摘要：“创客风采”专栏邀请了本市各区创业培育典型、创新创业大赛获奖选手、海外留学归国创业人才等分享他们的创业故事，讲述各自的心路历程，激励广大创业者立足现实，勇敢追梦，扬帆起航。

创客风采

“创客风采”专栏邀请了本市各区创业培育典型、创新创业大赛获奖选手、海外留学归国创业人才等分享他们的创业故事，讲述各自的心路历程，激励广大创业者立足现实，勇敢追梦，扬帆起航。

丁一，上海杉达学院市场营销专业学生，上海时和岁稔网络科技有限公司创始人，是一名罕见病患者。在九个月内，创办了年流水破千万的果蔬电商品牌“知蔬达礼”，累计订单超2万，营收近700万元，带动数百户果农增收，并为残障人群提供了就业机会。这段历程，是她生命的重启，也是对乡村振兴的深度参与。

自幼与罕见病相伴，丁一对残障群体的就业困境有着切身体会。2021年，她因病休学，但并没有向命运低头。大学期间，她运营公益公众号，发起“襄愈——罕见病患者帮扶桥梁”项目。通过开展线上问诊及罕见病科普讲座，帮助更多的罕见病患者链接到优质的医疗资源，降低其看病成本。近年，正值生鲜电商迅猛发展，西南优质果蔬却因信息壁垒和物流短板难以走出产地。国家乡村振兴政策的推进，她决定以电商为桥，助农、助残，帮助西南地区的农民朋友把产品销往全国各地。

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创业初期，她带队走访云南、广西果园，发现果农普遍因压价与物流不畅陷入困境。于是她选择B2B2C模式，将“快团团”作为平台载体，将水果从产地直发销往全国各地，首月便实现订单破千。团队组建时，她邀请供应链、电商等领域伙伴加入，并在导师指导下解决了冷链运输的困难，建立48小时采摘直达体系。

同时，她争取大学生创业贷款和政府补贴，筹得50万元用于中转仓搭建。仅用了九个月的时间，平台团购品类扩展至64个，用户数破万，复购率达63%。并与多位头部博主合作，成为其果蔬供应商，产品曝光次数累计超过2000万。

在产品策略上，她摒弃同质化竞争，聚焦澄江蓝莓、晴王葡萄等特色农产，并将残障就业、农户增收写入品牌基因。通过与100余家果园直采、实行分级包装，她逐步建立起差异化竞争优势。此外，她与50多家有机农产品种植基地合作，利用冷链运输，将损耗控制在5%以内，并在包装设计中融入国风美学，让每份果蔬都有故事。

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在她看来，创业的成功离不开浦东新区人社部门的辅导与支持，多次的参赛经历，增强了她的综合能力。她的团队曾获得中国国际大学生创新大赛（2024）红旅赛道上海市金奖、第二届“创领浦东”创新创业大赛二等奖、浦东新区“十佳创业新势力”等荣誉。未来三年，她将继续深耕川渝、贵州市场，将SKU拓展至100余种，构建更智慧、更高效的供应链体系。在社会责任层面，计划持续帮扶农户与残障人士。她用行动证明：哪怕身处逆境，也能播种希望；哪怕起点艰难，也能走出一条属于自己的光亮之路。

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来源：海纳百创