摘要：近日，一张蓝色内部会议图广为流传。图片显示，该公司2024年奖金分红高达8亿元；494名员工年收入突破百万元；该组数字较去年近乎翻了一倍。

漂洋过海把生意做到全球。

来源|本原财经

作者|也行

降本增效大环境下，能发钱的公司都是好公司。

近日，一张蓝色内部会议图广为流传。图片显示，该公司2024年奖金分红高达8亿元；494名员工年收入突破百万元；该组数字较去年近乎翻了一倍。

▲图源：会议截图

且2025年，该公司预计还能够拿出10亿元发奖金。

这家豪横的神秘公司就是安克创新。

据悉安克创新的员工总数约5000名，这就意味着10%的员工实现了年薪百万，且70%都是一线员工。

随后有安克创新的内部人士回应称属实，“中等绩效人士分到的钱，差不多等同于年薪。部分业务好的团队，奖金会在20个月往上”。

作为中国最早全球化的消费电子品牌企业之一，安克创新的产品远销北美、欧洲、日本、中东等140多个国家和地区，拥有超过1亿用户。

消费者最熟悉的莫过于它家长得酷似苹果手机的充电宝产品：Anker。

作为“充电宝一哥”，Anker实力不俗，在《中国跨境电商品牌影响力排行榜（2024年Q4）》榜单中，排名第二，仅次于出海大魔王SheIn。更强的是，在中国跨境电商榜单前十中，安克创新旗下品牌占据了三席，分别是Anker（第二）、Eufy（第四）、Soundcore（第七）。

如果要问如何将国内市场上的充电宝、数据线、耳机这些低附加值的电子小商品出口到海外，并赚得更可观的利润，在安克创新身上或许都能找到答案。

去年Anker现身特朗普直播间时曾小火了一把。

“特朗普居然用中国生产的充电宝？”，这算是民族品牌的高光时刻了吧。

▲图源：直播截图

其实Anker以及安克创新早在在遇到特朗普之前就已经是海外知名品牌了。

2024年前三季度，安克创新实现营收164.49亿元，同比增涨39.56%，归母净利润14.72亿元，同比增涨21.29%。

中国消费者可能觉得安克没那么火爆，这是因为其海外营收占比达96%以上，赚的都是老外的钱。

安克创新成立于2011年，是出海界的模范生，掌舵者一位神秘80后学霸：阳萌。

2022年，阳萌入选胡润全球富豪榜，以180亿元财富位列第1230名。截至2024年三季度末，阳萌持股43.78%，占比近半。

阳萌有一句名言：“你必须把钱分给赚这个钱的人，不然他就不会持续帮你赚钱”，从公司内部分享来看，他理解且做到了。

阳萌此人背景简单，1982年出生于湖南长沙一个普通的工薪家庭，高三时因为成绩优异获得了北大的保送名额。但从小就痴迷计算机的阳萌几经思索还是放弃了保送的机会。

在1999年的高考中，他如愿以全省前40名的成绩考入北京大学计算机系，此后去往美国得克萨斯大学奥斯汀分校继续钻研计算机。

千禧年正值互联网蓬勃发展，阳萌进入谷歌成为一名优秀的算法工程师，顺便实现了年薪百万。

按照阳萌本人曾经对媒体的说法，他的创业是从一次修电脑的经历开始的。当时他希望给自己的电脑换块电池，结果在亚马逊上搜索相关产品，发现有两类排名比较靠前：一类是价格昂贵的原装电池，售价七、八十美金；另外一类是杂牌电池，售价十几美金，但是评价不佳。

他敏锐的洞察到，彼时市场存在一块空缺——有品牌且质量不错的电池。于是，他萌发了创业的念头。

于是2011年，安克创新的前身“湖南海翼”注册成立，同年在美国加州注册了全球品牌Anker。

▲图源：安克官网

十多年前适逢电商崛起，智能手机大爆发，消费电子这个细分领域第一次迎来发展窗口期。

而华强北是中国最大的电子市场，被称作“中国电子第一街，走出过如绿联、品胜等一众知名品牌，诞生了50多位亿万富豪，安克的起点也始于这里。

和大部分外贸商一样，早期的安克走的也是将中国生产的便宜商品倒腾到美国的路子。

做了“倒爷”，安克当年就拿下月销100万美元的成绩，第二年在亚马逊美国区充电宝品类销量第一。

靠着贴牌的30-40美金的电池，阳萌挣到了第一桶金。

但安克能成为全球跨境电商的标杆，打入欧美市场，靠的可不是贴牌生意。

2012年，安克创新的业务从笔记本电脑的电池配件转向了智能手机配件，一脚踏进了移动互联网的浪潮。

更重要的转变是，阳萌带领团队告别华强北去到长沙，开启了真正的自研品牌之路。

能在跨境的茫茫大海中成为佼佼者，不断地扩充产品矩阵，创出了一家少见的、自研产品的品牌公司，阳萌和安克创新抓住了这三个关键点。

1.高配入局浅海市场。

一家公司成功与否跟创始人和高管团队有直接的关系，就像阿里之于马云及其十八罗汉，乔布斯之于苹果，雷军之于小米，美团之于王兴。

安克的创始人及高管团队几乎清一色来自于谷歌，有着浓厚的技术基因和资源优势，这让其对海外消费者痛点需求洞察更为敏锐。

比如当时在业内名气很大赵东平，级别上算是阳萌的领导，很懂运营这一套。阳萌说服赵东平加入团队，赵东平还为安克带来了张山峰和高韬等人，这些人后来都成为安克的中流砥柱。

有网友戏称：“这样高配置的团队去做充电设备，是杀鸡用加特林。”

