摘要：为啥呢？因为现在的人和以前的人不一样，现在人都有风险意识，我推荐一个病人，治好了还好，万一有点啥事怎么办？

明医岛：帮助医院一站式打造全自费诊疗中心

很多医院都想让患者转介绍，让老病人带新病人，事实上难度很大。

你想让病人转介绍，主要是让老病人带新病人。

比如说，某个患者在咱医院做过治疗，你希望他带一个同样症状的患者过来。

这是咱们很多医院认为的“转介绍“”，也就是让曾经看过这个病的老病人，给你推一个同样的病人过来。

这个难度大不大呢？实际上难度非常之大。

因为老病人身边未必就有一个和他一样症状的朋友。就算有，也不会太多，他也不愿意主动推荐。

为啥呢？因为现在的人和以前的人不一样，现在人都有风险意识，我推荐一个病人，治好了还好，万一有点啥事怎么办？

他不愿意承担推荐的风险，所以他根本不会推荐。

怎么样才能实现所谓的老病人带新病人？最好的方式就是裂变。

什么是裂变呢？它是互联网营销的术语，就是1变2，2变4，4变16，16可以裂变256。其实就是指数性增长，而不是过去那种线性增长。

线性增长就是1变2，2变3，3变4，4变5，5变6，那速度就太慢了，但是指数性增长是非常快的一种方式。

首先，我们要转换一种思路，就是把过去希望老病人直接带一个新病人进来，转换成让老病人把咱们医院的引流产品推出去。

比如说咱们医院的优惠体检套餐、中医调理项目、减脂减重、家庭康复器械、保健养生产品等等，都可以上架到电子商城，让所有的会员都能够看到，都能够通过微信转发分享。

我说直接一点，咱们医院以单病种为主线，从筛查到预防，到治疗，到康复，到保健，到养生，甚至到居家的护理等等，那这些项目呢，都可以把它设计出来，以商品的形式，上架到咱们明医岛开发的健康商城。

每家医院都有独立的健康商城

因为明医岛健康商城已经设计好“自用省钱、分享赚钱”的裂变机制，不管是内部员工，还是老病人，都可以把医院商城上的这些项目分享到微信群、朋友圈等等这些私域渠道，吸引新会员购买。

当新会员通过分享链接完成消费后，分享者就可以获得提前设定的佣金奖励，而且商城系统会自动把佣金打到分享者的银行卡。

这种裂变机制能够充分激发内部员工和老病人主动推广的积极性，形成强大的口碑传播效应，为医院带来更多的客源。

比如我做了中医埋线减肥，我觉得效果非常好，我可能就会发朋友圈说说体验，顺便把这个项目的链接也发上去了。

只要是别人点了我这个链接下单了，我就能得到推荐佣金，那我就愿意推荐。

为啥呢？因为我只是发了一个朋友圈，自主权选择权还在对方手里，他愿意下单那是他的事儿，所以我没有推荐的风险，是吧？那我就愿意去推荐。

明医岛·裂变机制

我们的老病人，我们的健康会员都愿意转发分享，我们的员工也愿意转发分享，这样才能真正形成一个稳定而强大的裂变机制。

大家都去裂变，这个速度就会非常快，就有可能实现指数级增长。

比如我发一发朋友圈，可能至少有100个人看到。那这些人当中可能就会有3-5个人下单购买，对吧？哪怕只有2个人下单了，那我就从1变成了2。

那这2个人体验过以后呢，他也发朋友圈，这个时候就可能2变4了，这样的裂变速度那就很快了。

在这个过程中，像明医岛健康商城这样的私域运营系统必不可少，它可以自动生成分享链接，形成“会员自动绑定，收益自动核算，佣金自动到账”的自动化裂变机制，推广方式简单，收益一目了然。

裂变的效果，取决于你能否设计出来优秀的产品。因为产品是1，流量是1后面的n个0，没有好产品，或者产品的目标客户群太窄，可能这个裂变效果就出不来。

最好是设计一个爆品，再通过爆品把会员引流到其他科室。

比如，我们曾经帮助一家医院设计365健康会员计划，目标客户群几乎涵盖所有常见多发慢性病患者，并确保该计划有足够的吸引力。

会员加入这个计划，只需要花365块钱，就可以享受全年365天的健康管理服务。

我们有个口号，就是“每天一块钱，健康一整年”。

明医岛·365健康计划

因为该计划的核心目的不是为了赚钱，而是为了引流，是要通过筛选高质量客户，在后端盈利，或者为其他临床科室导流患者，会员越多越好，所以要打消患者的顾虑，让他们看到价值，愿意主动加入。

因此，我们还设计了返本模式，就是你只要加入这个计划，就会赠送你超过400元的实物产品，超过600元的体检套餐，还有全年的健康管理服务，也就是绝对超值，不怕花了冤枉钱，所以就有很多人选择。

再经过一波又一波的裂变推广，很快就吸引了很多附近的居民下单购买，既快速解决了流量问题，还带动了医院的自费项目。

其实在明医岛健康商城，除了这个裂变机制，还可以锁定会员的后端消费，因为咱们这个商城系统，像拼多多的拼团模式一样，咱们也有团长。

从普通会员成为团长以后，自己在商城下单，就可以享受团长价，相当于市场价的8-9折，具体折扣由医院自己定。这就是自用省钱。

他推荐给别人购买，他就可以拿团长和会员之间的差价。这就是分享赚钱。

裂变收益一目了然

所以通过团长的身份，就可以锁定他的后端消费，只要是咱们商城上有的产品，他就不会到别的地方购买了，因为他在咱们这儿购买的话，打折便宜。

成为团长也很简单，只要购买医院指定的商品就可以了。比如他购买了365健康会员计划，就可以直接升级为团长。

明医岛健康商城和会员系统，也进行了深度绑定，数据共享。

会员系统能够对患者的就医全过程进行管理，包括患者预约、就诊、治疗、康复、随访等环节。

通过与会员系统的融合，健康商城能够为患者推荐更加个性化、精准化的医疗产品和服务，同时也为医疗机构提供了更加全面的患者数据支持，帮助医疗机构更好地了解患者需求，优化服务流程。

总之一句话，只要你用对了这一套裂变机制，肯定能快速提高门诊量，形成市场运营的闭环，彻底解决流量问题。

详细了解会员制模式的运营逻辑，推荐阅读本人撰写的《民营医院会员制模式落地执行指导方案》白皮书。

于海博老师著作

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明医岛创始人于海博老师主持开发的医院运营管理“双循环模式”，对内以员工为中心研发《院中院模式：临床科室精益运营和绩效管理》，有效帮助医疗机构摆脱缺人才、缺激励、缺管理的困局；对外以患者为中心研发《会员制模式：全程医疗服务和终身健康管理》，帮助医院搭建医防融合会员服务体系，取得了显著的经济效益和社会效益。

来源：健康乐趣