酒鬼酒：7月31日接受机构调研，华西证券、嘉实基金等多家机构参与

摘要：具体内容如下：问：今年上半年公司业绩持续承压，请主要原因是什么？公司有什么应对措施？答：业绩承压原因一方面是行业仍处于调整期，白酒消费需求明显减弱，行业竞争加剧，马太效应进一步凸显另一方面，公司仍处于模式转型期，以 C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间。

证券之星消息，2025年8月4日酒鬼酒发布公告称公司于2025年7月31日接受机构调研，华西证券、嘉实基金、汇安基金参与。

具体内容如下：
问：今年上半年公司业绩持续承压，请主要原因是什么？公司有什么应对措施？
答：业绩承压原因一方面是行业仍处于调整期，白酒消费需求明显减弱，行业竞争加剧，马太效应进一步凸显另一方面，公司仍处于模式转型期，以 C端动销为动力的新动能带动业绩增长仍需时间。
为了公司的长期稳健发展，今年以来我们做了大量的基础工作，在渠道提升方面，我们以“扫雷行动”为抓手，对市场进行全面摸排、梳理，以市场单元化、区域网格化推进市场发展，提升市场精细化服务与管理水平。在产品方面，我们启动了“二低一小”产品战略以差异化产品满足多元化市场需求。在品牌方面，今年我们对投入策略进行调整，重点围绕升学、婚恋、体育赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动，更加注重费用投放精准性，注重销售转化的有效性。在团队信心方面，酒鬼酒拥有差异化的优势、独特的文化底蕴和名酒基因，加上实际控制人中粮集团对公司一如既往的支持，公司团队坚信一定能够突破困局，重增长轨道

问：公司推出的“二低一小”产品战略，可以详细介绍一下吗？
答：为应对白酒消费形势的变化，公司已经在分步启动“二低一小”的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略小酒战略。低端酒方面，随着我们生产三区产能的释放我们有更多基酒产能来支撑中低端产品的布局，中低端产品聚焦大众价位段，重点凸显性价比，让消费者喝到物美价廉的馥郁美酒。低度酒方面，公司馥郁香型白酒具备“酒精度低、但味道不淡”的特色，因此公司具备做好低度酒的属性，我们想通过低度产品链接更多的年轻消费群体，推出契合年轻人口味与审美的低度新品小酒方面，我们核心策略就是借力餐饮场景，重点开拓餐饮渠道，实现更多渠道布局，使公司产品能够接触到更多消费者，推动馥郁香口感培育。

问：公司与胖东来合作的酒鬼·自由爱产品受到市场高度关注，请介绍一下公司与胖东来合作的原因以及相关的规划？
答：酒鬼·自由爱是胖东来和公司合作共创的产品，双方合作有着共同的价值观基础，“酒鬼”的品牌精神是“自由、洒脱”，酒鬼主张的“无上妙品”正是出于热爱，这都切合胖东来追求“自由爱”企业文化价值观公司与胖东来已制定了合作规划，目前各项工作正在有序推进中。

问：近些年公司内参系列持续承压，关于内参的经营策略公司有什么规划吗？
答：受行业弱周期影响，近些年高端酒整体需求下降明显，在这个背景下，我们对内参的策略是以稳价为主公司短期内不会追求量的大幅提升，更重要的工作是稳住内参价格体系，保障渠道的利润和信心，让内参品牌能够健康持续发展。

问：公司 2024年的净利率比较低，请是什么原因？
答：2024年公司为促进终端动销保持一定的费用投入力度，通过扫码红包、宴席政策等强化终端动销，有利于营造市场氛围，去化社会库存，但由于经销端与实际终端动销出现不同频的情况，导致净利率有所降低。

酒鬼酒主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2025年一季报显示，公司主营收入3.44亿元，同比下降30.34%；归母净利润3171.33万元，同比下降56.78%；扣非净利润3144.58万元，同比下降54.76%；负债率20.57%，投资收益-0.03万元，财务费用-593.62万元，毛利率70.71%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级3家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为47.91。

以下是详细的盈利预测信息：