摘要：去年以来，一只长着尖牙、表情乖张的“北欧精灵”——LABUBU在全球爆火，其IP所有方泡泡玛特也因此强势巩固在潮玩界的霸主/顶流地位。不久前，一只薄荷色LABUBU更是在北京拍出108万元“天价”，让潮玩收藏圈内外都为之震惊。

中国潮玩，正在“爆改”世界潮流市场。

去年以来，一只长着尖牙、表情乖张的“北欧精灵”——LABUBU在全球爆火，其IP所有方泡泡玛特也因此强势巩固在潮玩界的霸主/顶流地位。不久前，一只薄荷色LABUBU更是在北京拍出108万元“天价”，让潮玩收藏圈内外都为之震惊。

当搪胶毛绒款LABUBU成为新的“社交货币”，不知不觉间，搪胶毛绒工艺也成为当下其他潮玩IP的主流款式，“统治”潮玩店的货架。

新工艺、新形态霎眼席卷潮玩界，伴随着的，是消费者对潮玩品质再上一个台阶的新期待。这一次，在这股新潮流上勇猛冲浪的，仍然有东莞制造。

理解潮玩，必须理解东莞。

为什么这座城市能一次又一次在IP背后印上自己的名字？东莞的“工厂玩家”们，怎么玩转新潮？

谁不出搪胶毛绒，谁就落后了！

搪胶毛绒，无疑是今年最火的潮玩品类。

今年4月底至今，LABUBU新品——第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列，一经推出便持续成为断货王，成为全球流行的“时尚单品”。

LABUBU全球热度走势（制图及来源：界面新闻）

精雕细琢的搞怪表情，与细腻柔软的毛绒，看似是一组矛盾碰撞，却恰如其当地展现出LABUBU角色设定的反差魅力，推动其以一己之力辟出一条潮玩新赛道。

泡泡玛特创始人王宁曾提到，LABUBU成功的核心是品牌开创的搪胶毛绒品类。他解释称，做搪胶毛绒是因为用毛绒做出来的脸容易变形，希望试着做一些潮玩加毛绒结合的工艺创新。

搪胶，是一种特殊的PVC制作工艺。早在2022年秋天，泡泡玛特就在PUCKY小熊星球系列上尝试了搪胶毛绒挂件；2022年底，LABUBU首款搪胶毛绒“TIME TO CHILL”推出，30cm的尺寸设计，在彼时仍然是一款以摆件为核心的潮玩；直到2023年底，LABUBU搪胶毛绒系列布局全球销售，设计成能够走上街头、表达潮流态度的挂件，并在顶流爱豆们的安利下有了更多曝光机会，这一品类才开始真正地高歌猛进。

事实上，搪胶毛绒新吗？

如果翻译成东莞厂长的语言，他们或许会说：“这哪是新东西！我们以前就做了！”

正如多年前，王宁在全国多个玩具产业带考察后，选择了东莞的原因，就是看重东莞制造在多年与美国迪士尼、日本万代等著名玩具商合作所积累下来的技术与品质。

在承载了东莞潮玩50%产量、聚集146家潮玩企业的小镇石排，东莞富之馀工艺品有限公司于2020年成为泡泡玛特的代工厂，这家过往以海外订单为主的企业，拥有塑胶玩具、电子产品、手办、工艺礼品、五金制品、PU发泡玩具的开发、设计、制造、销售能力，早年曾代工过国产原创IP阿狸的摆件制作。

富之馀早年生产的搪胶款阿狸摆件（图源：东莞发布）

值得注意的是，在泡泡玛特推出搪胶毛绒之前，2021年，富之馀就在旗下的自主原创IP“GANA嘎娜”中，采用了类似搪胶毛绒的设计思路。这款棉花娃娃，使用毛绒身体+可替换的PVC材质脸蛋，切合这一品类的受众喜爱为娃娃换衣、换脸的兴趣点，在形态创新之外，也有不同性格的角色设定。

富之馀在原创IP中使用PVC脸壳、毛绒素体、娃衣的搭配

2020年-2022年期间，来自东莞的工厂为成长初期的泡泡玛特贡献了大量产能。

当时的东莞老板，并不知道“潮玩”为何物，但一看图纸，还是自信地说：“我们能做！”

对那时的泡泡玛特东莞供应商而言，做潮玩，已经不算一种新技术。

制霸潮玩店与生产线的新物种
“抢手货”发货地指向东莞

传统毛绒手感好但欠缺复杂度，摆件手办够精美但缺乏互动性，与之相比，让五官精致的搪胶脸与软乎乎的毛绒结合，质感与手感实现精妙的表达，并赋予其更多元的时尚搭配、个性改造等属性，“搪胶+毛绒”——这样的新物种，一出世便横扫潮玩圈。

搪胶并不是特殊材料，而是一种利用旋转离心力使糊状PVC均匀附着模具内壁的热成型加工工艺。糊状PVC比普通PVC更细腻，在保证韧性的同时优化了触感体验。有塑料化学品供应商表示，这种工艺的“魔法”在于离心力与温度的共舞。

