摘要：素人原创首作该如何营销？果麦文化出品、云南人民出版社出版的《沧城》讲述了滇西北小城平凡女性的普通人生，赢得读者的自发口碑传播，2025年2月上市后，短短三个月加印6次，发行量突破4万册，迅速成为“市场黑马”，第二部也提上出版日程。这部新人小说是怎么抓住机会和市

编者按：

素人原创首作该如何营销？果麦文化出品、云南人民出版社出版的《沧城》讲述了滇西北小城平凡女性的普通人生，赢得读者的自发口碑传播，2025年2月上市后，短短三个月加印6次，发行量突破4万册，迅速成为“市场黑马”，第二部也提上出版日程。这部新人小说是怎么抓住机会和市场的？如何实现破圈生长？

《沧城》是阿措原创的首部长篇小说。故事发生在沧城，一座云南横断山脉褶皱中的小城，曾经的滇西北粮仓、茶马古道重镇，充斥着来自中原的儒家文化和边地神秘的乡野民俗。青年作家阿措打捞着沧城这座西南小城的民间传说，呈现着女人们的生与死、爱与痛，以不落窠臼的叙事、赤诚而热烈的声音，向我们讲述了命运的荒诞奇诡与真实酷烈。

2025年3月12日植树节，阿措的《沧城》正式上市。那天我半开玩笑地发了条朋友圈：“请大家栽在阿措的书里。”

从“按头安利”到“市场黑马”：一次素人出版的尝试

严格来说，《沧城》是我做编辑后第一本从头至尾独立操盘的国内素人原创小说，当时还是一位素不相识的主持人推荐来的。当然，后来我知道了她是亲爱的柯瓜子，在丽江当地文旅活动的现场，常有她主持的身影。

第一天收到阅读链接，我一口气读完了前十章，有一种没读够的感觉。第二天收到20万字的完整稿，当日就阅读完毕。

细读下去，发现书里的女性各有各的遭遇和选择，人物设定虽不完美，但每个角色身上都有很强的“主体性”。故事和情节都透着一股子灵气……

我马上开始向周围的同事和朋友“按头安利”。但国内原创文学市场向来难做，更何况是素人的长篇首作。当我兴冲冲推荐时，并没有得到预想中的热烈反响，大家并不是很想冒险做一本纯素人的小说。

这可不行！我不允许这么好看的小说从我手上溜走。于是我又开始了“按头安利”工程，写方案，做市场分析……在把原文内容理清之后，考虑到体量较大，我又将20万字原稿拆分为两册，先出第一册试水，市场反响好再快速跟进第二册。

值得一提的是，封面的小羊，是书里的小羊，也是阿措曾经养过的小羊阿喜。最初我们预想做成镂空的设计。设计师唐唐在尝试了手绘、橡皮章、转印、AI漫画等各种方式后，做出了终版。书中特定的藏书票图案，本来也是封面的备选之一，虽然落选了，但大家都很喜欢，便做成了定制藏书票。

上市前，我给《当代》的主编徐晨亮老师同步看了稿子，他很欣赏和支持。最后新书上市和《当代》同期刊载，因此有了非常专业的文学期刊的背书和支持。

一只“猛兽”的发梦创作

阿措喜欢说自己是“猛兽”，开公司时原本计划的名字叫“自由猛兽”，可惜系统审核没通过，作罢。在写作上，她也很像一只“猛兽”，非常能写。在几次修改和更改样章过程中，她调整结构和增补故事的能力也都显示出她属于“迅猛”型的创作者。

阿措的出生地在滇西北群山之间的一个小县城，那里至今保留着边地荒野的气息。神婆、斋姑娘、赶马人都在这里真实存在过。《沧城》的底色便是滇西北的这片土地。阿措也曾短暂北漂，因无法适应大城市的生活而回归丽江。她笑称，自己像“森林里的菌子”，离开故土便会“死掉”。

阿措的创作始于一次偶然的契机。2023年，朋友以“阿措”为名创作小说，激发了她自己动笔的念头。

“那些我曾经见过的、听过的疯子，有没有可能，只是在这个世界发了疯呢？也许在另一个平行世界，他们体体面面，齐齐整整，过着他们平凡而美好的人生。”

在小说里，她拒绝为笔下的女性正名或评判，而是以记录者的姿态呈现她们的复杂：“她们不需要谁的书写，她们自己便是自己的碑。”

