摘要：老陈您好，您在喜马拉雅、抖音、微信等自媒体平台深耕多年，而且实体店实战经验也非常丰富，现在很多人在抖音直播中收益很大，AI培训等内容热度都很高，身边一些朋友在抖音赚了很多，搞的自己心态有些浮躁。
昨晚，在社群里和一位老板讨论了线上和线下赚钱的话题。我估计很多人都会有这样的纠结。分享出来一起讨论。
洛老板问：
老陈您好，您在喜马拉雅、抖音、微信等自媒体平台深耕多年，而且实体店实战经验也非常丰富，现在很多人在抖音直播中收益很大，AI培训等内容热度都很高，身边一些朋友在抖音赚了很多，搞的自己心态有些浮躁。
想请教：您怎么看待线上直播和线下开店这两种完全不同的工作模式，线上平台成本低，流量大，也没有实体店那么辛苦，自媒体的这种轻模式创业优势更大些？
我说：
线上赚钱一点也不简单，对人的要求更高，失败率只会比实体店创业更高。
其实线上创业一样很辛苦的。那些做直播的，往往要趁自己有流量的时候长时间直播，不是几个小时，而是十几个小时，很累的，你试一试就知道有多苦了，不比农民工搬砖轻松。
而且，大部分人是即使拼命直播，也不一定有流量，很多直播间就是几个人，这样的直播间占98%以上吧。那些在线观众几百人的直播间就可以排进全国直播间的1%了。流量都在少数的头部。
线上创业的比较好的地方有两个：一是启动成本可能比较低（尤其是早期，有个手机就可以开始，但现在专业团队多了，起步门槛也不低了，可能要投很多钱才能有流量，除非你的内容里特别强）；二是赚钱的天花板比较高，毕竟是做全国生意。而实体店，大部分就是做附近5公里以内的生意。但同时，面临的竞争也是全国的。
我认为，对于99%的人，更适合做实体店创业，对人的能力要求没那么高，比较容易拿到结果，也更持久。
当然，如果你认为自己是那1%，我觉得可以试试。
我就建议我一位是失业一年多的朋友试试自媒体。她985毕业，经历丰富，很有自己的想法的一个人，但结果不尽如人意，已经做了快一年了，日更，视频点赞就几个，公众号文章阅读量还停留在几十个阅读。她是生活不愁，老公收入很高，换做其他人，早就熬不住了。
另一位老板参与进来了讲述了自己的看法：
是的，我做了15年电商了，起起落落经历了很多，辉煌的时候单店年收近3000w，19年以后负债600万，一下子就跌入谷底，现在还在苦苦挣扎。
老陈说的很对，电商不是一个确定性的生意，不是说你百分百投入就有百分百的回报的，可能连1%都不到，不像实体店做的踏实。
因为实体店会有自然流量，选址就是选流量，但是电商的流量基本都是要靠钱去换来的，很少会有自然流量，而且会越来越少，竞争始终是越来越激烈的。
如果你没有核心竞争力的话，就做不了电商。
踏踏实实学了手艺摆个摊，每天说不定还有几百块钱收入。但你做电商一天花几百块钱推广费，回报可能一块钱都没有，不会稳定的。
你看到的永远只是少数成功的人，失败的人可能就有99%。
归根结底就是你一定要有自己的核心竞争力，就是要有绝活。这样你不管做线下还是线上，都有自己的底气。
你开个实体店，可以通过线上引流，线下转化成交，线上线下结合着做，这样成功概率会更高。
洛老板回复：
我看的不是那些大网红，是身边的2个例子。
1个是朋友做珠宝直播，直播间也就20人左右，有几个固定粉丝，一年净赚240万左右，客单价比较高，每天开一单就能赚几千。
另一个是亲属做服装直播，新起的好，也没什么人，但是一天直播下来也能1000到2000净赚。当然退货率有一些。
这才让我感觉是不是里面有很多机会，尤其是高客单价的产品可能收益确实挺高的，虽然没多少人看，但是只要卖一个珠宝就会赚3000-5000。
我说：
你朋友做这个多长时间了？可以让他带带你。
但你要有心理准备，即使他花很多时间来手把手带你，也未必可以带出来。因为这东西太难复制了，除了主播本人的能力和水平，知识结构，进入的时机和策略等因素外，还跟很多很多其他因素因素相关，比如行业竞争程度，平台的规则，是否推荐这个品类。。。
再一个，持续时间也是问题，你朋友自己也不知道还能做赚多长时间的钱，最顶级的主播也不知道他们哪天就没有流量了，前些年很红的一些人，大部分不见了。不确定性太多了。这些年，很多生意都这样，开始的一批人很赚钱，接着很多人冲进去，基本都成了炮灰。
你看到的可能是万里挑一的案例，一年赚260万，这是很少很少概率的事件，一个人成功后面，可能有99个人失败了，放弃了，你没看到而已。幸存者偏差无处不在。
当然，并不是说你做就不会成功，你做也有可能成功的，可能比你朋友还成功。我只是提醒，直播不是那么容易的，失败才是大概率。做电商，失败了可能还会赔一大笔钱。有了这个心理准备，心态才会更好。
做好挨打的准备，打架时才会有所防备，才会少挨打；做好赔钱的准备，创业时才会有做准备，才能少赔钱。
欢迎各位说说你们身边的案例，线上的，线下的，成功的，失败的，东山再起的，发财的，想发财破产的。。。
来源：开店笔记