在亚马逊还未成长为今天的巨无霸电商的时候，对新品牌非常友好，不仅有平台优惠政策，而且全平台的品类也少，不像如今那样内卷。

安克来自谷歌及大厂的团队非常熟悉搜索引擎和电商排名，运用他们过去的优势快速在亚马逊平台上做跨境电商业务，疯狂吸金上亿美元。

2.“VOC选品+微创新导向”的产品策略。

基于亚马逊的红利，安克创新做了两件彻底与同行拉开差距的事情：

一是系统地利用亚马逊的用户评价和评分数据，反向指导产品设计和迭代。VOC（Voice Of the Customer），字面意思是客户的声音，在亚马逊平台的反馈留言中找到客户真实的心声与需求。

VOC策略帮助安克充分理解消费者，寻找消费者需求的空白市场，不断创新，做好产品。进一步打造出真正满足全球用户需求的产品，并且在与全球用户的直接互动过程中，建立用户对于品牌的深度认知。

二是借助数字化能力，对供应链体系进行精耕细作。在这一点上，阳萌似乎与同是做SEO出身的SheIn创始人许仰天不谋而合。

安克创造出一套柔性供应链体系，可以对生产计划、物流计划和仓储库存进行动态预测和调整，实现了整个供应链中生产、成本和流程的精准化和可视化。

3.苦练内功，重研发，出爆品。

企业家施振荣曾提出过“微笑曲线”的概念，即产业链上的价值呈U型分布：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两侧的价值明显高于中间。

安克创新的商业模式就是主抓微笑曲线左侧研发和技术以及右侧品牌和市场，中间低附加值部分全部交给代工厂，这样的策略也造就了安克创新在海外的成功。

比如14年安克开发的一条苹果数据线，质量好到能拉动一台小汽车。2015-2018年是安克重要的转型期，安克更是投入了大量的研发在产品上，第一个爆款充电器历时4年打磨才面世。这款充电器的体积与苹果公司的产品一样大，但借助独有的快充技术，充电速度快好几倍，迅速成为畅销品。

但天下武功，唯快不破，消费电子行业对爆品的需求非常高。

安克在立足研发的基础上，结合VOC策略，创造出了一个又一个“网红单品”。比如2014年，安克创新发现了充电宝体积大、不便携带的痛点，针对女性用户推出口红形状的迷你移动电源，成为安克第一款销量过亿的移动电源。2015年，针对普通充电线易折断的特点，公司推出了爆品“拉车线”，可实现上万次弯折不破。

短短几年，安克就做到了苹果产品配件的领导地位。在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。

据企查查数据，安克创新的注册专利共2149项，其中发明专利占19.5%。

消费电子企业，很难靠单一品类走到最后，安克的线路也一直在变。

阳萌有一个著名的“浅海理论”：他把消费电子的众多品类，比作海洋里的不同区域，区域有多大，品类就有多大。而浅海战略就是避开技术成熟且格局相对稳定的深海赛道，选择仍处于产品生命周期的成长期的细分领域。

▲图源：安克官网

2020年开始，安克斗志满满，从1600人扩张到4000人，成立了储能、割草机器人、3D打印等总计27个产品团队。但很遗憾，此后安克的产品并没有达到预期，业绩也并不稳定，反思中总结了创造者的三个特质“第一性 求极致 共成长”。

阳萌曾透露安克创新在品牌拓展上的对标公司是：消费巨头宝洁。

重构“技术、品牌与制度”铁三角后，安克创新将旗下的主要产品分为充电类产品、智能创新类产品、无线音频类产品这三大品牌。

从单品向品牌公司转型，也是看准了科沃斯、石头、9号科技、小米的消费风口。

其成果也还不错，最快成功的Soundcore耳机在2022年入围TWS品牌出货量TOP10；2023上半年就拿下15亿营收，占安克总营收的22.12%。

2021年后，安克创新又推出音视频品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake、户外储能品牌AnkerSolix，不断复制产品和市场的成功。

后期行业竞争者、效仿者的高速入局，让前海理论这套打法不那么灵光了，

安克创新又在摸索中转型，开始走聚焦战略，安克创新重回对优势品类的研发。

到2023年，安克创新营收高达175亿，同比增长22.86%，境外营收占比为96.36%。利润为16.15亿，同比增长41%。研发人员1918人，总薪酬9.69亿，人均薪酬50.6万。

2024年前三季度安克创新实现营收164.49亿元，归母净利润达到14.71亿元，突破10亿大关。相比之下，2024年刚上市的绿联，同期其营收仅达到43.06亿元，净利润3.22亿元。

2025年2月，安克创新通过了发行可转债向资本市场募资11.05亿元的议案。据悉，募集资金将用于新一代智能硬件产品的研发等。

增长虽在继续，但跨境电商的竞争格局早已不似往日，在渠道上高度依赖亚马逊的安克创新也受制于平台规则以及平台市占率，难再一家独大。2024年上半年，安克创新销售费用同比大涨40.56%至21.15亿元就是佐证。

安克创新这家主要做跨境业务的电商公司，也想回到中国大陆，发力抢市场了。

只是，赚得盆满钵满的充电宝业务已陷入同质化僵局，科技含金量并不高。氮化镓技术听起来很玄乎，但普通消费者的需求就只是安全快速的充好电而已，而这些华强北几乎都可以代替。

另外，国外“深度捆绑苹果”高价卖货的那一套在中国也是行不通的，那安克抢滩中国市场还有什么法宝呢？

在安克创新的会议室里，挂了一幅杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》：是非成败转头空，一壶浊酒喜相逢。

阳萌和他的安克创新团队，能否在国内再造一个“安克帝国”？能否延续其极致的创新，极致的产品，极致的人才，极致的高薪？有待验证。

来源：本原财经