摘要：近年来，陇西县依托得天独厚的中药材资源优势，积极拥抱互联网浪潮，大力发展电子商务。一批批返乡青年和本地能人，通过互联网将黄芪、党参等道地药材销往全国各地。蓬勃兴起的电商生态，不仅有效拓宽了药材销路，激活了产业潜能，更成为带动当地产业升级、促进农民增收致富的重要

近年来，陇西县依托得天独厚的中药材资源优势，积极拥抱互联网浪潮，大力发展电子商务。一批批返乡青年和本地能人，通过互联网将黄芪、党参等道地药材销往全国各地。蓬勃兴起的电商生态，不仅有效拓宽了药材销路，激活了产业潜能，更成为带动当地产业升级、促进农民增收致富的重要引擎。

陇西县首阳镇首阳村的九零后小伙管鹏飞在北漂七年后，选择回到家乡自己创业。考虑到家乡首阳有着得天独厚的中药材资源优势，又看到身边不少亲戚朋友都投身于中药材产业后，管鹏飞心中萌生了通过线上渠道营销中药材的想法。今年五月，他在拼多多平台正式开设了名为“养之源黄芪党参当归农产品店”的店铺，率先从黄芪切片生意做起。“要么不做，要做就做到最好”，抱着这样的的信念，管鹏飞在货源质量上严格把关，力争把品质上乘的黄芪片送到每一位顾客手中。

陇西县首阳镇首阳村村民管鹏飞：从首阳交易市场，包括认识的一些做黄芪切片的亲戚朋友（那），去看符合我线上能销售的品质。收购价相对市场价来说，因为我的品质要求比较高，所以溢价10%左右。打个比方，1.0cm-1.2cm那个价位是一公斤45-50（元）之间，因为我的要求高，可能就是50-55（元）之间，甚至有的达到60（元）左右。这个货源挑过来之后，还需要通过我们自己手工挑选再进行打包发货。

创业之路从非坦途，管鹏飞也曾面临开局难的困境——店铺刚起步时，寥寥无几的订单让他倍感压力。但凭借着一股不服输的韧劲，他的店铺从最初的无人问津，逆势上扬至如今日均超百单，这让管鹏飞信心倍增，对未来开拓中药材电商之路也有了更宏阔的规划。

陇西县首阳镇首阳村村民管鹏飞：我这儿的精品都是手工挑选过的，差不多一斤35-45（元）这个区间。今天的话预计下午打完就是170-200（单），就是100斤左右。现在正常维持这个情况的话，一天三四千块钱的销售额，差不多月额十万过一点。咱们甘肃的主流品类，比如党参、当归、甘草这几个品类慢慢开始就要上线了。目前就是保持我的现有平台稳定有增量的情况下，去考虑其他的平台，把咱们甘肃的特产黄芪、党参、当归推向全国，让更多的人知道咱们甘肃道地药材的品质。

同村的颉国良深耕中药材电商多年，凭借本地黄芪、党参的资源优势，2016 年起布局淘宝、拼多多等平台，开出 “西北恒信养生堂”、“陇源三宝土特产”、“西北党参当归黄芪特产”等五家店铺，专卖黄芪、党参、当归等道地药材。通过电商渠道，他的药材远销至广东、广西、浙江、福建等地，让南方顾客也能尝到来自西北的地道药香。稳定的客源带来了扎实的收益，如今线上每月销售额稳定在十万元左右，生意越做越红火。

陇西县首阳镇首阳村村民颉国良：现在这边做的最受欢迎的就是党参跟黄芪。今天大概打了六七十单，稳定着呢。像黄芪的话50多（元）一斤，党参最小的都要到80元以上，衡量过来的话，应该4千到5千元吧。咱们主要以（首阳）中药材市场为依靠，品质上、质量上把握得比较好，回头客很多的。像走农贸市场的、药店的，一拿就是几十斤，甚至一两百斤的都有。线上的优势就是，咱们是针对的一手客户，相对来说利润上要比线下的要乐观一点。

近二十年的打拼，让颉国良的事业越做越有劲头。为确保货源充足与品质上乘，他不仅在首阳、康美中药材交易市场以高于市场价1-2元收购药材，今年还在定西宁远承包了五百亩土地用于标准化黄芪种植。谈及未来，颉国良规划清晰，在继续扩大种植规模的同时还计划在线上运营领域拓展版图，实现双线并进。

陇西县首阳镇首阳村村民颉国良：我们是今年才开始，明年的话预计就是两三千亩。开始筹划做一下直播，刚开始是抖音，下一步才会涉及到快手。通过这几个平台，把东西走到全国各地。

据了解，目前陇西县已累计培育发展电子商务应用企业及网店550余家，其中近三分之二的网店涉及中药材营销。今年1-5月，全县中药材网络销售额已达1435万元。蓬勃发展的电商生态，不仅为陇西县的道地药材开辟了广阔的市场空间，更成为驱动当地产业升级、助力村民增收致富的新引擎。一根网线，正悄然改变着这片药材之乡的发展轨迹，让传统产业在数字时代焕发出全新的生机与活力。

记者：仲玲玲 张薇（实习生）

来源：陇西融媒