摘要：57岁，皮肤黝黑，普通话略带鲁西口音，穿衣从不追名牌，平日出行常开一辆国产SUV。

在山东聊城的阳谷县，有一个看上去不起眼的男人。

57岁，皮肤黝黑，普通话略带鲁西口音，穿衣从不追名牌，平日出行常开一辆国产SUV。

谁能想到，这个男人，已经凭借一袋袋猫狗粮，赚下了230亿的身家，成为中国宠物食品行业的“市值一哥”。

而他的公司，乖宝宠物，如今正站在国产宠粮产业链的最高处。

在不少年轻人眼里，自己可以吃差点，猫必须吃好点。

一边是房租上涨、工作焦虑，一边是花几百块买的冻干零食、进口猫砂、专属小零食……穷养自己，富养毛孩，几乎成了年轻人的消费写照。

这股情绪的背后，是一个肉眼可见在扩张的“毛经济”。

2024年，全国城镇犬猫消费规模首次突破3000亿元，同比增长超过7.5%。

其中，用于宠物食品的消费超过一半。

而高盛预计，2030年中国城镇宠物数量将突破7000万只。

中国单身老龄化趋势不断加快，宠物，成了很多人情感寄托的一部分。

而在这场消费浪潮中，有人悄悄上了岸。

他不是电商大佬，也不是搞流量出身，他曾是聊城一所中学的物理老师。

他的名字叫秦华。

2004年，秦华38岁。

按理说，他的人生已经步入稳定，先是山东阳谷县二中教师，后转公务员，做着一份安稳体面的工作。

但那年一次赴美考察，让他的人生轨迹彻底改变。

在美国，他第一次见识到什么叫“宠物文明社会”：宠物专卖店商品琳琅满目，狗狗美容沙龙里排队预约，超市货架上整面都是宠粮品牌，从减肥到肠胃护理，细分到极致。

他意识到，中国的宠物消费还处在给点剩饭吃的阶段。但迟早有一天，这一切会被打破。

“回来以后，我彻夜难眠。”他回忆说。

最终，他做了一个被亲友称作疯了的决定：辞职创业，贷款400万，成立乖宝宠物。

没有背景，没有供应链资源，只有一腔热血。

他能做的，只有一件事：接海外订单，帮外资品牌做宠物粮的代工。

就这样，乖宝在一栋旧厂房中低调起步，做出了猫狗粮。

刚起步的乖宝，靠给海外客户做代工积累了第一桶金。

但很快，问题暴露了，外资品牌压价厉害，利润空间极其有限，大头全部归客户所有。

这让秦华下定决心：要做自己的品牌。

2013年，麦富迪诞生。

这个品牌的定位很明确：不打低价牌，要打品质牌、高端牌。

当时的市场，外国品牌如皇家、冠能、纽顿牢牢占据中高端，国产品牌还普遍停留在“性价比”定位。但秦华另辟蹊径，他相信：

中国的宠物主也会愿意为国产的好产品买单，只要你拿得出品质，能讲得清逻辑。

事实证明，他赌对了。

麦富迪之后，秦华又接连推出了多个自主品牌。

比如针对猫粮高端市场，他推出了“弗列加特”，狗狗主粮市场，则有“汪臻醇”。

在天猫旗舰店，麦富迪牛肉配方猫粮1.8kg定价99元，累计销量超过30万单；弗列加特的烘焙鲜肉猫粮则售价160元，销量也不遑多让。

和传统品牌全然不同，秦华完全跳过了“线下渠道”的慢节奏，一头扎进了天猫、京东、抖音、小红书的流量洪流。

2024年，公司销售费用率高达20.11%，销售费用超过10亿。

这意味着，每赚10块钱，有2块都花在了推广上。

这听上去像烧钱，但秦华却说：“不怕砸钱，怕的是没人记住。”

为了占领热搜，麦富迪曾与抖音联手推出#金牌养宠家#话题，在《种地吧》等综艺中频频亮相，还联合宠物KOL在社交平台“花式投放”。

结果是，2024年线上渠道贡献了公司营收的37.72%，其中双11期间“弗列加特”一个品牌成交额就超过1亿。

而高投入的背后，是高毛利的回报。2023年，乖宝的整体毛利率为42.27%，远超行业平均水平。

2024年末至2025年上半年，乖宝宠物股价一路上涨，股东也开始动作频频。

6月13日，第二大股东Golden Prosperity减持3%股份，套现超10亿元；

5月，早期投资方君联晟源和君联博远合计减持1200万股，套现近10亿；

接盘方包括国泰基金、摩根大通等19家知名机构。

有不少声音质疑：是不是原始股东在“高位离场”？是不是“上市套现、割韭菜”？

对此，机构分析师杨怀玉表示：“更像是资本轮动和结构优化。早期PE退出，长线公募接手，说明市场对基本面还是有信心的。”

毕竟，公司2024年营收超52亿元，净利润增长45.68%，2025年一季度继续保持35%以上增速。

在当前A股消费类公司整体承压的背景下，这样的基本面并不多见。

为应对关税压力，公司早已在泰国布局产能，未来甚至还要在那里建立研发中心。

秦华直言：“未来出口市场很关键，泰国是我们的跳板。”

目前，泰国工厂已满产，新工厂将于今年6月底投产，投资额约2亿元，预计年产能将翻倍，涵盖更多高端宠粮品类。

回看秦华的这20年：

从一个山东小县城的教师，到年入52亿的企业家，从借款创业到拥有230亿身家，他踩准了一个巨大的消费趋势：

宠物，不再是边角的附属品，而是真正家庭成员，是人们生活情感的寄托。

而那个从阳谷出发的中年男人，也借着这份情感生意，稳稳站上了国产品牌的新高地。

来源：历史白名单