生产一款搪胶毛绒产品，出大货的“东莞速度”是两个月，品牌方的预售小批货，可以压缩至最快15-20天。这其中，无论是前期的工程拆解、模具开发，还是上产线的“做脸”、上漆、组装，都可以在东莞完成。在石排，负责各前后流程的工厂集聚在15分钟内，甚至，在东莞一些资深的玩具工厂，一栋楼里就涵盖了能够生产搪胶毛绒的所有工艺部门，对潮玩品牌——尤其是抢占风口成立、供应链尚未成熟的新兴品牌而言，是绝对的时间优势。

东莞潮玩企业内的潮玩上色产线（图源：东莞发布）

效率之外，品质也是东莞的金牌。十几年前，东莞的玩具工厂就已经具备以PVC、ABS、PU、树脂等材料为基础的工艺精品加工能力，生产出大量电影、漫画手办，更不消说毛绒玩偶产品，长久以来，在业内口碑载道。当搪胶毛绒的潮流开始席卷，对东莞工厂而言，“接住”乃至“接好”这波泼天流量，在技术层面，不是一件难事。

成熟的积累让东莞工厂没有被新物种的制造门槛绊住，得以迅速入局。生产线上的火热，帮助各大品牌带着搪胶毛绒铺满货架，如今走进名创优品、TOP TOY、52TOYS、X11等潮玩集合店，或是更下沉的文具商超，无论是否知名的IP，都在层出不断地推出搪胶毛绒的款式。

不同IP的搪胶毛绒正在“制霸”潮玩店（图源：东莞发布）

当复杂的纯毛绒潮玩，需要上百件裁片，对应大量熟练工人进行耗时更长的手工缝制时，搪胶的介入无疑让IP设计方眼前一亮。毕竟，能跑赢多一点时间，就能跑赢多一天潮流。

这个创意，被网友比喻为“一位开挂的编曲大师”，哪怕是元老级IP，通过二次设计，也能拥有新的生命。

事实上，如同一首金曲的诞生，除了拥有能讲故事、吸引人的词曲背后，编曲、混音、母带制作等都是不可忽视的工艺支撑。打板、开模、搪制、上色、车缝、整形……要能进行数十种复杂的技术整合，才能托举起新品的制霸。

在东莞的潮玩从业人士看来，搪胶毛绒更可贵在于，它以形式制胜，吸引了更多并不追求单一IP的“路人粉”，创造出一种更高端的毛绒形态，并且拥有成为长青款、经典款的深刻潜力，由此，为更多新IP、原创设计的诞生，提供了生态土壤。

从某种程度上可以说，搪胶毛绒，完成了一场更广泛的潮玩受众教育。它打入更多群体，实现跨越年龄、跨越国界的破圈传播。

而被誉为“中国潮玩之都”的东莞，就是这波风潮的“背后高手”。

谁是下一款“塑料茅台”？

慢回弹毛绒、植绒、矿石、水晶、金属、木头……五花八门的材料应用，暗示着当下的潮玩，已经卷进“材料革命”时间。

2023年，王宁在东莞为泡泡玛特创新材料馆揭幕，这里涵盖泡泡玛特对材料与新工艺的收集、运用，通过工程工艺案例、工艺流程、专利证书等部分集中展示了泡泡玛特供应链部门在潮玩工艺、材料开发、绿色环保等方向的探索。

位于东莞的泡泡玛特创新材料馆（图源：界面新闻）

在潮玩品类的快速迭代中，你也可以在东莞的工厂里，找到下一代爆款的蛛丝马迹。

位于桥头的定洲文化创意有限公司内，工人正热火朝天地生产着“Q宝”的最新产品。这款潮玩采用了介于PVC和PB之间的特殊材质，并以贴毛工艺代替毛绒，创造兼具摆件与挂饰功能的新形态。

东莞潮玩企业热火朝天的生产场景（图源：东莞发布）

“Q宝”来自潮玩新势力——JOTOYS奇偶文化，这家诞生于2021年的公司，不到三年已经孵化出三款年入亿级的IP。其中，今年3月推出的Q宝“情绪毛毛怪”系列，首月GMV已经超过四千万元，增势强劲。其独特的贴毛包挂设计，还俘获了华晨宇、张凌赫、罗云熙等明星青睐。

JOTOYS以出众设计、精良工艺和运营开发，精准击中大批潮玩消费者。两年前，JOTOYS便在YUMO云梦幸运梨系列中使用了温变材料，以低温中迅速变黑的特色还原东北冻梨的独特质感。

新材料的登场，也为更具艺术性的潮玩礼品，带来新的可能。时间回到2023年底，东莞皓奇乐文化产业有限公司接下2024年“欢乐春节”吉祥物——“吉祥龙”的订单，这款定价为698元的潮玩，使用“PVC+毛绒”代替纯毛绒，使龙头的设计更精细逼真，不仅提高了生产效率，其完美呈现也得到文化和旅游部及中央美院设计师的赞许，还成为第一只登上太空的东莞潮玩。