阿措自称“野生作者”，写作对她而言是爱好而非职业。“梭哈（全情投入）的前提是能养活自己。”她喜欢王小波、汪曾祺、萧红，他们的语言简洁却富有深意。如今《沧城》的小小出圈让她多少有点意外，但她仍保持松弛：“继续写，说明我在创作；不写了，说明我在好好生活。”

如何让一部“野生小说”破圈生长

也许大家会觉得电子书是纸书的竞品，但实际上杀死一本纸质书的绝不会是电子书，而是无人知晓。纸书的销量要上升，首先要“不管不顾”地尽可能打出声势。电子书平台读者们的分享，会进一步外溢到小红书、豆瓣等内容平台。很多读者，也会在读过电子书后，收藏一本纸书。

回到作品本身的魅力，结合小说的内容，我们提炼了“女性”“地域”两个核心营销定位词。许多读者留言：“读完《沧城》，想去看看真实的水仙生活过的地方。”

于是，我们的第一轮线下活动，从云南本土出发，开启了茶马古道文化沙龙之旅，联合昆明、大理、丽江、沙溪等地的独立书店，举办“走进沧城”主题读书会，主打的就是滇西北风土的沉浸式体验。

在线上，我们重点投放抖音、小红书等内容种草平台。小众题材也能大众化，其关键在于找到核心读者群。营销不是“为爱发电”，而是让对的内容遇见对的人。尤其是在算法时代，真实的故事和情感依然是最有力的传播点。比如，在抖音渠道打开局面的，是被我们戏称为“榜一大哥”的读书博主温书。找博主推书本质上是寻找会爱上这本书的读者。

结果没想到，《沧城》开启了为期一个半月的预售循环：一直加印，一直补货，一直不够卖，一直预售……在焦灼中，我发现《沧城》成了抖音联盟榜当代文学No.1。上榜的好处之一就是，会有一大批自然流达人挂链推荐，日销稳定在500—800册。

新书上市后，阿措也开启了为“I做E”的营业旅程，小红书、抖音都有间歇性营业。她还参加了几次“激烈”的直播对谈，撒娇卖萌、唠嗑讲八卦，收放自如。读者们在评论区，也是主打一个敢说，一个听劝，分分钟票选，送《沧城》出道了。

在全网搞抽象、被读者喊宝贝的作者@亲爱的阿措

简言之，即使是纯新人小说，内容好，大活人，有意思，还是有机会和市场的。

自由生长：“活人感”永不过时

娱乐圈常吐槽“内娱无活人”，其实哪个行业不是呢？能在台面上保持“真人”状态，本就是件奢侈的事。

很幸运，在做《沧城》的过程中，我感受到了真、活、鲜，感受到了无数的善意。这些都很重要。我愿称之为一个人或者事儿存在的顶级正当性。从人，到文本，到各种做书的过程，甚至头疼的营销也变成了好玩的游戏。也许编辑这份工作最迷人的地方，就是能亲手把一颗野生种子，栽进适合它的土壤。虽然不是每一片土壤都能结出硕果，但总有些地方，允许一颗种子长成它本来的模样。

《沧城》的数据固然令人欣喜，但更珍贵的是这个过程让我们都成为更自由的人。自由有很多个维度，物质的、关系的、时空的、心灵的、情感的，甚至关于存在本身的。

在摘芭蕉、去虎跳峡和吃樱桃之间，我们做了一本书

我和阿措在做书的过程中，甚至从来没有讨论过小说的情节和观点。这期间，我去了云南三次，第一次在阿措家摘芭蕉吃，第二次闵爹爹（阿措的父亲，书封下方毛笔写的“沧城”二字出自闵爹爹之手）载着我们去虎跳峡，第三次在阿措家摘樱桃以及去沙溪做新书分享。直到我们在沙溪做线下分享，才聊到书的内容。当时也觉得不可思议。现在想想，这种自由和确认的背后是信赖。

有读者羡慕水仙和斋姑娘的友谊，也有读者怀疑水仙和金凤怎么可能“情敌”见面那么平静。女性之间的情谊和彼此理解，有时候是天然的。在社会结构和挣扎成长的缝隙里，女性有自己的密码，无需多言。所以，我又多了一位天才女友。

来源：出版人杂志