摘要：不少老板做短视频，总陷入两个怪圈：要么对着仓库里的货拍来拍去，配文“新款到货，欢迎选购”；要么天天追热点，别人拍什么自己也拍什么，结果播放量上不去，更别说带单了。

不少老板做短视频，总陷入两个怪圈：要么对着仓库里的货拍来拍去，配文“新款到货，欢迎选购”；要么天天追热点，别人拍什么自己也拍什么，结果播放量上不去，更别说带单了。

其实做短视频，关键不是“拍什么好看”，而是“拍什么对客户有用”。跳出产品宣传册思维，这三个方向或许能帮你破局。

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别只拍产品，拍客户需要的“解决方案”

很多人拍视频，眼里只有货：镜头对着产品360度转圈，说“我们家这个质量好、价格低”。可客户刷到了只会想：“跟别家有啥不一样？我凭啥选你？”短视频不是仓库直播，客户要的不是“你有什么”，而是“你能帮我解决什么问题”。

从生意的细节里找选题。比如做建材的，别光说板材多结实，讲讲“小户型装修选哪种板材最省空间”。把产品放进客户的实际场景里，告诉他们“这款货适合什么样的店、能帮你赚多少钱”，比单纯说“质量好”有用得多。

还可以多看看评论区和终端反馈。客户总问“这款和那款哪个好卖”，就做一期“两款产品试销数据对比”；最近很多人愁“进货太多压库存”，就分享“小批量试销的3个技巧”。站在客户的角度想“他们当下最头疼什么”，内容自然就有了方向。

少蹭热点，多晒你“踩过的坑、攒下的经验”

“这个热点火了，快拍一条！”不少老板总被热点带着跑，今天跟风拍段子，明天模仿挑战赛，可忙活半天，客户根本记不住你是卖什么的。其实有价值的内容不是蹭来的流量，而是你实实在在的经营心得。

你每天跑市场、跟客户打交道，这些经历本身就是宝藏。比如批发行的老板，能拍“新手开店第一次进货，这5个品类别拿太多”；做酒水代理的，能讲“冬天餐饮店推什么酒，复购率能翻倍”。这些带着你体温的经验，比那些千篇一律的热点视频有说服力得多。

不用追求高大上，手机随手拍就行。跟客户聊天时，顺手录一段“老板说这款卖得最好，因为……”；团队开复盘会时，拍一段“这周这款货退货多，问题出在这三点”。真实的场景、原生的表达，反而能让同行觉得“这人懂行，能学到东西”，慢慢就成了你的粉丝。

别藏在镜头后，让客户看到“你和你的团队”

有些老板拍视频，全程只有产品特写，连个人影都没有。客户刷完可能都记不住“这是谁家的货”。做生意说到底是做人的生意，短视频里多露出“人”，信任才容易建立。

可以拍拍团队日常。仓库发货时，拍员工仔细核对订单，配文“每天五百单，每单都核对三遍，就怕客户收错货”；去门店拜访时，拍和老板一起理货，说“这家店卖我们的货三年了，今天来看看陈列要不要调整”。这些琐碎的场景，看似和卖货无关，却能让客户感受到“这是一家靠谱的公司，服务错不了”。

老板自己也可以多出镜。不用背台词，就聊你最熟悉的事：“为什么今年主推这款饮料？因为去年夏天给20家店试销，家家都返单了”“刚创业时进错一批货，亏了5万，现在教大家怎么避坑”。客户愿意相信的，从来不是完美的宣传，而是有血有肉的真实经历。

说到底，短视频是“和客户聊天”的工具

别把短视频当成“发广告”的地方，就当是每天跟客户聊聊天：告诉他们你懂他们的点，能帮他们解决问题；让他们看到你和团队是怎么做事的，培养信任值。

少拍点“你想展示的”，多拍点“客户需要的”；少追点“别人都在拍的”，多晒点“只有你能说的”。坚持下去，客户刷到你时就会想：“这个老板靠谱，有问题找他准没错”。到这时候，生意自然就来了。

来源：DMC商业思维