吉祥龙（图源：东莞茶山发布）

如今，“PVC+毛绒”被更广泛地应用在各大IP的新品开发中，这种工艺能够克服搪胶面易刮花、易蹭色的缺点，且相对高的硬度也能塑造出潮玩更立体的轮廓。而风靡欧美半个多世纪、仿真度极高的精致模玩品类——“兵人”也被莞企开发出原创潮玩角色设计。

此外，有不止一家潮玩工厂透露，他们正在参与具有关节可动等更高可玩性的潮玩研发，类似“BJD”（球形关节人偶）的可动人偶产品或将成为下一个品类风口。

富之馀推出的原创“兵人”潮玩（图源：东莞发布）

在东莞市天宇玩具制品有限公司，与其生产线一墙之隔的版房，二三十位工艺工程师被“淹没”在各种物料中，忙碌地进行选料、比对、调试等工作。公司负责人表示，近年来，潮玩公司如雨后春笋般生长，与庞大的需求形成悬殊对比的，是懂工艺、懂加工、懂生产的技术人才的稀缺。

“以往跟着知名国外IP的外销订单一起来的，还有他们极其详细的工艺手册、加工指南；如今面对国内潮玩公司的订单，我们的自有团队要和IP方一起共创，要懂得提议选料，要相互摸索磨合。”

从IP方的一张设计图纸，到生产端的一本工艺图册，熟练的打版师、车版师、建模师、工艺师……懂工业设计的技术人员，仍然是东莞与其他城市相比，无可替代的制造业核心优势。而在产线的多年浸润，也给了专业技术人才更多机遇，从工厂车间跃入价值链上游平台，走进品牌公司。

制造“出海顶流”
东莞潮玩实现“全球变现”

技术功底不但推动了东莞工厂的原创研发创新，催生出让人不可小觑的原创IP品牌，还帮助东莞企业带着深刻而独到的行业理解，闯入海外市场。

在常平一栋写字楼内，只有二三十名员工的HiTOY，是潮玩界毋庸置疑的“黑马”。

位于东莞常平的HiTOY（图源：东莞发布）

去年8月份开始，HiTOY在短短五个月内就创造了破亿元的收入，在全球卖出300多万只搪胶毛绒产品，公司预计2025年的销售额将达到2.5亿元左右。

更具勇气的是，HiTOY专注东南亚、欧美等市场，有九成的产品投放在海外。其IP“糯米儿”将首发站定在潮玩产品竞争激烈的泰国，不仅获得泰国顶流女星“小水”的喜爱，汹涌客流更是险些让潮玩展陷入瘫痪。今年前几个月，糯米儿的“可爱不打烊”系列在菲律宾等地区的TikTok潮玩销量榜单稳居前三；在动漫消费基础悠久的日本，也常常到货一周就售罄返单。

与目前市面上主流的搪胶毛绒不同，HiTOY旗下的IP采用了更重工的制作和更富巧思的细节。除了全球首创、已申请独家专利的三幅仿玻璃工艺眼片设计，让玩家可以自由切换玩偶眼神之外，“蘑菇帽”系列的糯米儿还搭配了成人也能佩戴的超大蘑菇帽，“异世界”系列的糯米儿则在公仔腹部设置互动窗口，搭配可替换PVC萌粒元素。

“紧跟行业头部的步伐布局市场”——是HiTOY进行新品研发和市场拓展的核心策略。在HiTOY主理人范志松看来，切入行业龙头已经完成消费者教育的成熟市场，既能提升效率，又能精准贴合行业风向。去年，HiTOY六七成的市场布局集中在泰国、越南等东南亚地区；今年，这一核心比重已转向欧美市场。这种精准跟随的背后，是深耕行业十几年的范志松，对市场审美去世的深刻洞察，与对东莞供应链实力的坚定信心。

HiTOY的原创IP“糯米儿”（图源：东莞发布）

另一款诞生于东莞的国产IP——“娃三岁”，也在海外取得了不俗的成绩。

相关媒体透露，成立仅一年的大漂亮（东莞市）玩具有限公司，去年在东南亚与欧洲的GMV接近20亿元，其头部IP“娃三岁”频频登上东南亚多国TikTok销售热榜。

去年秋季，仅一个月内，越南年轻人在Shopee和TikTok上共花费88亿越南盾（约合人民币251万元）购买娃三岁盲盒，超过当年第二季度LABUBU在越南电商平台上52亿越南盾（约20.4万美元）的营收。11月，娃三岁在泰国霸榜前三，一度挤下LABUBU。在潮玩二级市场，其限定款的溢价往往能达到3-6倍。

还有在东南亚广受追捧、受到国际女星Lisa喜爱的潮玩IP“卓大王”、“Wendy”，同样在东莞生产；由茶山潮玩企业生产的“三小毛”MINI小小动物系列盲盒，更是于今年4月登上越南TikTok潮玩销量第二位，菲律宾TikTok潮玩销量第五位，其强劲风头让人眼前一亮。

如今，源源不断崛起的原创潮玩新星，从东莞出发，打入世界市场，成为年轻人的情感载体，也成为中国潮玩的文化自信“发货地”。