摘要：曾几何时，UiPath被视为全球RPA领域的代名词，不仅在欧美市场份额居高不下，更在资本市场掀起过自动化浪潮。但在中国，这个全球RPA巨头却始终水土不服，本地化进展缓慢、用户粘性不强、生态建设薄弱，即使坐拥头部光环，却还是没能赢得中国市场的真正青睐。

曾几何时，UiPath被视为全球RPA领域的代名词，不仅在欧美市场份额居高不下，更在资本市场掀起过自动化浪潮。但在中国，这个全球RPA巨头却始终水土不服，本地化进展缓慢、用户粘性不强、生态建设薄弱，即使坐拥头部光环，却还是没能赢得中国市场的真正青睐。

这究竟是中国市场太特殊，还是UiPath没做对？

UiPath 的技术起点无疑领先，强大的流程录制能力、自动化机器人管理机制、在海外制造、金融、医疗等行业的成功落地案例，几乎构建了一张自动化的黄金标准。

然而，成功的经验一旦进入中国，就遇到了另一套游戏规则。

1、本地化“慢半拍”

中国市场的节奏和语言文化都与海外不同，对产品适配性和服务响应速度要求极高。UiPath过去几年虽在中国设立本地团队，却在流程适配、系统对接、服务模型上进展缓慢，难以深入复杂多变的业务场景。

相比之下，本土厂商如金智维、来也科技、艺赛旗等更熟悉中国的 IT 架构和政企客户特性，响应速度快，服务链条短，更容易切入复杂政企、金融、能源等行业。例如，金智维曾在某省级金融监管机构的信创替代项目中，用时两个月完成横跨十多个子系统的自动化部署和验证，而这在UiPath等海外平台上往往需要半年以上的周期。

2、缺乏与中国生态系统的深度融合

UiPath以微软、SAP、Oracle等海外主流系统为基础构建接口生态，而中国企业大多采用的都是用友、金蝶、泛微、致远等国产系统，这种系统基础的不兼容，导致 UiPath 在接口集成、二次开发上的门槛更高。

反观像金智维、艺赛旗等国产平台，在国产OA、ERP、中台系统上已构建大量即插即用模板和低代码适配能力，大大降低了自动化门槛，提升了部署速度。

3、收费模式与市场接受度存在落差

UiPath 延续欧美SaaS订阅思维，定价机制复杂、成本较高，且对中小企业缺乏吸引力。而中国用户更加看重一次性投入与长期可控的ROI回报。

本土平台如金智维能够提供灵活的许可和交付方案，既有平台型部署，也支持项目+运营的定制合作，满足不同企业对成本可控性和服务深度的诉求，因此更受到国内市场的欢迎。

▏技术领先≠商业适配，中国市场需要因地制宜的能力

UiPath的技术虽然强大，但在中国市场，“技术领先”不等于“产品适配”，尤其是进入产业深水区之后，流程自动化不仅要跑得通，还要符合监管、适配国产软硬件、支持本地部署安全要求。

根据信通院与信创联盟的多个报告，中国自动化市场对信创支持、安全审计、私有化部署提出了更高门槛。当前，具备全栈信创兼容能力的RPA平台仍属少数，而金智维已完成对麒麟、中科方德、达梦、人大金仓等主流国产软硬件的全面适配，并已在国有大行、省级政务、央企能源中实现落地，这一能力正成为国产平台的重要竞争壁垒。

另一项研究数据指出，高达63%的RPA项目未能按时交付，30%-50%的初始RPA项目最终失败，失败的主因往往不是技术问题，而是流程不清晰、平台运营能力不足。

在这一点上，UiPath虽在技术上强势，但在本地实施、运营机制建设上投入有限。而国产平台如金智维、艺赛旗等则积极推行CoE流程优化机制、流程监控和诊断模块等运营中台，以帮助企业实现自动化的可持续运营。

▏国产平台崛起，补足了哪些“国际盲点”？

在过去几年，国产平台正逐步摆脱技术跟随的标签，走出一条更懂中国流程、系统和用户的本土创新路径，具体表现在以下这些方面：

1、场景建模更精细：金智维等国产RPA平台支持流程颗粒度建模、业务语义识别、条件分支模拟，更适合多系统复杂流程。

2、交付链路更敏捷：在能源、政务行业，部分平台已实现从诊断到上线30天交付闭环，显著缩短ROI回收周期。

3、运营机制更完善：越来越多平台开始部署流程“数字孪生”+监控引擎，以支持流程优化闭环，而非简单上线即完工。

4、信创适配更完整：这一点已成为撬动政企大客户的决定性因素。

这些差异正在转化为可量化的市场优势。

根据IDC《中国RPA+AI解决方案市场份额报告，2024》，金智维市场份额连续第三年位列第一，领先艺赛旗与来也科技。在RPA+AI融合深化的大趋势下，一些国产厂商的本土能力、交付模型与行业理解力，正逐渐建立起稳固的领先地位。

在《2024爱分析·AI Agent厂商全景报告》中，金智维的金融AI Agent与政务AI Agent均成功入选，进一步展现出其在跨场景智能化探索上的落地能力。

进一步而言，随着AI Agent逐渐成为流程自动化的下一个演进方向，金智维也在持续加码，其推出的企业级智能体平台Ki-AgentS，不仅融合了RPA的高效执行能力与大模型在语义理解、任务规划等方面的优势，还具备可持续优化、自主学习及流程生命周期管理等特性，广泛应用于金融、政务、制造、医疗等行业。相比传统数字员工，金智维AI Agent数字员工可实现更高程度的智能协同与定制能力，为企业级市场打开了更具想象力的边界。

虽说国产RPA平台在全球化经验上相对不足，但在“贴地飞行”的本地场景落地上，显然已跑在了更前面。

如今时代变了，中国市场的需求不是要一个功能强大的工具，而是一个懂业务、能适配、有服务、讲安全的长期合作伙伴。

未来自动化比拼的，将不是技术炫技，而是谁更理解本地流程、谁更懂企业运营节奏。一批国产平台用实践证明：流程自动化，不只是技术产品，更是一项需要深入运营的长期事业。

如果UiPath代表的是RPA 1.0的全球化范式，那么正在中国落地生根的国产平台，或许正在走向流程智能2.0的真正起点。

来源：硅基观察员