-200万元；国际业务负责人年薪在200-300万元。

“外籍人士在华薪酬平均比国内员工高30%-50%，而中国工程师外派至发展中国家总薪酬约为国内3倍，发达国家约2倍。”赵丹说道。

根据《中企出海外派员工薪酬指南》，新能源行业外派员工的平均薪酬，从2023年初的2.2万元，已增至2024年末的2.37万元。

“整体而言，考虑到海外工作生活的综合成本、人才稀缺性以及国际化竞争等因素，企业为海外岗位提供的整体薪酬待遇通常具有市场竞争力，具体水平会因国家地区、生活成本、岗位性质和个人资历等因素而有差异。” 赵丹表示。

据她观察，最受求职者关注的海外市场，欧洲凭借其成熟的市场环境、丰富的职业机会以及文化吸引力，持续吸引大量求职者关注。东南亚地区因其快速发展的市场潜力、相对临近的地理位置及多元包容的文化环境，也吸引了相当数量的出海人才。

招聘、求职两头难，猎头是主要渠道

但无论是企业端还是求职端，目前均面临一个难题——相互匹配的问题，企业端认为出海人才难招，而求职者则是难以获悉企业的招聘岗位与渠道。

“精准定位海外岗位的人才需求画像本身具有复杂性。”赵丹分析称，如一个负责新市场开拓的国家经理角色，往往需要融合市场战略、商务拓展、本地化运营、团队管理乃至初期团队搭建等多维度能力。

“这要求招聘团队对海外目标市场的业务场景有深入理解，并能清晰定义岗位的核心职责与能力要求。”

“不少企业的高层管理者会深度参与核心海外人才的寻访过程，但寻找同时满足这些要求的复合型人才是行业的普遍难点。”赵丹称，“这也是我们打造专注解决出海求职定位及岗位对接平台的意义所在。"

对此，李寻也深有感触，他直言高端出海人才的招聘，头部大厂之间竞争非常激烈。

Floris偏向于高端职位招聘，年薪在40万左右，包括销售工程师、销售总监或营销负责人。据其透露，猎头招聘主要以搜寻为主。“如果等别人投简历，那黄花菜都凉了，我们这个赛道竞争也挺激烈，一般都是去寻找合适的候选人。”

“单从猎聘这一渠道，每天能阅读的简历大概是170份；如果是领英，一般会发邮件，这个就多了。”

企业招聘往往会通过多种方式寻找海外人才，包括利用专业猎头服务。同时，求职者也会通过各类平台寻找机会。“如何更高效、精准地连接双方的需求与供给，提升匹配的成功率，降低双方搜寻成本，是整个行业都在探索的课题。”赵丹总结道。

运营编辑| 李显澜

审核| 孟莎莎

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来源：未来之星教育