京东“新品孵化三步法”：亿级流量加码、明星玩法升级

摘要：8月4日，京东新品学习中心开学典礼在北京举行，京东宣布全新上线“京东新品学习中心”，同时升级“京东新品运营中心”，以“方法论+实战平台”组合拳赋能商家。值得关注的是，京东还全新推出“新品孵化三步法”，通过标准化路径和不断升级的创新营销玩法，为商家提供从预热、上

8月4日，京东新品学习中心开学典礼在北京举行，京东宣布全新上线“京东新品学习中心”，同时升级“京东新品运营中心”，以“方法论+实战平台”组合拳赋能商家。值得关注的是，京东还全新推出“新品孵化三步法”，通过标准化路径和不断升级的创新营销玩法，为商家提供从预热、上线冷启到加速推爆的新品孵化全周期解决方案。

京东零售平台营销中心负责人表示：“基于今年4月提出的新品成长‘百千亿’计划，我们将进一步强化用户精准营销与资源整合能力，通过‘京东新品孵化三步法’，把新品上市的不确定性转化为清晰高效、可复制的科学路径，助力商家在京东以更低成本、更高效率打爆新品。”

新品是所有爆品的源头，更是生意增长的“活水源头”。对此，京东依据海量实战案例提炼出“新品孵化三步法”，将帮助商家大幅提升新品打爆的确定性和高效性。

第一步，“商家预热”是为新品正式上市前打下坚实基础的关键阶段。在这一环节，商家可以借助JDIC（京东新品创新中心）的大数据深度洞察用户需求，显著提升新品成为爆款的成功率、降低试错成本；还可参与尖货抽签、预约预售等模式，提前为新品积蓄初始热度与潜在用户。今年，京东特别将新品和“试用”深度绑定，并将其作为新品的标配动作，通过大规模派发试用装，不仅能提前收集用户反馈，更能沉淀大量高质量的真实评价，构筑口碑护城河。

以宝洁汰渍为例，其新品在上线前通过京东试用派发约50万份试用装，成功积累了近20万条高质量用户评价，首发当日新品销售额霸榜品类排行榜第一，新品试用奠定了坚实的口碑基础，充分验证了“试用先行”模式对转化率的巨大拉动作用。

第二步，“上线冷启”是新品精准破圈、验证市场潜力的核心环节。在完成初期的用户和口碑积累后，此阶段致力于将新品高效推送给目标客群。通过线上线下联动的整合营销生态，京东可以从多场景多渠道助力新品曝光，商家可灵活运用京东站内广告、站外“种草”、会员精准触达等营销方式及京东MALL等特色线下资源，快速完成新品初步市场验证。这一阶段聚焦“精准”而非盲投，旨在助力商家以更低成本锁定首批核心用户，为后续新品全面引爆积蓄势能。

第三步，“加速推爆”是进一步释放新品势能、引爆市场的决胜环节。为助力商家实现这关键一跃，京东接下来将投入重磅资源，不仅新增超2亿搜推流量专项扶持新品，更创新推出了三大营销利器：新品日、新品周、新品季等IP活动加速新品卖爆；全新的“京东星光鼎计划”通过明星深度定制合作，帮助商家实现高效拉新破圈；“超级AI新品秀”，以京东立影裸眼3D广告、AR试妆、AR摆放、3D直播等形式提升新品表现力，目标将新品点击率提升30%，为新品引爆提供强劲助推。

京东新品学习与运营双平台以“学-练-战”模式为新品孵化构建强支撑

为确保“京东新品孵化三步法”被每一位商家精准理解并高效执行，京东同步构建了相辅相成的两大平台，形成了从理论学习到实战演练再到成果爆发的“学-练-战”一体化赋能闭环。

全新上线的“京东新品学习中心”，是集新品孵化方法论、新品运营工具介绍、新品打爆实战案例为一体的平台。秉承“让更多新品成为爆品，让更多商家成为专家”的理念，商家可以在此平台系统性地学习“京东新品孵化三步法”核心理论，查阅细分品类的新品孵化方法，获取运营工具操作指南，还能沉浸式剖析品牌案例，将运营智慧转化为自身核心竞争力。