摘要：数据显示，百果园2024年关店965家，相当于过去三年的总增量。为何沦落如此？因为其犯了渠道品牌七宗罪。

DoNews3月12日消息，据定位学习网报道，数据显示，百果园2024年关店965家，相当于过去三年的总增量。为何沦落如此？因为其犯了渠道品牌七宗罪。

第一宗罪：战略骑墙癌晚期

“高端定位与农村包围城市并举”——这条魔幻战略堪称2024年最精分商业决策。当你在深圳万象城门店看见“黄金果粒”系列与J级车厘子挤在同一货架时，无异于在爱马仕专柜撞见9块9包邮皮带。消费者对“变心婊”的容忍度，远低于对渣男的宽容。

第二宗罪：心智预售系统宕机

“好吃就在百果园”本是个黄金定位，却硬生生败给“我们是高端领导者”的幻想。当盒马用“基地直采追溯码”重塑信任状，朴朴超市用“冰箱位外卖化”重构便利性，百果园的“三无退货”还在需要大学文凭才能完成操作。

第三宗罪：加盟商反噬黑洞

压货制度堪称当代“卖身契”：鲜果损耗超过30%才能报损，退货成本转嫁加盟商，营收抽成高达19.8%。当最前线的生意伙伴沦为刀俎鱼肉时，烂果切事件不过是压死骆驼的最后一根烂葡萄枝。

第四宗罪：供应链断头台上的信任崩塌

百果园引以为傲的“72小时冷链直达”，在消费端成了一纸荒唐言。当消费者花198元买到的JJJ级车厘子，农药残留与社区团购的平价货别无二致时，所谓的“四度一味一安全”就成了一场水果界的皇帝新衣大秀。更讽刺的是，29个冷链仓2800辆冷藏车的重资产布局，在社区团购的“预售+次日达”模式面前，反而成了自掘坟墓的成本坟场。

第五宗罪：数字化转型的跛脚鸭革命

当朴朴超市用APP切走70%的水果订单时，百果园的线上转型还停留在“扫码购算不算线上化”的史前阶段。3.2%的线上营收占比，暴露出这个水果贵族对渠道革命的傲慢无知。门店既要当“数字化体验馆”又要当“到店流量池”的精分操作，犹如让打字员用键盘跳芭蕾——既丢了传统渠道的基本盘，又抓不住新零售的救命稻草。

第六宗罪：价格绞刑架下的认知凌迟

6.9元的“黄金果粒”背后，是高端人设自毁式崩塌的黑色幽默。当JJJ级车厘子被迫与朴朴超市的B级货比价时，这种“既要牌坊又要接客”的低端营销，让消费者完成了一场集体认知祛魅：原来所谓的高端，不过是溢价割韭菜的遮羞布。

第七宗罪：万店征伐的凯撒式傲慢

执念于“全球最大水果连锁”的虚名，用加盟商的人血馒头献祭资本市场的增长幻梦。当郑州某社区店的榴莲核被写上“疯狂扩张去死吧”时，这场“5000店死亡行军”的恶果已现——供应链铁幕裂痕交织加盟商起义，在消费降级的寒风中奏响了帝国崩塌的安魂曲。

来源：DoNews