摘要：一根网线连城乡，一部手机变农具。90后邝龙军把“移动直播间”搬进临武乡村，让深山“山货”变成畅销“尖货”。从倒贴钱创业到带动200多农户稳定增收，他用电商闯出一条充满温度的助农新路。

红网时刻新闻记者 唐哲宁 通讯员 雷婉婷 黄玲艳 郴州报道

一根网线连城乡，一部手机变农具。90后邝龙军把“移动直播间”搬进临武乡村，让深山“山货”变成畅销“尖货”。从倒贴钱创业到带动200多农户稳定增收，他用电商闯出一条充满温度的助农新路。

“喂，阿姨在不在家啊，到你家来收点农产品。”

一大早，邝龙军就和他的直播团队出发了，与农户熟稔地寒暄、严谨的分拣以及场地布置……这种“移动直播间”模式，已成为临武乡村的新风景。

湖南挂榜山文化传媒有限公司负责人邝龙军介绍，他们会提前与村委会联系，确定当地的农产品，并约定具体时间，通常每周二、周五和周日前往乡村进行直播。

长期与农户的深入交流，让邝龙军与乡亲们打成了一片。别看他年纪轻轻，却拥有10余年的媒体经验。2021年，凭借着对家乡电商前景的敏锐观察和满腔的热情，他毅然回到家乡，决定用自己所学的知识和技能，助力家乡的农产品“出村进城”。然而，创业的道路从来都不是一帆风顺的，邝龙军很快就遭遇了困难。

邝龙军表示，由于快递费用过高，农产品缺乏统一标准，品质也尚未达到稳定水平，尽管他们有心推动，但面临诸多阻力。他回忆道，第一次直播是在汾市镇龙归坪村，售卖麦市油茶和红薯，最终销售额仅有300元。扣除成本后，每单快递还要亏损四五元。

面对流量低迷和重重困难，邝龙军和他的团队并没有放弃。他们迅速转换思路，决定从拍摄短视频入手。团队成员们深入乡村，记录下乡选品、体验农活、感受乡村风土人情的点滴。这些真实、接地气的短视频内容，就像一座桥梁，迅速拉近了与粉丝之间的距离，赢得了粉丝们的信任。

“现在，每天都有十几个老人家给我打电话，叫我帮忙去收农产品。渐渐地，我们做的这件事情，好像变成了一种责任。如果我们不帮忙卖这些东西，那他们的东西又卖到哪里去，我们从未想过放弃，只是担心我们的力量会不会太薄弱？”频繁地深入乡村，也让邝龙军更加深切地感受到了农产品销售的艰难处境和农户们的殷切期盼，这进一步坚定了他助农的决心。

团队工作人员黄彪负责视频剪辑和拍摄，经常和农户打交道，看到他们脸上洋溢的笑容感觉非常治愈，有时候虽然也很辛苦，但是苦中作乐也很快乐。

这份沉甸甸的责任感，驱动着邝龙军团队不断前进。为了更有效地帮助农户销售农产品，同时提升直播和产品的竞争力，邝龙军带领团队成员们潜心学习电商知识。针对初期“产品无标准”的难题，团队建立了简易但严格的品控流程，在收购农产品时进行严格筛选。同时，采用“农户报价 + 快递费”的微利模式，将更多的实惠让利给消费者。此外，团队还捕捉到流量规律，避开大主播的黄金直播时段，增加半夜等错峰时段的直播次数，有效提升了直播的曝光量。

邝龙军表示，目前，直播间复购的人数超过三千人，直播间已经变成了广大消费者的生活超市，平均每一场直播都有几百单快递发出，好评率超过了90%。

如今，邝龙军团队的合作农户已经覆盖了全县所有乡镇。通过直播间，乌梅、香芋、黄桃、腊肉等120余种本地特色农产品畅销全国各地。团队与近200户农户建立了稳定的合作关系，其中十几户老人每月能够像领工资一样，通过销售农产品增收数千元。团队月均销售额稳定在十余万元，旺季时可达二三十万元，累计交易额已达70余万元。这份亮眼的成绩单，是团队成员们辛勤汗水的结晶，更是对他们坚守助农初心的最好回馈。

“仅靠我们一个团队的力量，我觉得还是有些薄弱。未来，我们希望能培养更多的人才加入团队，一起下乡收购农产品，开设更多的直播间，从而帮助更多的农户。”邝龙军说道。

来源：红网·红视频